從去年3月份以來(lái)，皖北的柴油零售市場(chǎng)可謂“亂象叢生”，由于批零差價(jià)加大，受利益驅(qū)使，無(wú)證經(jīng)營(yíng)的加油站點(diǎn)和配送車如雨后春筍般地冒出來(lái)，給正規(guī)油品經(jīng)銷商，特別是中國(guó)石化蚌埠公司的零售經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了不小的沖擊。

面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)狀況，中石化蚌埠石油干部職工沒(méi)有放棄努力，從強(qiáng)化加油站基礎(chǔ)管理、提高現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)水平到全面開展“一站一策”，奮力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周旋、搶奪零售市場(chǎng)份額，與此同時(shí)，隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，旨在奪取成品油銷售市場(chǎng)制高點(diǎn)。

機(jī)會(huì)總是不讓有心人吃虧，今年十月份以來(lái)，成品油零售市場(chǎng)頃刻間發(fā)生巨大變化，尤其是柴油銷售，批零差價(jià)不斷收窄，不法加油站點(diǎn)和流動(dòng)配送車的劣質(zhì)油品給消費(fèi)者造成的傷害，都給蚌埠零售提高了極大商機(jī)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，面對(duì)這利好的市場(chǎng)環(huán)境，蚌埠零售迅速出擊，以飽滿的熱情和百倍的信心搶占成品油零售市場(chǎng)。該公司一是積極主動(dòng)與政府相關(guān)部門的溝通、匯報(bào)，詳細(xì)說(shuō)明目前蚌埠地區(qū)成品油市場(chǎng)狀況，劣質(zhì)油品和非法油品經(jīng)營(yíng)給消費(fèi)者帶來(lái)的傷害和安全隱患，取得政府相關(guān)部門取締和打擊非法經(jīng)營(yíng)成品油的決心，尤其是三縣公司均與政府相關(guān)部門保持較好的溝通渠道。二是強(qiáng)化加油站基礎(chǔ)管理，努力給顧客營(yíng)造較好的消費(fèi)環(huán)境，提供質(zhì)優(yōu)量足的油品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利用品牌優(yōu)勢(shì)向管理要效益。三是進(jìn)一步梳理客戶資源，重點(diǎn)對(duì)流失的終端大客戶逐戶登門拜訪，重新建立供銷關(guān)系.

在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下，蚌埠石油憑借靈敏的市場(chǎng)信息，主動(dòng)迎接成品油銷售市場(chǎng)的新變化，成功拉回了如城際公交股份有限公司等年加油額超百萬(wàn)元的一批終端大客戶，使零售量逐日遞增，特別是柴油日均銷售量已與去年同期持平。看到加油站日漸增多的大貨車，站長(zhǎng)和員工都露出了興奮的笑臉。“車輛多了，便利店銷售額也上去了，我們的薪酬又要增加了”，一線員工高興地說(shuō)。

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