今年以來，面對(duì)低迷的市場(chǎng)環(huán)境、雙層罐改造帶來的銷售困局，日照分公司不能不靠，科學(xué)組建營銷小團(tuán)隊(duì)，“一站一策、對(duì)癥下藥”助推油品銷售穩(wěn)步回升，收效明顯，截止4月中旬，單站日銷量回升到8噸以上，油品銷售穩(wěn)步回升。
    多措并舉，做好客戶分流工作。“日照48站在停業(yè)改造期間，近鄰的17站汽油單日銷量從以前不滿4噸迅速提升到8噸以上，我們完成改造后不到一周，汽油單站日銷量就恢復(fù)到改造前的10噸以上，這得益于兩個(gè)站之間互相溝通，客戶共享。”在一季度經(jīng)營分析會(huì)上，48站經(jīng)理賀鳳云在分析客戶結(jié)構(gòu)時(shí)說。
    今年以來，日照分公司雙層罐改造工程全面拉開帷幕，日照分公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，提前謀劃，全力開展相關(guān)工作，改造前期，按照計(jì)劃對(duì)改造加油站客戶進(jìn)行分流安排，精細(xì)劃分，逐一拜訪，確保在加油站改造期間不流失。一是提前謀劃，制作一站一策客戶分流方案，根據(jù)各站地理位置及周邊市場(chǎng)情況，制作本站客戶分流方案，具體客戶具體對(duì)待，合理引流。二是各支部與站經(jīng)理逐一拜訪客戶，交流分流方案，引導(dǎo)客戶車隊(duì)在就近中石油加油站加油，得到客戶最大的支持。三是業(yè)務(wù)運(yùn)作部制作停業(yè)公告通知，在改造加油站門口懸掛，標(biāo)注停業(yè)時(shí)間及周邊中石油加油站地址及聯(lián)系方式，引導(dǎo)散戶客戶前往消費(fèi)、加油，確保對(duì)客戶有效引導(dǎo)。
    靈活營銷， “一站一策”治理雙低站。 “一季度，我們站勞動(dòng)競(jìng)賽獲得三項(xiàng)大獎(jiǎng)，這次真滴脫貧了，我們站多年以來一直是公司的老大難，日銷量多年達(dá)不到3噸，今年卻提升到接近6噸。”日照12站經(jīng)理代玉川高興的說。按照“一站一策”營銷方案，日照分公司各加油站都在“用心”服務(wù)上下足了功夫。日照12站員工發(fā)現(xiàn)進(jìn)站物流公司車輛鐵砂石碼頭，油箱蓋經(jīng)常積灰，員工每次加油前都先細(xì)心清理油箱蓋，有效避免了把灰塵帶到油箱里，得到了客戶的高度點(diǎn)贊。“一季度我們能取得多項(xiàng)競(jìng)賽大獎(jiǎng)，都是我們員工用真誠的服務(wù)換來的！”，在一季度勞動(dòng)競(jìng)賽表彰會(huì)上，12站經(jīng)理代玉川由衷的感慨道。
    搶占份額，高效站引領(lǐng)市場(chǎng)。日照14站做為公司開展的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”促銷的加油站，周邊中石化、社會(huì)加油站多，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻，該站以積極的態(tài)度引領(lǐng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，搶的銷售商機(jī)，利用充值返利、油非互動(dòng)營銷政策，由“坐商”變“行商”。通過積極走訪周邊固定客戶和山鋼項(xiàng)目工地，穩(wěn)定老客戶，開發(fā)周邊工程新客戶，搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶，通過微信、海報(bào)、傳單等加大促銷政策宣傳，提高顧客進(jìn)站率和加滿率，截止4月中旬，單站日銷量突破10噸，實(shí)現(xiàn)雙層罐改造后油品銷售穩(wěn)步回升。

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