六一前，5天之內(nèi)各款的汽車、叮當(dāng)貓、小黃人蛋糕就被一搶而空。廣州石油為抓住“六一”兒童節(jié)促銷契機(jī)，推出的“六一歡樂頌”營銷活動，首次推出的兒童節(jié)定制卡通蛋糕受到了市場的熱捧。此外，油站銷售的兒童牛奶、巧克力等商品也掀起了銷售熱潮。

一直忙于工作的高先生現(xiàn)在也可以在加油的時候順便為兒子買上一兩件禮物了。“逛超市挑商品費(fèi)時費(fèi)力，加油站也可以有豐富的兒童禮物，就省心多了!”多品類，高品質(zhì)的各類兒童食品、玩具和用品，滿足了客戶的需求，也印證了這些年廣東石油在非油品業(yè)務(wù)上堅(jiān)持?jǐn)U展業(yè)務(wù)，豐富品類的有效性。

廣東石油善于抓住節(jié)日契機(jī)開展各類營銷活動，促進(jìn)銷售增長。創(chuàng)新營銷方式，改變傳統(tǒng)讓客戶做“問答題”的銷售形式，轉(zhuǎn)變?yōu)樽尶蛻糇?ldquo;判斷題”。以往的促銷僅僅是優(yōu)惠打折，面對琳瑯滿目的商品陳列，客戶往往無從入手，也不知道如何組合才是最實(shí)惠的。今年“六一”促銷，廣東石油采取了多種組合的方式，為客戶做好了多種商品的組合銷售，如韶關(guān)石油推出的“一件7折，兩件6折，三件5折”的組合優(yōu)惠，確保每種組合最優(yōu)價格，減少了客戶遴選、比價的煩惱。揭陽石油推出的車模系列、健康系列等組合，確保食品、玩具等多樣化搭配，滿足不同客戶的需求，提高購買效率的同時，組合銷售也有力提高了客單價，提升了效益。

此外，廣東石油還努力拓展線上下線兩條營銷渠道，一方面，利用微信平臺開展每日定時“秒殺”、團(tuán)購熱賣等營銷活動，吸引更多客戶關(guān)注和參與活動，形成節(jié)日銷售熱烈氛圍;另一方面，裝點(diǎn)門店，通過擺放卡通模型、張貼海報、堆頭陳設(shè)等，營造現(xiàn)場促銷氛圍，同時開展父子購物有禮，兒童節(jié)購物送蛋糕等特色優(yōu)惠活動，帶動銷售熱潮。

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