1月份歷來是黑龍江的成品油銷售淡季，今年黑龍江石油分公司在“新常態(tài)”下一反常態(tài)，成品油零售不降反升，截至1月23日，成品油零售實現(xiàn)32650噸，同比增長6791噸，增幅26.3%。其中，加油機銷售實現(xiàn)28180噸，同比增長2896噸，增幅11.5%。這緣于該公司扎實開展“多賣一噸油”銷售競賽活動，員工銷售潛力得到充分釋放。

增量獎勵真給力。該公司改革工資考核分配機制，加油站員工薪酬在原有的基本薪酬、績效薪酬基礎(chǔ)上，增設(shè)增量獎勵薪酬，加油站對增量獎勵薪酬可以進行二次分配。員工每超額完成1噸月度零售加油機任務(wù)、每完成1噸月度零售小額配送任務(wù)、每超額完成1噸月度零售小額配送任務(wù)，均有不同檔次的薪資獎勵。該公司2014年即已開展零售增量獎勵，帶動成品油零售量提高2.5萬噸，增加銷售收入近2000萬元。在此基礎(chǔ)上，今年開展“多賣一噸油”銷售競賽，員工熱火朝天。到1月25日，佳木斯天圣加油站銷售量58噸，同比增量42噸。佳木斯中石一站銷售量133噸，同比增量86噸。

競標(biāo)上崗選站長。2014年年底，黑龍江石油分公司開展了加油站站長競標(biāo)上崗，在具備競聘資格條件下，誰能承擔(dān)的任務(wù)目標(biāo)高、支撐措施過硬，誰就當(dāng)站長。上崗后，省、市公司跟蹤考核，連續(xù)3個月完不成油、非油品銷售任務(wù)的，降職為代理站長。代理兩個月時間仍未完成任務(wù)的，免去代理站長職務(wù)，兩年內(nèi)不得參加站長競聘。新聘站長17人，原站長被淘汰13人。“能者上，平者讓，庸者下”，136座加油站摽著勁干。佳木斯石油分公司進一步延伸，開展站長崗位輪換，A站站長帶領(lǐng)團隊整體進入B站陣地，限時銷售，結(jié)束后A、B站站長面對面進行工作小結(jié)，取長補短。鶴崗城北站站長帶團隊輪換到農(nóng)機校站，經(jīng)過消化吸收，今年到1月25日，鶴崗城北站增量75噸。

形象改造提銷量。該公司把提量能力作為加油站形象改造項目論證的一個基本指標(biāo)，形象改造充分考慮加油站所處商圈位置、市場競爭能力、“五小”建設(shè)情況等，讓形象改造投資盡快顯效。牡丹江密山鑫岳加油站過去外觀形象差、設(shè)備陳舊，周邊有競爭對手兩座加油站、1座油庫，許多客戶被對方截斷。去年形象改造后，一改以往銷量受制于人的狀況，機出銷量持續(xù)上升，員工越干越有勁。今年到1月25日，密山鑫岳站銷售成品油728噸，較去年同期增長475噸，增幅187.7%。

駐站幫扶添動力。該公司配合“多賣一噸油”活動中，持續(xù)開展省、市公司領(lǐng)導(dǎo)駐站幫扶，與員工同吃同住同勞動。省、市公司人員到站里，有的帶著問題搞調(diào)研，有的組織員工開展分組銷售競賽，有的與員工一起走訪客戶、搞促銷宣傳，有的幫助站里解決具體問題，給一線員工增添了工作動力。佳木斯石油分公司把活動延伸到市公司機關(guān)全體員工，駐站幫扶成為工作的新常態(tài)。
 

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