易捷難撐中石化非油業(yè)務(wù)大旗

曾被寄予中石化利潤增長點(diǎn)的非油業(yè)務(wù)始終難以抬頭。北京商報記者走訪多家北京易捷便利店發(fā)現(xiàn)，貨架空置情況十分普遍，由于缺失經(jīng)營氛圍，易捷的便利店定位顯得更加名不副實(shí)。在中石化的翅膀下，易捷注定難像一般市場化的便利店品牌有自由的發(fā)展空間。巨頭垂涎易捷的銷售網(wǎng)絡(luò)，但難以解開中石化套在易捷身上的枷鎖。從與一眾伙伴牽手到之后的無疾而終，易捷的蝶變之路也許只會向兩個極端發(fā)展。

多店貨架空置

穩(wěn)坐中國便利店數(shù)量之最的頭把交椅多年，易捷始終未把龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)變成客觀的收入。北京商報記者走訪北京多家易捷便利店發(fā)現(xiàn)，易捷店內(nèi)貨架空空，多數(shù)車主進(jìn)店開完發(fā)票后便離開，能夠駐足購買的消費(fèi)者寥寥。多家店內(nèi)銷售人員給出了相似回答，車主一般沒有在易捷購物的習(xí)慣，如果消費(fèi)大多也只有水、飲料。

似乎品牌商比易捷還要了解光顧加油站便利店的消費(fèi)者習(xí)慣。在北京中石化東大橋加油站，燕京啤酒已設(shè)立促銷平臺，店內(nèi)促銷員向北京商報記者推薦了九龍齋酸梅湯，如果按箱購買，每瓶4元的酸梅湯只需2.5元。

易捷也將自有品牌易捷卓瑪泉冰川水和易捷八百泉有機(jī)大米擺在了最顯眼位置。不過，并未有太多積極的消費(fèi)引導(dǎo)。相關(guān)工作人員介紹道，該店銷售最好的礦泉水并非易捷卓瑪泉，就算已經(jīng)放在了最好的位置，但很多車主也自動忽略，興趣不大。

效益遠(yuǎn)低行業(yè)水平

易捷門店數(shù)量超過2.5萬家，是中國門店數(shù)量最多的便利店品牌。財報顯示，去年，中石化非油品營業(yè)額248.3億元，同比增長45.2%。非油業(yè)務(wù)主要覆蓋便利店、餐飲、洗車、修車等。如果將全部營業(yè)額都視為易捷貢獻(xiàn)得出，以2.5萬家店面計算，每家店面的銷售額為2721元。今年一季度，中石化非油品營業(yè)額為89.1億元，按照上述情況測算，單店平均日銷售額為3960元。

盡管日均銷售已有提升，但與主流便利店相比仍有較大差距。據(jù)了解，羅森便利店日均營業(yè)額在8000元左右，行業(yè)平均營業(yè)額為6000元左右。7-11更是日均銷售超過2萬元。如果一家便利店?duì)I業(yè)額低于2500元便難以生存。對于易捷來說，來此購物的車主沒有形成到加油站所屬的便利店購物的意識，易捷銷售的商品沒有太多競爭力，也缺少便利店經(jīng)營氛圍。

目前，國際市場油價偏低，國內(nèi)成品油市場競爭激烈，油品利潤率下滑，中石化對易捷寄予較高期望，甚至希望便利店業(yè)務(wù)能夠占據(jù)總利潤半壁江山。中石化先后為非油業(yè)務(wù)找到潤泰集團(tuán)、西藏卓瑪泉、1號店、騰訊等10余家戰(zhàn)略伙伴，但折騰過后并未有太多下文。

難扛非油大旗

門店數(shù)量與擴(kuò)張速度只是檢驗(yàn)品牌成色的一個方面，尷尬的經(jīng)營狀況讓易捷根本無法在整個便利店行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。便利店行業(yè)迎來黃金發(fā)展期，盡管前路光明，但加油站便利店要想成為便利店軍團(tuán)中一股不可忽視的力量，僅依靠“店海”戰(zhàn)術(shù)還不夠。

不過，易捷僅憑自身力量轉(zhuǎn)變難度很大，一些商品品類、價格等方面的調(diào)整只是治標(biāo)不治本。北京商報記者采訪中石化易捷相關(guān)負(fù)責(zé)人了解情況，但對方以不便透露業(yè)績?yōu)橛删芙^了采訪。

廈門大學(xué)中國能源經(jīng)濟(jì)研究中心主任林伯強(qiáng)表示，目前，易捷能做的是讓車主在加油的時候順便做些事情。“易捷可以提供繳費(fèi)服務(wù)、洗車服務(wù)、快遞服務(wù)等滿足車主需求。林伯強(qiáng)說，簡而言之，易捷需要擴(kuò)大服務(wù)種類并提高服務(wù)的便捷性。

石化行業(yè)分析師秦文平認(rèn)為，汽車服務(wù)或?qū)⑹侵惺磥砜稍鲈O(shè)的非油業(yè)務(wù)。由于便利店售賣的產(chǎn)品價格相對透明，難有較大的利潤空間，石化企業(yè)再售賣潤滑油等汽車保養(yǎng)產(chǎn)品，就會衍生出一系列的汽車服務(wù)業(yè)務(wù)。

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