查家村是鄭陸鎮(zhèn)干燥設備制造企業(yè)分布最為集中的村落。一走進這個村莊，高高低低的干燥企業(yè)廣告牌隨處可見。圖為村口的廣告牌。 （本報記者 王瑜 攝）
常州市北部一路向東20余千米，有一個叫做鄭陸的小鎮(zhèn)。金秋十月，金黃色的稻浪搖曳出江南水鄉(xiāng)的富庶，兩三層高的淺色小樓成片分布在稻田之間，錯落有致。
如果不是搶眼的廣告牌扎堆出現(xiàn)，初來這里的人一定不會想到，就在這青山綠水、廣闊稻田環(huán)抱之所，有400多家干燥設備企業(yè)聚集于此，而全國干燥設備制造企業(yè)總計也不過600多家。
這個方圓不足100平方千米的小鎮(zhèn)何以集聚了全國2/3的干燥設備制造企業(yè)？眾多企業(yè)聚集在一起能否感受到抱團發(fā)展的動力？這個被稱為“干燥之鄉(xiāng)”的地方孕育著怎樣的理想，又面臨著怎樣的現(xiàn)實？帶著這些問題，記者走進了常州市武進區(qū)鄭陸鎮(zhèn)，詳細了解這個干燥企業(yè)聚集地的發(fā)展與變遷。
一個村辦小廠的衍變
“到現(xiàn)在為止，我已經(jīng)做了40多年的干燥設備。”花甲之年的范炳喜身材頎長，回憶起當年擔任常州市武進干燥設備廠廠長的情景，目光中依然閃動著自豪。
武進干燥設備廠誕生于“蘇南模式”興起的年代，是一家規(guī)模不算太大的村辦企業(yè)。然而，作為全國第一家干燥設備專業(yè)制造企業(yè)，武進廠在國內(nèi)干燥界無人不曉。“武進廠可以算是我國干燥技術(shù)的發(fā)源地，這個說法一點也不為過。”中國化工學會化學工程專業(yè)委員會干燥技術(shù)專業(yè)組顧問、中科院工程熱物理研究所研究員、博士生導師劉登瀛告訴記者。
上世紀70年代，位于蘇南地區(qū)的焦溪鎮(zhèn)（后并入鄭陸鎮(zhèn)）人口稠密、耕地有限，較強的商品經(jīng)濟意識和充足的剩余勞動力為發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)提供了優(yōu)越的條件。武進廠就是這樣一家由焦溪鎮(zhèn)查家村委集體自籌資金，集中資本和勞動力而辦起來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。當年，簡陋的廠房里，上世紀60年代從上海下放到此的技術(shù)工人師傅成為了該廠的重要技術(shù)支撐。“當時干燥設備是化工、藥品、食品等行業(yè)生產(chǎn)加工迫切需要的設備，全國又沒有這樣一家專門的生產(chǎn)企業(yè)，所以武進廠就抓住了這個機遇。”范炳喜說。
1979年進入該廠的范炳喜，對創(chuàng)業(yè)初期的艱難仍歷歷在目。“那時候根本沒有成型的技術(shù)資料，都是我們自己一點點研究出來的，讀了很多相關(guān)的技術(shù)書籍，去各地拜師傅。”他回憶道，“我們做的第一臺設備是空氣換熱器，是我組織設計研發(fā)的，后來又研發(fā)生產(chǎn)出國內(nèi)第一臺蒸汽加熱熱風循環(huán)烘箱，熱效率從3.7%提高到35%，還獲得了節(jié)能獎。”據(jù)他介紹，上世紀80年代，武進廠作為國家干燥設備的定點企業(yè)，常常訂單多的忙不過來，產(chǎn)值規(guī)模連年翻番增長。
隨著改革開放的不斷深入，非公有制經(jīng)濟日益活躍在國民經(jīng)濟的廣闊舞臺。而隨著干燥技術(shù)的不斷成熟，武進廠日益壯大，該廠許多銷售人員或者技術(shù)人員開始選擇另立門戶，自己創(chuàng)辦干燥設備制造廠。這也正是如今鄭陸鎮(zhèn)干燥企業(yè)遍地開花的重要原因。
“干燥設備制造的技術(shù)壁壘并不是特別高，一個人或者幾個人掌握了技術(shù)和原材料，有時聯(lián)合親戚朋友，再招來工人，就可以成立一家企業(yè)開始生產(chǎn)。另外，干燥設備應用的范圍比較廣，化工、醫(yī)藥、食品等，很多企業(yè)都要用到。所以，看好這個產(chǎn)品的前景，很多人都開始做。”常州一步干燥設備有限公司董事長查國才告訴記者。成立于1995年的一步干燥已經(jīng)是國內(nèi)干燥設備制造的知名企業(yè)，中國干燥設備行業(yè)協(xié)會副理事長單位。而在此之前，查國才也是武進廠的領(lǐng)導成員之一。
與查國才一樣，范炳喜如今也有了自己的企業(yè)——江蘇范群干燥設備有限公司。走在鄭陸鎮(zhèn)查家村，干燥設備企業(yè)可謂三步一個、五步一家，其中大部分企業(yè)的掌門人都與當年的武進廠的人馬有著多多少少的關(guān)聯(lián)。
“應該說，當年的武進廠為產(chǎn)業(yè)發(fā)展打下了很好的技術(shù)基礎(chǔ)，成為后來鄭陸鎮(zhèn)干燥產(chǎn)業(yè)發(fā)達的淵源。與此同時，由于我們這里非公有制經(jīng)濟起步較早，擁有比較明顯的人員積累和資金積累優(yōu)勢。有了一個帶頭的企業(yè)，就可以慢慢生發(fā)開來，形成一個有集聚規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，也形成了干燥企業(yè)扎堆的特有產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象。”鄭陸鎮(zhèn)鎮(zhèn)長楊康成向記者總結(jié)道。
據(jù)楊康成介紹，干燥設備制造已經(jīng)成為鄭陸鎮(zhèn)的五大支柱產(chǎn)業(yè)之一。全鎮(zhèn)400多家干燥企業(yè)去年共實現(xiàn)銷售收入20多億元，占該鎮(zhèn)工業(yè)銷售收入的11%；鄭陸鎮(zhèn)的干燥設備產(chǎn)品也占據(jù)了全國市場40%左右的份額。
常州干燥技術(shù)產(chǎn)業(yè)論壇暨產(chǎn)學研對接活動現(xiàn)場。 （本報記者 劉凱 攝）
一個低端作戰(zhàn)的困局
依靠民間資本力量發(fā)展起來的鄭陸鎮(zhèn)干燥企業(yè)，從一誕生開始，就具備著體制的靈活性與市場的適應性，但同時也有著自身成長的局限與弊端。
“干燥設備的制造過程本身技術(shù)含量并不是很高，跟常規(guī)的通用機械制造沒有大的區(qū)別，高精尖的難點在于干燥工藝和技術(shù)。”中國通用機械工業(yè)協(xié)會干燥設備分會理事長史勇春說。
記者了解到，雖然干燥設備的產(chǎn)品大類不多，但是，干燥設備屬于非標設備，設備的設計、研發(fā)和生產(chǎn)都與干燥對象的物料性質(zhì)和工藝緊密相關(guān)。“干燥煤、干燥一些精細化學品和干燥糧食所需要的工藝參數(shù)完全不同，物料本身的特性也不一樣。對于不同的對象，應該拿出一套完整的解決方案，而不應該是依靠某一個單機設備所能解決的。”史勇春說。
然而，多位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，常州市的不少中小型干燥設備企業(yè)尚沒有提供解決方案的能力，仍然停留在設備制造層面。
“我們這里幾百家企業(yè)，有不少企業(yè)規(guī)模都非常小。兩三個人起家，手里拿到一張圖紙，照著樣子生產(chǎn)就可以了。好一點的征一片地蓋間廠房，差一點的連廠房都是租的，注冊一個公司，靠關(guān)系拉來一筆業(yè)務，招幾個工人搭個班子就是一個企業(yè)。”常州本地一家干燥企業(yè)老總這樣告訴記者。
“這是以制造業(yè)本身作為企業(yè)的發(fā)展方向，而不是去研究干燥工藝本身。這樣的企業(yè)生產(chǎn)出來的設備還是標準設備，不能變通，或者只能根據(jù)干燥對象的變化做一些簡單的調(diào)整，其實這樣就悖離了干燥的概念，讓物料去適應設備。”史勇春告訴記者，“這也是為什么一些企業(yè)不能做大的原因，它們?nèi)狈夹g(shù)創(chuàng)新的能力，只能在中低端的產(chǎn)品領(lǐng)域徘徊，跳出這個圈子，他們沒有解決能力就不能生存了。”
記者了解到，鄭陸鎮(zhèn)的400多家干燥企業(yè)中，規(guī)模以上企業(yè)只有30余家，銷售收入達到億元企業(yè)更是寥寥無幾。其中，每年都會有小的干燥公司倒閉，每年也都會有新的公司注冊。
“干燥設備應用很廣，總有一些對干燥效果要求不高的客戶，所以這樣的小企業(yè)也總能找到市場。而只要能掙到錢，也就達到了一些企業(yè)生存的目的。”查國才告訴記者。
但是，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的低端設備制造企業(yè)大量存在，卻為鄭陸鎮(zhèn)干燥產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來惡性競爭、扼殺創(chuàng)新積極性等問題。
“你叫價10萬，我叫價8萬，這樣競爭下去，有的小企業(yè)可以不要質(zhì)量不要信譽，但大企業(yè)卻要考慮品牌、質(zhì)量等因素，價格成本比較高。”查國才說。
此外，常州市不少干燥企業(yè)以仿制為主。“大家都在相互模仿。研究出一個新東西，很快就被人學走了，申請專利也沒有用。而且設備也不是成批生產(chǎn)的，這家仿制一臺，那家仿制一臺，這么多家，哪里能一家一家去打官司？所以這確實很不利于鼓勵大家的創(chuàng)新積極性。”范炳喜坦言。
與此同時，作為私營企業(yè)，這里的干燥公司有著顯著的家族式管理特征。“有的企業(yè)老公是董事長，弟弟是總經(jīng)理，老婆管財務，一家人都在一個公司里。這樣的管理方式比較粗放，不利于先進人才的引進，也就不利于先進管理理念的引進。”楊康成對記者說。
“常州的大部分干燥設備生產(chǎn)企業(yè)還停留在粗放式的生產(chǎn)階段，這個狀況已經(jīng)維持了十幾年，但是現(xiàn)在化工等用戶行業(yè)需要更加高端的、節(jié)能的技術(shù)設備，這也是干燥設備必然的發(fā)展趨勢。如果這里的干燥產(chǎn)業(yè)一直持續(xù)這樣的狀態(tài)，那是很危險的。”劉登瀛認為。
一條產(chǎn)業(yè)突圍的出路
近幾個月來，常州一步干燥設備公司董事長查國才一直在為籌備明年的第十四屆全國干燥會議忙碌著。他告訴記者，鄭陸鎮(zhèn)以及武進區(qū)的領(lǐng)導對此次會議的召開很重視，希望通過會議的舉辦，提升常州干燥企業(yè)的影響力，并借助專家的力量，為常州干燥行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展明確方向。
此外，另一件事也擺在查國才工作日程的重要位置，就是作為常州市干燥設備行業(yè)骨干企業(yè)的領(lǐng)導者，與相關(guān)部門和企業(yè)代表，共同商定成立常州市干燥行業(yè)協(xié)會的相關(guān)事宜。10月20日，鄭陸鎮(zhèn)鎮(zhèn)長楊康成將該鎮(zhèn)規(guī)模較大的20余家干燥企業(yè)的老總召集到一起，就協(xié)會的成立專門召開會議進行研討。
“我們已經(jīng)意識到鄭陸鎮(zhèn)的干燥行業(yè)在發(fā)展中存在著諸多問題，例如技術(shù)含量不高、人員流動性大、惡性競爭等。我們?nèi)狈σ粋€行業(yè)平臺，對干燥協(xié)會進行監(jiān)管和引導。”楊康成對記者說。
對此，楊康成表示，鎮(zhèn)政府正在制定相關(guān)措施來治理行業(yè)的亂象，除了聯(lián)合質(zhì)監(jiān)、工商、稅務等相關(guān)部門，加大監(jiān)管力度，打擊假冒偽劣等違法行為，組建常州市干燥行業(yè)協(xié)會外，通過制定企業(yè)行為規(guī)范、加強行業(yè)自律、鼓勵合作等方式來促進行業(yè)發(fā)展，也是一個重點措施。協(xié)會還將鼓勵形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，促使企業(yè)優(yōu)勢互補，共同面對配套產(chǎn)品供應商和客戶，抱團發(fā)展。
查國才告訴記者，協(xié)會也可以通過制度規(guī)范企業(yè)行業(yè)，禁止惡性壓價、相互挖人，違反規(guī)定的企業(yè)將設立黑名單。
有業(yè)內(nèi)專家向記者表示，成立協(xié)會可以幫助當?shù)匾?guī)范市場，鼓勵合作發(fā)展，但協(xié)會力量仍然相對松散，要想真正實現(xiàn)常州市干燥行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，還應該以技術(shù)創(chuàng)新為抓手，扶持骨干企業(yè)發(fā)揮引領(lǐng)作用，促進常州干燥行業(yè)集群化發(fā)展。
“經(jīng)濟發(fā)展需要一定的規(guī)模效益，常州作為全國最大的干燥企業(yè)聚集區(qū)，已經(jīng)初步具備區(qū)域聚集效應，但還不明顯，如何充分發(fā)揮聚集效應是一個重要課題，比如，在大企業(yè)的帶動下，在產(chǎn)品加工和配件供應方面可以形成共享的社會資源。”中國通用機械工業(yè)協(xié)會干燥設備分會秘書長柴本銀表示。
對此，查國才持同樣的看法。他認為，常州的干燥行業(yè)要做強做大，就必須有重點的龍頭企業(yè)，同時要有適當?shù)漠a(chǎn)業(yè)鏈分工，各自做專、做精、做強，而不是大家都做重復的東西、同質(zhì)化發(fā)展。
“常州的干燥企業(yè)數(shù)量眾多，這里的干燥行業(yè)是全國干燥行業(yè)發(fā)展的一個縮影。”劉登瀛表示，“要想走出低端競爭的局面，就必須通過技術(shù)研發(fā)，向高效、節(jié)能、環(huán)保等高端方向發(fā)展。但是，企業(yè)只有有了一定的規(guī)模，形成規(guī)模效益，才會用前瞻性的戰(zhàn)略思維去考慮這樣的問題，而不是一些小企業(yè)‘投一筆賺一筆’的思路。所以應該扶持骨干企業(yè)，骨干企業(yè)做大以后，再通過聯(lián)合兼并的方式實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的整合。這需要一個過程。”
干燥設備生產(chǎn)現(xiàn)場。（本報記者 王瑜 攝）
