冬儲化肥的最終價格將由供需雙方博弈后確定。尿素已跌至部分企業的虧損價格之內，但是目前仍無法判斷價格是否處于谷底;復肥生產企業多數未出臺冬儲報價，中間商和基層經銷商不敢輕易打款;磷肥原料價格上漲，但是否能抵消需求不佳造成的價格負面因素仍未可知;鉀肥盛傳國外供貨商承擔因征收增值稅而增加的成本，后期價格會跌至征收增值稅前。

尿素：尿素企業前期有意識上調出廠報價30-50元/噸，但是市場并不認可，目前價格已經回落。“現在尿素的報價比去年同期約低100元/噸。湖北小顆粒尿素出廠價1460元/噸，湖南到站價1500元/噸。大顆粒尿素湖南到站價1540-1570/噸。西南地區通過船運至湖南岳陽運費為60元/噸，運輸至湖南更內陸的地區運費為100元/噸。在運費上漲的情況下，本省及周邊地區產品價格方面有優勢。”表示，即使是如此的低價，也并非意味著目前正處于尿素價格的最低點。根據市場實際情況，一是產能過剩明顯。二是今年農產品(000061，股吧)收購價格不高，農民種植積極性受到打擊。三是經銷商每年冬儲的目的是為了盈利，但是近年來冬儲后第二年春天化肥價格并未令經銷商獲利，甚至造成虧損，因此經銷商的冬儲積極性降低。就目前的尿素出廠價來看，尿素價格已經在工廠虧損線以內，按照常理來說，尿素價格早已進入谷底，應該觸底反彈，但是根據實際的市場表現，現在尿素價格依然深陷泥沼，現在已經無法判斷后期尿素價格何時處于谷底、何時會回升，一切只能交給市場。

從7月至今，尿素行情可謂“過山車”般，但是這種“過山車”般的行情已非近年來首次，這對企業把控風險提出了更高的要求。近幾年來，為了適應市場，業內企業紛紛嘗試新出路，例如湖南隆科就同時扮演生產企業、中間商和種植大戶等角色。“毋庸置疑，由于市場的不確定性，很多企業都在嘗試延伸產業鏈，以求更好的發展。”但是，產業鏈的延伸是把雙刃劍，既意味著規避風險，又意味著思慮更多。“大家都知道做貿易商很容易虧損，但是如果同時也負擔著生產任務，就要考慮供應量、企業運轉等問題。不過即使如此，延伸產業鏈也將會是多數企業的選擇。”如是說。

磷肥和復肥：供需博弈決定定價

農產品收購價格不僅影響了尿素市場，同時對冬儲產生巨大沖擊。華北和東北地區由于農民手中尚有大量糧食作物，因此不愿意提前訂化肥，從下而上直接影響冬儲進度。目前生產企業收到的冬儲訂單稀少，打款量也大減，其中復合肥的表現最為明顯。湖南省整體情況看，“尿素冬儲量已達7成以上，但是復合肥冬儲幾乎未動。”造成這種情況的原因多樣，除去最終消費者因素外，“復合肥的原料之一鉀肥近期有消息稱，因為國內增收增值稅，其中增加的成本將由國外供貨商承擔，這就意味著鉀肥價格將回歸9月之前的價格，也意味著復肥成本將隨之降低。同時，復合肥生產企業的冬儲價格并不明朗，一部分企業出臺了冬儲政策，但并未出臺價格。還有一部分企業政策和價格都未出。在價格明朗前，經銷商肯定在持幣觀望，不會輕易打款。”預計今年冬儲整體量并不會下跌，后期拿貨高峰將更加集中。“預計進入12月份，生產企業會給出大概的價格，屆時省級以下代理商和經銷商開始大規模拿貨。預計今年復肥冬儲的價格和去年相差不大。”

而一銨和二銨方面，由于市場需求一般，64%二銨價格已經出現松動，一銨價格也可能隨之下滑。“55%粉狀一銨一般出廠報價2050元/噸，但是實際執行價格在2000元/噸左右，湖南到站價2100元/噸。本省的復合肥廠家在采購時，如果原料供應商報價超過2000元/噸，復合肥廠家會慎之又慎，不會輕易下訂單。”去年，55%粉狀一銨的報價在1900元/噸上下徘徊了很長時間，目前一些業內人士認為這將會是55%粉狀一銨的年內落點。然而，由于原料硫磺價格上升，一銨生產企業很難接受跌破2000元/噸的價格。后期，一銨的價格將繼續博弈，最終尋找一個均衡點。

整體而言，今年冬儲價格將以穩或降為主基調。同時，由于前提進展緩慢，后期冬儲會出現集中拿貨的高峰，市場將會比現在活躍。