茂名石化推進營銷管理轉(zhuǎn)型發(fā)展，持續(xù)打好市場攻堅戰(zhàn)，盯緊市場，粘住客戶，全力挖掘高性價比產(chǎn)品創(chuàng)效潛力。6月份，內(nèi)貿(mào)高標號汽油銷量超15萬噸，占內(nèi)貿(mào)總量的50.82%，創(chuàng)歷史新高，創(chuàng)效顯著。
6月初，茂名石化銷售中心在捕捉95號汽油西南市場訊息時，預判高標號汽油市場可能出現(xiàn)短缺。中心把成品油市場保供作為重要的政治任務，立即開展數(shù)據(jù)分析和市場研判，在充分論證預判準確的前提下，協(xié)同公司相關部門積極向總部及華南大區(qū)爭取增加配置計劃，并根據(jù)保供要求調(diào)整輸送計劃，協(xié)調(diào)生產(chǎn)單位加足馬力生產(chǎn)，實現(xiàn)當月95號西南市場管輸量創(chuàng)歷史新高。
他們對高標號汽油產(chǎn)銷鏈條全面優(yōu)化，抓住管輸成本低、損耗少的優(yōu)勢，對穩(wěn)定管道輸送能力開展攻關優(yōu)化，盯緊沿線儲罐能力不足這個重點制約因素，強化市場跟蹤，搶占終端增量，緊跟各儲罐罐存變化，合理平衡管輸和鐵路發(fā)運，為持續(xù)做大高標汽油創(chuàng)造條件。
建立粘性客戶關系。“愛跑”98號汽油是創(chuàng)效明星產(chǎn)品，為確保西南市場客戶不丟，中心與廣西客戶保持密切溝通，提供全全天候、全過程服務，第一時間解決客戶訴求，以及時的保供和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得客戶信賴。6月份，“愛跑”98號汽油銷量超3000噸，創(chuàng)該牌號汽油首次生產(chǎn)以來銷售最好成績。
