“互聯(lián)網(wǎng)++能源”，最近成為熱門議題，就連一向被認為“保守”的中石油也加入了這一陣營。
昨日(6月11日)，中石油在官方網(wǎng)站宣布，中石油迎接“互聯(lián)網(wǎng)++”、促進轉(zhuǎn)型升級，與騰訊簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在移動支付、互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O業(yè)務(wù)等方面展開合作。
實際上，早在去年8月，中石化就邁入“能源互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域，與騰訊簽約宣布開展在非油品業(yè)務(wù)上的合作;今年4月，中石化又宣布與阿里在大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域達成合作。此次中石油迎接“互聯(lián)網(wǎng)+能源”，或?qū)⑾破鹨?guī)模超過5萬座加油站的“四巨頭”混戰(zhàn)。
分析師認為，個人消費者未來對于中石油、中石化來說是重中之重，因此“石化雙雄”與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的合作成果，短期內(nèi)將更多地體現(xiàn)在下游零售端。
未來用微信支付加油?
昨日中石油官方網(wǎng)站宣布，與深圳市騰訊計算機系統(tǒng)有限公司在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。簽約前，履新剛滿一個月的中國石油集團董事長王宜林與騰訊公司董事會主席馬化騰進行了會晤，雙方就如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)促進能源企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展等問題進行了交談。
中國石油集團副總經(jīng)理喻寶才認為，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展帶來人們生活、工作以及消費方式的變化，企業(yè)要創(chuàng)新商業(yè)模式，來適應(yīng)和引領(lǐng)消費模式的變革。目前，油品銷售業(yè)務(wù)亟須利用互聯(lián)網(wǎng)來促進企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
此前，中石油與騰訊公司已在網(wǎng)上充值、微信服務(wù)號等方面展開合作。而根據(jù)此次戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在業(yè)務(wù)開發(fā)與推廣、移動支付、互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O(線上與線下聯(lián)動)業(yè)務(wù)、云服務(wù)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等多領(lǐng)域探索開展合作。
對于此次合作更多的細節(jié)，騰訊方面并沒有向記者透露。分析師認為，結(jié)合騰訊的長處來看，此次中石油與騰訊的合作成果，短期內(nèi)將更多地體現(xiàn)在面對消費者的下游零售端上。
分析師認為，中石油與騰訊的合作會首先在下游終端發(fā)力。“騰訊在微信上擁有巨大的客戶群體和便捷的用戶體驗，騰訊與中石油方面合作，首先面向的是終端的消費者，未來或可實現(xiàn)微信支付加油。”
而在6月10日，代表雙方簽署合作框架協(xié)議的，恰恰是中石油銷售分公司總經(jīng)理田景惠與騰訊公司微信支付部副總經(jīng)理耿志軍。
央企主動擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”
在中石油之前，中石化在2014年8月就與騰訊簽訂業(yè)務(wù)框架合作協(xié)議，雙方的合作領(lǐng)域主要集中在業(yè)務(wù)開發(fā)與推廣、移動支付、媒介宣傳、O2O業(yè)務(wù)、地圖導航、用戶忠誠度管理、大數(shù)據(jù)應(yīng)用與交叉營銷等。
今年4月份，中石化又與阿里達成合作協(xié)議，雙方將在大數(shù)據(jù)提升產(chǎn)油量、統(tǒng)一支付體系、車聯(lián)網(wǎng)、電商O2O等方面進行廣泛合作。其時，中石化表示，正以積極的態(tài)度擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的新機遇，謀求在新一輪科技革命產(chǎn)業(yè)變革中搶得先機，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
對于“石化雙雄”與阿里、騰訊頻繁而積極的合作，分析師認為，對“兩桶油”這樣的央企來說，需要以越來越開放的姿態(tài)去接受新形勢。“以前的市場都是以供應(yīng)為核心，現(xiàn)在石油則是從短缺到過剩。在低油價下，‘三桶油’在經(jīng)營上的抗風險能力也不高，石油行業(yè)的下游對于企業(yè)來說越來越重要，他們也得從重資產(chǎn)逐漸走向輕資產(chǎn)，這就需要他們更加重視個人消費者、了解用戶的需求，而與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作有助于他們爭搶下游市場。”
中石化走在了轉(zhuǎn)型的前列。早在提出公司整體向非油業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之后，中石化便不斷在加油站便利店上完善服務(wù)服務(wù)，近日在山西又與農(nóng)產(chǎn)品公司合作，欲實現(xiàn)車主在加油站購買新鮮蔬菜。
在接受記者采訪時，韓曉平表示，中石化接連不斷的動作一定程度上也促進了中石油尋求與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作;而對于石油行業(yè)來說，信息技術(shù)可以優(yōu)化企業(yè)的服務(wù)水平，提高盈利能力，將極大改善下游消費者的用戶體驗。
騰訊撒網(wǎng)線下入口
對于騰訊以及阿里來說，“互聯(lián)網(wǎng)+能源”的布局，能讓其在線下市場的入口方面搶得更多資源。
對比騰訊先后與中石化、中石油達成的合作范疇，就會發(fā)現(xiàn)其布局思路都是要大范圍攻占線下入口，數(shù)量龐大的加油站便是其中較易觸及的“點”。而對于“兩桶油”來說，騰訊之于他們的意義也大致近似，可以拓展營銷、支付方式，并管理用戶信息。
在中石油官網(wǎng)有這樣一段表述，“騰訊公司是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一，現(xiàn)有8億QQ、6億微信用戶群體，是中國最大的社交網(wǎng)絡(luò)平臺。”而在此前，雙方已在網(wǎng)上充值、微信服務(wù)號等方面展開合作等。而作為“連接器”和O2O服務(wù)入口的微信，已經(jīng)具備營銷、支付、LBS、會員管理等屬性或功能。
騰訊公司董事會主席馬化騰表示，移動支付是未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。目前，騰訊公司的微信和QQ兩個APP已經(jīng)占據(jù)用戶每天使用手機時間的70%。他希望把支付能力和APP進行高度整合，用“互聯(lián)網(wǎng)+”把傳統(tǒng)行業(yè)聯(lián)系起來。
與中石油的合作，一位接近騰訊的人士對記者表示，“現(xiàn)階段其實還沒啥細節(jié)”。盡管騰訊沒有披露更多信息，但參考其“連接一切”的打算，騰訊在互聯(lián)網(wǎng)+能源這一垂直領(lǐng)域，或同樣采取的是廣撒網(wǎng)再逐步推進的策略。踐行過程，和微信智慧城市與全國各地先陸續(xù)簽約，再一點一點推進相關(guān)“城市服務(wù)”的做法類似。
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