10月19日，大慶油田裝備制造集團抽油機生產(chǎn)車間十分忙碌。“我們又重返美國市場了，雖然只中標了3臺抽油機，卻有著里程碑意義。”這個集團銷售公司國際市場開發(fā)分公司美國市場負責(zé)人謝詳路十分興奮。

謝詳路認為，大慶油田裝備重返美國市場，說明退出美國抽油機市場一年多的大慶抽油機產(chǎn)品，再次得到了美國用戶認可，是這個集團在美國市場開啟新征程的標志。

美國抽油機市場是大慶油田裝備制造集團海外的重點市場之一。這個集團曾憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的信譽和“三貼”服務(wù)方式，贏得了美國用戶的認可，連續(xù)多年獲得美國訂單。但2014年6月以來，因受外部市場資本、資源整合及合作方運營策略調(diào)整等因素影響，這個集團被迫退出了美國抽油機市場。

要想在美國市場再度占有一席之地，一切都要從頭開始。這個集團國際市場開發(fā)分公司的工作人員繼續(xù)把“走出去”參與國際競爭作為首要戰(zhàn)略，并落實到行動上。他們多次研討重返美國抽油機市場的開發(fā)策略，通過網(wǎng)絡(luò)搜索、國際友人牽線搭橋等方式，全力以赴尋找合作伙伴。一封封電子郵件進行溝通、一個個網(wǎng)絡(luò)電話相互交流、一張張投標單完成申報……經(jīng)過450多天的不懈努力，他們終于獲得了回報，再次成功撬開美國抽油機市場大門，拿到了新客戶的抽油機訂單。

來之不易的新訂單樹立了國際市場開發(fā)員工們繼續(xù)開拓進取的信心，也證明了大慶油田裝備在美國市場有著良好聲譽。

“想要獲得批量訂單，還有更長的路要走。我們一定會憑借一流技術(shù)、一流工藝、一流服務(wù)完成好這批訂單。”謝詳路說。

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