事實上，在上海從事鋼材貿易的流通企業，超過一半是福建人創辦的，而且幾乎都來自福建省的一個縣——周寧縣。十幾年來，一批又一批的周寧人，從小山村來到了大上海。如今，還是習慣在辦公室里沏上一壺烏龍茶的他們，甚至可以聯手左右上海鋼材市場的價格

　　最近，肖家守的辦公地點，從浦東開發區搬到了上海的新區松江。

　　此前，他是上海西本鋼鐵貿易發展有限公司的董事長，一個在上海貿易額排名第二的鋼鐵流通企業；而現在，他更多的精力將放在上海松江鋼材城，在這座鋼材城里，原材料、鋼材加工、構件成型、倉儲、配送、銷售和售后服務將實現一條龍的運作。

　　據了解，上海松江鋼材城總投資7.6億元，實行滾動開發，首期工程投資3.7億元。二期工程將于今年年底完成，屆時入駐企業將達1200多家，預計年鋼材交易量可達800萬噸，年交易金額300多億元。

　　在上海從事鋼材貿易的流通企業，超過一半是福建人創辦的，而且幾乎都來自于福建省的一個縣——周寧縣。十幾年來，一批又一批的周寧人，從小山村來到了大上海。如今，還是習慣在辦公室里沏上一壺烏龍茶的他們，甚至可以聯手左右上海鋼材市場的價格。

　　白手起家

　　改革開放初期，中國的建設高潮，使鋼材這種產品出現了難得的供不應求的熱火局面。此時還在家鄉周寧縣收購廢鐵的肖家守，想到了用廢鐵換鋼材，轉手賣出了一個好價錢。這樣幾個回合下來，肖家守的手頭上便有了一定的資金積累。

　　1987年，一場洪水把他籌辦的鑄造廠沖得只剩下一堆沾滿泥沙的廢鐵。肖家守又振作精神，南下廣東經營水管生意。1994年,肖家守踏上了上海灘。

　　初到上海，他并沒有急于確定自己的方向，而是騎著自行車滿街滿工地轉悠收集信息。肖家守告訴記者，像他這樣在上海騎著自行車發家的老鄉數不勝數。“據我估計，縣里面至少有6萬人在長三角地區，尤其是上海、無錫、蘇州等地從事著以鋼材貿易為主，甚至擴展到鋼材的物流運輸等相關產業鏈的大小生意，而我們一個縣的人口還不到20萬人。”肖家守用手指比畫著說。

　　如今，當時只有不足10名員工、家當也就幾十萬元的上海西本鋼鐵貿易發展有限公司，已經擁有了3000噸和5000噸以上深水碼頭各一座。2004年，西本實現了鋼材銷售額49.7億元，在全國的民營企業500強排行榜中列306位。而在上海，銷售鋼材唯一能做得過肖家守也只有寶鋼集團旗下的銷售公司寶鋼國貿了。

　　對于能夠迅速發家的原因，肖家守也承認當時的形勢的確太好了。肖家守說，他的公司是2000年以后才慢慢發展壯大起來的,“即使到了2003年的時候，形勢依舊大好，那一年，鋼材價格從2000多元最終漲到了4000多元。”

　　親幫親鄰幫鄰

　　肖家守說，1994年他到上海時，上海的鋼材流通企業也就十幾戶，可到現在，五六千家也有了，而大多數，是周寧人貢獻的。曾經在他的西本公司打工的50個“子弟兵”，現在都成了“大老板”。

　　如今，周寧人在上海甚至都成立了商會，300多家事業上已經初具規模的周寧鋼材商是商會的主要成員，而肖家守是上海市福建商會的副會長。他透露，其實在上海，周寧人辦的鋼材流通企業至少有3000~4000家。

　　“上海的鋼材市場之所以能聚集這么多福建人，正是靠了這種‘同鄉’效應。”肖家守告訴記者。近兩年來，福建人甚至到越南、中東以及新加坡、馬來西亞辦鋼廠的都很多了。

　　肖家守說，福建人有“抱團”意識。一個人沒有資金沒關系，沒有貨物沒關系，只要勤快多跑工地，拿到訂單，就可以到已經發家的老鄉那里拿到貨，從中賺取差價，甚至資金也可以先“拖欠”。
　一般來說，這些鋼材經銷商的鋼材，主要來自天津、唐山、山西等地，而銷售市場則主要集中在四川、湖北、江西、安徽以及江蘇等省。上海，就成了最大的集散地。

　　更重要的是，周寧人在上海的事業，還得到了當地銀行的“鼎力支持”。肖家守透露，一般的國有銀行，是不可以做聯保信用貸款的，而福建當地的銀行，就可以通過個人的信用和幾家捆綁貸款互相監督來給在上海的鋼材商們貸款。“1000萬元自有資金的鋼材流通企業，往往貸款了500萬~600萬元，占據了自有資金的一半多，而2005年，周寧縣所在的寧德市放到上海來的貸款，就達到了三四十個億。”

　　看看上海的鋼材商們為他們的家鄉帶來的變化，就可以理解為什么當地的銀行能夠如此的“鼎力相助”。肖家守對記者介紹，在他們的老家建縣60周年的時候，縣政府的財政還是赤字，但上海的“企業家”們，一下就贊助了縣里20多個項目。

　　賺錢不再容易

　　“宏觀調控后，小的鋼廠沒法生存，對流通商來說，難度就更大了。”談起目前的形勢，肖家守的臉上，不再有喜悅。

　　在今年4月國家連續出臺調控政策后，國內需求和出口銳減，鋼價開始像過山車一樣地下跌。6月末的價格就比3月末下降了10.47%，有的品種降幅甚至達15%~20%。

　　“今年，明顯感覺到上海新動工的大面積工程很少。”肖家守無奈地說，而房產商的房子賣不出去，就會欠工地的錢，那么工地自然又會欠鋼材流通商的錢。“在以前，都是全款交易，可現在工地訂合約時，就只先付50%的現金了，或者‘承諾’三個月后才交款。”肖家守透露，現在，從事鋼材貿易的利潤率只有2%~3%。

　　然而，一些小的經銷商告訴記者，2%~3%的利潤率，對現在的鋼材經銷商來說已經是很多的了。

　　據了解，在經銷商與鋼廠打交道的過程中，鋼廠一直是占據上風的。這與國內的經銷商散而多，多而雜，集中度很低，資金實力又不雄厚有很大的關系。“現在是100家鋼廠面對成千上萬家鋼材經銷商，你不來訂貨，有的是經銷商來訂貨，為了不被鋼廠從網絡中剔除，不管我們自己的庫存增加了多少，每月3000噸的貨還是得繼續進來，進來后又找不著買家，實在不行就只能低價拋貨。”一位經銷商對記者承認，在市場不好的時候，經銷商的資金鏈存在著極大的風險，尤其是貸款多的企業。