近日從黑龍江石油分公司經營及安全業務調度會上獲悉，2016年該公司主要經營指標已經明確：成品油經營任務增加36.1%，非油品銷售任務增幅38%。

新常態市場環境下，這一目標任務對黑龍江石油來說可謂壓力山大，但該公司振奮精神，鼓足勇氣，調整經營策略，挑戰不可能，力爭取得完勝。

該公司歸納了“三個不可能”、“一個有可能”。成品油經營任務較上年增長22萬噸，增幅36.1%，對于僅有151座在營站的黑龍江石油來說，是“不可能”。直分銷任務較上年增長6.4萬噸，增幅32.9%，這又是一個“不可能”。利潤指標較上年增長2496萬元，增幅99.7%，是第三個“不可能”。非油品銷售任務增長3111萬元，增幅38%，實現這一目標“有可能”。

新年度，新任務，面對新常態下巨大的經營壓力，黑龍江石油分公司總經理、黨委書記張天明說：“有多大責任，就有多大擔當，我們有條件要完成，沒有條件創造條件也要完成，全力以赴去挑戰不可能、挑戰極限。”

該公司迅速優化、調整經營策略，布局全年經營和安全工作，迎接新挑戰。

打法一：通力配合保增長。一切工作以有利于銷售增長為前提，各職能部門通力配合，分擔壓力，發揮作用。零售中心立即分組下去調研，反饋基層聲音，對工作不完善、不到位的地方及時作出糾正。

打法二：突出重點增機出。把加油機銷售看作成品油經營的生命線，一噸一噸地摳，一槍一槍地算，積小勝為大勝。加油站油氣回收改造、形象改造，優先使用往年能按期完成任務、保證質量、安全不出問題的施工隊，用保工期來保銷售。做好零售小額配送。靠機出保效益保工資，靠直分銷保量保任務。

打法三：加快投營強實力。齊齊哈爾訥河站，哈爾濱物流園加油站、繞城高速加油站、雙井加油站等未投營加油站，加大手續辦理力度，對在手續辦理方面貢獻較大的員工按制度予以重獎。大慶高新區加油加氣站積極做好投營前準備工作，成品油銷售5月份投營。齊齊哈爾訥河加油站、哈爾濱物流園加油站年內投營。

打法四：調研市場搶主動。把市場調研做細，了解市場動向，快速作出反應。一站一議，一站一策，靈活經營，搶抓市場主動。

打法五：用好資源挖潛力。面對持續低迷市場形勢，珍惜每一噸外采資源指標，堅持低庫存運營，找到最好時機以最低價購進，取得效益最大化。做好差異化經營。目前正值冬季，負35號柴油敞開銷售;2月份“雨水”節氣過后冰雪開化，把握好負10號柴油進貨時間;年底0號柴油換成負號，掌握好需求和進貨量，不浪費庫存場地。

打法六：貼近市場做直批。直分銷市場多元化，競爭復雜。發揮客戶經理潛能，貼近當地市場價格，鞏固老客戶，開發新客戶。

打法七：降低成本擴非油。非油品服務類銷售利潤很小，但成本也很小，有利于維護客戶、擴大品牌影響，帶動其它類消費。派工作人員與當地非油品供貨商接洽、談判，在當地直接進貨，降低進貨物流成本，這項工作迅速做實。

打法八：從嚴從實抓安全。車輛運行嚴格控制長途出車，春節臨近安全工作不允許麻痹大意。針對黑龍江地域廣、路線長、氣候季節變化大的特點，把安全工作做實做細，為全年工作保駕護航。

2016，黑龍江石油分公司能否變不可能為可能，我們拭目以待。