中國頭號石油商中石油昨天宣布，出手5億美元購買了俄羅斯石油商的股票。其公告中“成功”、“互利”、“雙贏”等字眼透著生意做成后的“歡喜”。

　　真這么值得“歡喜”嗎？中石油原打算買入的可是30億美元的股票，意圖是成為更高重量級的股東、深度融入俄石油業。
 
  回顧這個背景，再看這筆“縮水”的買賣，即便“歡喜”似乎也談不上痛快。

　　也許，不夠痛快的原因恰恰在于我們不夠“狡猾”。

　　在這場與俄羅斯石油商的討價還價中，新加坡國有投資巨頭淡馬錫和印度國有石油商顯得更“狡猾”些。

　　本來有雄心要拿下羅斯石油20億美元股權的淡馬錫，后來卻悄無聲息地放棄了，原來是每股7.55美元的高價讓它心疼；而最初也打算買入30億美元股權的印度石油商，同樣在聽到高價后不見了蹤影。作為與中國并列的發展中大國，印度對石油資源同樣如饑似渴。

　　有時候，放棄一樁陷于被動、純粹“賣方市場”的生意，是一種精明與勇氣。

　　英國石油商BP和馬來西亞國有石油商也比我們“狡猾”。他們不露聲色地與俄羅斯石油商博弈，最大限度地向目標靠攏。

　　馬國石油商最終購入了價值11億美元的股權，英國石油商BP則購入了價值10億美元的股權。事實上，他們最初希望購入的股票數量都不亞于中石油。

　　同樣的出發點，不同的路徑，到達的是不同的終點。也許，中國石油商今后能“狡猾”些，多搜羅些談判籌碼，多些技巧與決斷。

 

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