本報(bào)訊 今年以來(lái)，化銷華東深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司部署，扎實(shí)開展主題行動(dòng)，錨定服務(wù)生產(chǎn)企業(yè)降本增效、服務(wù)客戶群體創(chuàng)造價(jià)值、服務(wù)員工激發(fā)內(nèi)在動(dòng)力，扛穩(wěn)扛牢主責(zé)主業(yè)，細(xì)化分解六方面18項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)，推動(dòng)公司在服務(wù)提升、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效、管理強(qiáng)化等領(lǐng)域取得新成效。

探索創(chuàng)新，服務(wù)模式取得新突破。化銷華東創(chuàng)新構(gòu)建“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)、促循環(huán)”服務(wù)模式，發(fā)揮一體化優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持“以客戶為中心”經(jīng)營(yíng)理念，以服務(wù)品質(zhì)提升帶動(dòng)形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。面向市場(chǎng)“走出去”，突出靠前服務(wù)，1月至10月分層分類開展各類客戶走訪近3300家次；突出深入市場(chǎng)，充分利用國(guó)際橡塑展等“家門口”大市場(chǎng)、12個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)緊鄰市場(chǎng)腹地的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，及時(shí)反饋至決策層、生產(chǎn)端。瞄準(zhǔn)客戶“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，突出融合互促，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)開展“走進(jìn)生產(chǎn)線，攜手共奮進(jìn)”系列活動(dòng)，累計(jì)邀請(qǐng)近200家重點(diǎn)客戶走進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)，參觀現(xiàn)場(chǎng)、交流需求、深化合作。追求實(shí)效“促循環(huán)”，率先發(fā)現(xiàn)和滿足市場(chǎng)需求，前10個(gè)月公司定制化產(chǎn)品銷售規(guī)模超過(guò)10萬(wàn)噸、合成材料高附加值產(chǎn)品比例達(dá)到36%，客戶黏性不斷增強(qiáng)。

拓市攻堅(jiān)，經(jīng)營(yíng)運(yùn)作取得新業(yè)績(jī)。化銷華東著力加強(qiáng)工效聯(lián)動(dòng)機(jī)制建設(shè)，聚焦主責(zé)主業(yè)，圍繞“三個(gè)堅(jiān)持”全力拓市攻堅(jiān)創(chuàng)效。堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，精細(xì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作策略。緊跟市場(chǎng)變化引導(dǎo)企業(yè)排產(chǎn)適銷對(duì)路、效益更優(yōu)的產(chǎn)品，踩準(zhǔn)時(shí)機(jī)開展化工產(chǎn)品庫(kù)存經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)增收創(chuàng)效。堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，加大市場(chǎng)開拓力度。提前調(diào)研下游需求，細(xì)化產(chǎn)銷兩端保障措施，實(shí)現(xiàn)儀征化纖300萬(wàn)噸/年新增產(chǎn)能的順利投放；加強(qiáng)客戶渠道建設(shè)，1月至10月新開發(fā)生產(chǎn)型客戶170余家，統(tǒng)銷直銷率同比提升1.4個(gè)百分點(diǎn)。堅(jiān)持價(jià)值創(chuàng)造，推動(dòng)一體協(xié)同優(yōu)化。做優(yōu)混合二甲苯-對(duì)二甲苯-精對(duì)苯二甲酸產(chǎn)業(yè)鏈，利用好統(tǒng)銷和自營(yíng)資源，優(yōu)化內(nèi)部資源流向，大幅壓降物流費(fèi)用；做精乙烯運(yùn)作，依托乙烯船運(yùn)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)優(yōu)化資源運(yùn)作，1月至10月運(yùn)輸航次同比增加158%。

強(qiáng)基固本，管理強(qiáng)化取得新成效。化銷華東持續(xù)提升安全管理和風(fēng)控內(nèi)控水平。抓實(shí)安全管理提升年行動(dòng)，動(dòng)態(tài)更新HSE責(zé)任制，確保安全管理責(zé)任不懸空；進(jìn)博會(huì)等重大活動(dòng)期間，提前安排產(chǎn)品流向，制定應(yīng)急預(yù)案，實(shí)現(xiàn)安全“零”事故。持續(xù)完善風(fēng)控內(nèi)控體系建設(shè)，緊盯貨權(quán)、信用等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，牢牢守住底線紅線。深化大監(jiān)督體系，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目化監(jiān)督與日常重點(diǎn)監(jiān)督相結(jié)合，下沉監(jiān)督、在線監(jiān)督與客戶監(jiān)督相聯(lián)動(dòng)，提升問(wèn)題早發(fā)現(xiàn)、早提醒、早處置機(jī)制效能，切實(shí)營(yíng)造風(fēng)清氣正、干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。

（陳 月）