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成為名牌需要“長(zhǎng)期投資”

   2011-05-13 石化石化

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     從投資的角度講,生產(chǎn)產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品屬于“短期投資 ”。其特點(diǎn)是投資非常少,很快會(huì)得到利潤(rùn),但利潤(rùn)不會(huì)高。

  投資時(shí)間不太久,產(chǎn)品在某一階段可能有銷路,但對(duì)長(zhǎng)期講,不會(huì)得到市場(chǎng)認(rèn)同,這是“中期投資”。它投入的精力更大、資金更多、時(shí)間也更多,其品牌不再是一個(gè)產(chǎn)品,而是一種長(zhǎng)期效應(yīng)。這種效應(yīng)不是體現(xiàn)在產(chǎn)品本身的功能上,而更多的是消費(fèi)者對(duì)品牌的信任以及認(rèn)同。這符合目前中國(guó)的發(fā)展階段,中國(guó)企業(yè)應(yīng)該從生產(chǎn)單一的產(chǎn)品變成針對(duì)自己的顧客層設(shè)計(jì)的他們所需的產(chǎn)品。

  而作為名牌,就算從現(xiàn)在開始不做任何推銷和廣告,它的品牌生命至少也有60年以上,這種投資絕對(duì)是一種“長(zhǎng)期投資”。長(zhǎng)期投資所耗的時(shí)間長(zhǎng)、投入久,投資成本也較高,但它的回報(bào)卻非常的長(zhǎng)久和巨大。這種巨大不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品本身,還在于其附加價(jià)值,這個(gè)價(jià)值包括了顧客的情感價(jià)值和企業(yè)文化的價(jià)值,也包括產(chǎn)品本身的信譽(yù)和質(zhì)量?jī)r(jià)值。

  所以,從這個(gè)方向看廠家和商家的相互關(guān)系就會(huì)看得很清楚。沒有一個(gè)商家是錯(cuò)誤的,因?yàn)樗紤]自己的生存;也沒有一個(gè)廠家是錯(cuò)誤的,因?yàn)樗紤]市場(chǎng)的發(fā)展。只有彼此認(rèn)清市場(chǎng)的發(fā)展,并且了解到自身做的是哪一種投資,然后再找對(duì)方,了解他希望做哪種投資,當(dāng)雙方的投資意向一致時(shí),商場(chǎng)才是最好的商場(chǎng),廠家也才是最好的合作伙伴。如果企業(yè)希望做品牌,找的商場(chǎng)卻只注重短期投資,那么絕對(duì)是一個(gè)錯(cuò)誤的選擇,至少是合作伙伴選擇錯(cuò)了。

  所以,商家和廠家都是很成功的投資人,但是只選擇一個(gè)正確的項(xiàng)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,重要的是從投資項(xiàng)目中找出自己的贏利點(diǎn),找出最好的合作伙伴。就像做股票,把資金投入到大的公司,跟他們合作,利用他們的人才和技術(shù),并和合作伙伴一起去創(chuàng)造財(cái)富。

  廠家和商家,雙方都是在投資,它們的投資就是尋找最適合的合作伙伴,必須要有共同的理念,然后一起按照市場(chǎng)的分化和變化找出最佳的合作點(diǎn)。

  中國(guó)的品牌經(jīng)營(yíng)者需要“年代感”

  2005年中國(guó)市場(chǎng)的特征,和歐洲1975年到1980年間的市場(chǎng)特征很相像,也和美國(guó)1965年到1975年之間的市場(chǎng)特征很相像。而今天美國(guó)和歐洲的市。

  中國(guó)的百貨業(yè)在一個(gè)大的范圍內(nèi)由很多家店組成一個(gè)購(gòu)物環(huán)境。而在歐洲、美國(guó),這種消費(fèi)渠道非常多元。它們往往購(gòu)買自己的品牌進(jìn)入自己的商城,用自己的營(yíng)銷方式進(jìn)行銷售,這也應(yīng)該是中國(guó)今后的一個(gè)發(fā)展渠道。這些歐洲和美國(guó)已經(jīng)經(jīng)歷過的事情,也一定是中國(guó)今后要發(fā)生的事情。

  在美國(guó),不管是商家還是廠家,它們都處在同一個(gè)市場(chǎng)里,這個(gè)市場(chǎng)一定是有需求才有供給,所以才是共存的。而要共存首先要合作,這是必須的,但是在合作中市場(chǎng)必須要發(fā)展。在合作當(dāng)中必定要有競(jìng)爭(zhēng),要有比較。所以,廠家和商家應(yīng)該發(fā)展的是一種“合作競(jìng)爭(zhēng)”的關(guān)系。也就是“競(jìng)合”,但合作一定是前提。

  中國(guó)服裝市場(chǎng)現(xiàn)在雖然有自己的特性,但是,根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn),如今90%在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)生的事情已經(jīng)在歐洲和美國(guó)市場(chǎng)全部得到印證。

  所以,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)最好的做法就是借鑒歐洲和美國(guó)的經(jīng)驗(yàn),從而前進(jìn)得更快。

 
 
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