面對(duì)春節(jié)期間用油單位需求持續(xù)下滑，國(guó)際油價(jià)持續(xù)震蕩下行的經(jīng)營(yíng)困境。東莞石油多措并舉，實(shí)現(xiàn)逆市開門紅。1月，該公司直批銷售12693噸，完成月度銷售任務(wù)119.8%，同比增量1248噸，成為全省唯一同比實(shí)現(xiàn)增量的地市公司。

分組跟蹤，抓大不放小。為切實(shí)把握客戶購(gòu)油計(jì)劃，合理分配營(yíng)銷資源，東莞石油在逐一和客戶對(duì)接1月份預(yù)購(gòu)買量的基礎(chǔ)上，將270個(gè)存在潛在購(gòu)買需求的客戶分為競(jìng)爭(zhēng)性客戶、重點(diǎn)客戶及賒銷客戶三類型，實(shí)行專人跟蹤制度。

全力走訪，贏客戶贊賞。東莞石油大力推進(jìn)重點(diǎn)潛在客戶、信用客戶及重點(diǎn)客戶的走訪，借春節(jié)來臨之機(jī)，在表達(dá)感謝客戶對(duì)公司支持之意的同時(shí)，緊緊把握住機(jī)遇落實(shí)銷售。1月份累計(jì)走訪客戶117次，通過走訪，新增及回流客戶13個(gè)，實(shí)現(xiàn)增量445噸。

開展競(jìng)賽，銷售熱情高。東莞石油制定了1月份直分銷專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，通過提升計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)立銷售狀元等方式，開展跨度長(zhǎng)達(dá)15天的銷售競(jìng)賽，大大調(diào)動(dòng)了客戶經(jīng)理的銷售積極性。

精心策劃，競(jìng)標(biāo)二連中。在嚴(yán)謹(jǐn)剖析以往競(jìng)標(biāo)策略的基礎(chǔ)上，東莞石油通過專人全程跟蹤協(xié)調(diào)項(xiàng)目投標(biāo)事宜、精準(zhǔn)摸查競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)人情況確定投標(biāo)價(jià)格、優(yōu)質(zhì)制作投標(biāo)文件展現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施能力等手段。1月，東莞石油成功獲得沙角電廠柴油700噸的標(biāo)書。

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