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洋化肥謹慎叩關(guān) 加拿大化肥生產(chǎn)商布局中國

   2011-05-13 石油石油

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  日前,加拿大第二大化肥生產(chǎn)商加陽公司在北京宣布,正式在京設(shè)立中國代表處,從事中國區(qū)域的化肥銷售、采購和生產(chǎn)等業(yè)務。該公司總裁兼首席執(zhí)行官偉盛茂透露,未來在中國,將通過收購和產(chǎn)業(yè)整合的方式進行化肥業(yè)務擴張,將向中國出口鉀肥,并從中國出口尿素。

  中國化肥市場還有1/3的空白

  中國有巨大的化肥市場,這無疑是令世界化肥生產(chǎn)廠家“垂涎三尺”的關(guān)鍵因素。加陽公司企業(yè)發(fā)展及戰(zhàn)略規(guī)劃高級副總裁米泰安表示,加陽非常重視中國這個世界上最大的農(nóng)業(yè)市場,“中國化肥需求量幾乎是北美和印度之和,但實際供應量卻只有北美和印度之和的2/3。”

  在國際化肥價格節(jié)節(jié)攀升的同時,中國農(nóng)業(yè)對化肥的需求卻呈現(xiàn)增長的勢頭,而中國隨著飲食結(jié)構(gòu)的變化,加大了對綠色、高效化肥的需求,與此相對應的是,中國廠商生產(chǎn)的化肥卻只有30%的吸收率,其余的70%均流失到了空氣、土壤和水里,從而造成了環(huán)境污染。

  加陽(中國)有限公司總裁黃炳輝說,加陽公司帶來的復合樹脂包衣化肥是能滿足未來需要的高科技環(huán)保型產(chǎn)品,這種化肥在溫度和濕度發(fā)生變化時,尿素就會釋放出來,不但有利于環(huán)境保護,而且糧食產(chǎn)量會提高10%—15%。他說,為了取得更好的經(jīng)濟和環(huán)境效益,加陽公司會做兩方面的事情:首先,通過國際植物營養(yǎng)學會來指導中國農(nóng)民在合適的時間,使用適量的化肥;其次,通過技術(shù)手段降低緩釋化肥包膜的成本。“兩年內(nèi),我們已經(jīng)將樹脂包膜的成本由每噸200美元下降到每噸50美元。我們希望能夠在中國尋找合適的合作伙伴,共同致力于緩釋化肥技術(shù)的研發(fā)和推廣。”

  加陽公司將給中國帶來什么?偉盛茂宣稱第一是高科技的鉀肥;第二是良好的銷售渠道,行銷網(wǎng)絡(luò)將直達農(nóng)民;第三是有利于環(huán)境的好產(chǎn)品。他說,加陽公司不會考慮在華建立工廠來謀求發(fā)展,因為原材料價格不斷上漲,導致建廠利潤不是很高,而且中國政府對化肥價格和出口有所控制。在氮肥和鉀肥等方面,加陽會尋找與中國生產(chǎn)商進行合作。“特別是氮肥。中國生產(chǎn)商很多,但是效率不是很高,環(huán)保也不是很好,存在著產(chǎn)業(yè)整合、共同投資、轉(zhuǎn)讓技術(shù)的可能。”

  小心進入中國市場

  加陽公司此前在全球一直以收購整合的方式進行擴張,從1994年到目前為止,加陽共進行了七次收購,涉及金額約為40億美元,觸角遍及阿根廷、智利、美國。資料顯示,加陽公司在加拿大和紐約兩地上市,2007年的全年凈收益為4.41億美元,預計今年的銷售額將增加到90億美元,比去年增加200%左右。

  那么,為什么時至今日,加陽公司才大舉挺進中國?偉盛茂說,加陽對不熟悉的市場絕不會輕舉妄動。一年前,通過收購漢楓常綠公司近20%的股份,打開了一扇通往中國的小窗口。另外,經(jīng)過努力,與中國的化肥廠商建立了緊密的關(guān)系,這為此后的合作打下了良好的基礎(chǔ)。

  據(jù)了解,漢楓常綠公司總部設(shè)在加拿大的多倫多,但該公司的業(yè)務大部分在中國,通過合約方式在中國展開園藝業(yè)務。2006年,漢楓常綠公司放棄了園藝業(yè)務,將重點放在中國日益成長的肥料產(chǎn)品市場。

  2007年,加陽公司收購了漢楓常綠公司19.6%的股份,與后者簽訂了硫包衣尿素技術(shù)專利使用權(quán)轉(zhuǎn)讓。該收購讓兩家加拿大企業(yè)增加了在華的化肥銷售。

  面對日益上漲的化肥價格,偉盛茂認為,要降低化肥價格,最重要的是盡可能減少中間流通環(huán)節(jié)的成本,加陽的優(yōu)勢正在于擁有遍及全球的行銷網(wǎng)絡(luò)。另外,中國政府的化肥政策正在發(fā)生變化,正由控制價格轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯友a貼農(nóng)民,這也為加陽等跨國公司進入中國帶來了商機。

  對于加陽公司選擇在華合作伙伴的標準,偉盛茂透露,加陽首選的是合作伙伴的分銷渠道和價值。他說,選擇合作伙伴并不僅僅看其經(jīng)營業(yè)績,而是希望合作伙伴在經(jīng)濟上非常有實力。

 
 
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