中華石化網訊 硫磺進口模式

國際硫磺供應商：當前硫磺市場是建立在多年硫磺貿易發展之上的，由于一些國際貿易商從事國際硫磺貿易時間較早，除少數終端用戶與直接供應商建立供應關系外，貿易商基本控制多數硫磺貿易貨源，以中東為例，除伊朗通過招標進行銷售外，其他國家70%-80%的硫磺產量通過年度計劃確認給各貿易商和北非用戶，部分硫磺采取月度、季度、半年的定價方式，其余硫磺則隨行就市進行銷售。

國內下游企業直接進口：當前硫磺的主要下游化肥行業正在處于一個產業集中的過程，大集團企業的硫磺采購量最低的也有30萬噸/年，美國MOSAIC、摩洛哥OCP突尼斯GTC、中國云天化(8.81,-0.19,-2.11%)等企業的硫磺采購甚至超過200萬噸/年。國內企業通過多年的貿易與國際硫磺生產商、供應商建立了一定的合作關系，在2010年四季度部分企業大量進口原料硫磺，從而避免了2011年年初硫磺供應緊張，價格持續抬升的情況。可以看出國內下游磷肥企業與各硫磺供應商之間合作層次逐漸加深，基本能夠保證硫磺采購的長期、穩定。

大集團企業的硫磺安全庫存量一般為90天，其中工廠庫存量為30-45天，外部庫存量（港口、工廠附近倉庫）為60天。從北美進口硫磺海運需要25天左右，從中東進口硫磺海運需要20天，如果一切順利，從貿易洽談開始到硫磺到港需要45-50天，到港清關到運至工廠根據距離計算。

一般遵循以下四個原則a產銷平衡，生產能力、銷售能力和銷售容量保持相對平衡關系，b供產平衡，原料供應能力要與企業的生產能力相匹配，c進出平衡，物料和產品的進出能力要保持適當比例，主要指物流保障能力；d市場平衡，包括原料市場的平衡和產品市場的平衡。

通過多年經驗總結，磷肥企業比較重視硫磺采購保障問題，包括以下幾個方面：

硫磺采購數量的確定硫磺采購來源去的確定合理采購價格的確定合理庫存水平的保持順暢物流的保證供應商客戶關系的平衡等

磷肥企業已經有相對獨立的供應鏈管理體系，企業以不單單考慮采購價格是否為最低，在實際采購和貿易中通盤考慮硫磺采購保障問題。但需要指出的是長江以北的部分企業部分廠家依然沒有與真正的硫磺供應商建立聯系，僅從國內貿易商采購。

硫磺港口模式

在硫磺貿易商過程中，部分公司操作得當，在賺取豐厚利潤的同時，此類公司與硫磺產業鏈相關的各類公司建立了有效的溝通渠道，在上游通過與國際貿易商談判敲定外盤，在硫磺國內貿易中有穩定的下游采購硫磺客戶，

集團公司進入硫磺市場，此類公司一般沒有多年從事硫磺的行業經驗，但由于公司資金充裕，硫磺由于門檻低、貿易量大等優點，此類公司往往通過購買整船硫磺運往指定港口，在根據資金及市場情況進行銷售，此類公司由于剛進入硫磺市場，與終端客戶沒有建立銷售渠道，且工廠多承兌而非全額現款等因素，貨物多流入下級貿易商手中，由下級貿易商根據自身情況采購、分銷。此類公司如中國xx進出口有限公司（需要硫磺的大量貿易來增加進出口額度）

終端硫磺的多級分銷

由于進口硫磺多集中于青島港、南通港、防城港、鎮江港等。故在港口周邊區域，形成了大量的硫磺貿易公司，此類公司注冊資本相對較小，雖經營多種化工產品，但由于貿易量較小，只是對主流硫磺貿易市場起到分銷作用。俗稱“倒貨”或“拼縫”。但由于硫磺市場投機屬性較強，而且從事分銷的門檻較低，此類公司為數眾多，在市場心態不確定的時期，此類公司的操作一般會起到推波助瀾的作用，漲時助漲，跌時助跌。

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