近年來，肥料品種向緩控釋肥、生物有機肥等新型肥料品種不斷延伸，產品日漸豐富，肥料行業正迎來差異化競爭的時代。

    當前，化肥生產企業受到兩頭擠壓。一頭是原料、人工、運輸等成本上升；另一頭是產品供過于求，帶來的價格上漲乏力。近幾年，若不是淡季化肥出口緩解國內市場的壓力，化肥生產企業的壓力會更大，甚至會出現大量的落后企業出局。

    可以說，化肥出口的“大好形勢”弱化了同質化競爭的慘烈程度，但是從長期來看，不應該對化肥大量出口抱太大幻想。國內氮、磷及復合肥供過于求的狀況短期內難以改變。在產能過剩的形勢下，大部分的氮、磷以及復合肥差別不易分清，即使形式上有差別，但內容、品質、技術含量、使用效果一樣。化肥同質化不便于消費者識別，只能以價格高低作為選擇肥料的標準，所以免不了進行殘酷的價格戰。企業之間打起價格戰，如同戰場上進行“白刃戰”，這是極為殘酷的戰斗，一般來說雙方的傷亡率基本是1:1，等于兩敗俱傷。過去幾年，同質化競爭的化肥企業普遍感覺到利潤日益變薄，經營壓力日漸增大，迫使企業只能尋找新的市場“藍海”。

    我國幅員遼闊、作物種類繁多，決定了農業生產需要因地制宜，因作物制宜，施用各種不同的肥料。而傳統的氮、磷、鉀以及復合肥并不能有效滿足現代農業生產的需要。況且，隨著農村土地流轉加速，傳統農業向現代農業轉變，“三農”對肥料生產企業提出了差異化的需求。全國農技推廣中心節水農業技術處高祥照處長說：“隨著土地流轉、城鎮化的進程，人們對肥料本身具有的功能要求也越來越高。過去可以追三至四次肥，現在很難做到；過去為了增產，現在不僅要使作物具有抗旱抗逆等特性，還需要在簡化施肥方式、改良土壤、提高農產品品質上不斷下功夫。”所以，能夠提高肥料利用率、節省勞力、減少環境污染、提高農產品品質的生態型肥料、緩控釋肥、穩定性肥料應運而生，并且逐漸受到市場的認可和歡迎。

    以生產復合肥起家的山東金正大，開辟了緩控釋肥這一片新“藍海”；以生產氮肥為主的華昌化工，唱響穩定性肥料的主旋律；以生產磷銨為主業的雙贏集團，高舉發展生態肥料的旗幟。可以說，肥料行業差異化競爭的案例比比皆是，發展勢頭方興未艾，市場前景十分廣闊。

    的確，在差異化的新型肥料興起的同時，確實出現了摻雜使假、偷減養分、虛假宣傳等現象，引起了政府部門、經銷商以及媒體的高度關注。但是，我們不能因此而歸罪于肥料差異化，認為差異化競爭使得行業內沉渣泛起，不良企業“如魚得水”，市場秩序更加混亂。更何況負面是完全可以克服的，比如通過及時制定并嚴格執行新型肥料的標準，打擊不良企業的違法行為，促進差異化的新型肥料快速、健康、持續發展。

    在山東、河北等地的農資市場調查發現，地方質監、工商等部門不作為，或以罰代管，甚至變相收取“保護費”，才是一些企業打著差異化的旗號，肆無忌憚地擾亂新型肥料市場的重要推手。所以說，肥料差異化競爭本身并沒有過錯，是應該給予充分肯定和鼓勵的。