今年以來(lái)，河北唐山石油分公司采取有效措施，大力推進(jìn)加油站長(zhǎng)城潤(rùn)滑油銷(xiāo)售。前5個(gè)月，該公司加油站長(zhǎng)城潤(rùn)滑油零售271. 5噸，比2006年增加166.2噸，增長(zhǎng)157.8%。

　　該公司充分利用現(xiàn)有加油站點(diǎn)多、面廣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，動(dòng)員全員銷(xiāo)售；邀請(qǐng)潤(rùn)滑油銷(xiāo)售部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家對(duì)片區(qū) ME、站長(zhǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)，提高零售線(xiàn)條廣大員工的營(yíng)銷(xiāo)技巧；加大對(duì)中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油品牌的宣傳力度，做好客戶(hù)回訪(fǎng)工作，健全客戶(hù)檔案，片區(qū)ME、站長(zhǎng)、員工在上班時(shí)間對(duì)每一位進(jìn)站客戶(hù)推銷(xiāo)長(zhǎng)城牌潤(rùn)滑油，在下班時(shí)間積極尋找客源并深入廠(chǎng)礦、企業(yè)進(jìn)行走訪(fǎng)。

　　他們改變以往加油站單一銷(xiāo)售小包裝的經(jīng)營(yíng)方式，重點(diǎn)推銷(xiāo)大桶潤(rùn)滑油；積極與潤(rùn)滑油銷(xiāo)售部溝通，進(jìn)一步完善了加油站潤(rùn)滑油傳遞手續(xù)和配送流程；加大考核力度，實(shí)行聯(lián)量考核與提成相結(jié)合的方式，潤(rùn)滑油的銷(xiāo)量列入片區(qū)年度考核指標(biāo)，考核按月實(shí)施，潤(rùn)滑油的考核權(quán)重占 10%，同時(shí)對(duì)加油站員工實(shí)行按桶提成的獎(jiǎng)勵(lì)方式，當(dāng)月考核當(dāng)月兌現(xiàn)， 極大地調(diào)動(dòng)了加油站員工的積極性。

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