地處“三洲五海之地”的中東，曾是古代“絲綢之路”上重要的驛站。100多年前，中東發(fā)現(xiàn)了海量油氣資源，成為世界的焦點(diǎn)，更成為國(guó)際能源巨頭的必爭(zhēng)之地。

上世紀(jì)90年代，中國(guó)石油天然氣集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)石油”)進(jìn)入中東市場(chǎng)，從2008年開(kāi)始，先后獲得伊拉克艾哈代布、魯邁拉和哈法亞項(xiàng)目合同，標(biāo)志著中國(guó)石油在中東高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破。

近10年來(lái)，中國(guó)石油油氣投資業(yè)務(wù)遍及伊拉克、伊朗、阿曼、阿聯(lián)酋、敘利亞等中東五國(guó)，西接地中海，南跨波斯灣，13個(gè)油氣合作項(xiàng)目在這里落地開(kāi)花;7000多名中國(guó)石油人在這塊熱土上辛勤耕耘，深度參與中東油氣開(kāi)發(fā)，打破了曾經(jīng)由西方大石油公司“一統(tǒng)天下”的格局，與資源國(guó)及合作伙伴共同打造了合作共贏的樣板。

歲末年初，我們走進(jìn)中東，走進(jìn)中國(guó)石油在阿聯(lián)酋、伊拉克、阿曼和伊朗的項(xiàng)目工地，踏尋中國(guó)石油人的足印，領(lǐng)略中國(guó)石油人在國(guó)際高端石油市場(chǎng)的風(fēng)采。

開(kāi)疆拓土 挺進(jìn)國(guó)際核心市場(chǎng)

油氣資源和消費(fèi)市場(chǎng)在全球地域的分布不均衡，決定了國(guó)際油氣行業(yè)必須打破區(qū)域市場(chǎng)的局限，利用市場(chǎng)化手段，實(shí)現(xiàn)資源的全球配置。

上世紀(jì)90年代，中國(guó)石油率先出擊，進(jìn)軍中東石油市場(chǎng)。

在許多西方石油公司眼里，那時(shí)的中國(guó)石油是沒(méi)有名氣的傳統(tǒng)國(guó)有石油公司。“沒(méi)有人愿意帶我們玩兒的。”接受記者采訪的中國(guó)石油中東公司相關(guān)人士憶起當(dāng)年，一臉苦笑。

艾哈代布油田項(xiàng)目位于伊拉克首都巴格達(dá)東南180公里，號(hào)稱世界級(jí)石油寶庫(kù)。早在1994年，中國(guó)石油就聯(lián)合中國(guó)北方工業(yè)公司，與伊拉克石油部簽訂了這座油田的初步開(kāi)發(fā)協(xié)議。

但直到2008年，歷經(jīng)7輪艱苦談判，才正式簽署技術(shù)服務(wù)合同，艾哈代布項(xiàng)目由此成為伊拉克戰(zhàn)后首個(gè)重建的油田開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，中石油則成為戰(zhàn)后第一個(gè)進(jìn)入伊拉克的外國(guó)石油公司，為后續(xù)在伊拉克三輪投標(biāo)中成功獲取魯邁拉、哈法亞，以及后來(lái)的西古爾納項(xiàng)目奠定了基礎(chǔ)。

項(xiàng)目初建的營(yíng)地，曾是薩達(dá)姆時(shí)期廢棄的兵營(yíng)，與美軍基地相鄰。坦克、裝甲車(chē)、火箭彈,全副武裝的士兵，還有此起彼伏的槍炮聲，是艾哈代布石油人日常的陪伴。

中國(guó)石油人說(shuō)，我們是冒著炮火前進(jìn)的。時(shí)隔多年，首批進(jìn)入伊拉克的一位中國(guó)石油中東公司的老員工，依然堅(jiān)定地認(rèn)為，當(dāng)初海灣戰(zhàn)爭(zhēng)剛剛結(jié)束，中國(guó)石油進(jìn)入伊拉克的決策是完全正確的。雖然治安形勢(shì)惡劣，但也正是那個(gè)特定的歷史背景，才使中國(guó)石油在中東石油市場(chǎng)穩(wěn)穩(wěn)地插上了一只腳。

2011年6月21日。歷經(jīng)800多個(gè)日夜苦戰(zhàn)，艾哈代布油田生產(chǎn)出了第一桶商業(yè)原油，艾哈代布油田的建設(shè)對(duì)伊拉克戰(zhàn)后重建及恢復(fù)民眾信心，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)騰飛做出了重要貢獻(xiàn)。 目前，艾哈代布油田日均產(chǎn)油14萬(wàn)桶左右，支撐起巴格達(dá)60%電力燃料供應(yīng)，成為促進(jìn)伊拉克石油工業(yè)發(fā)展不可或缺的力量，受到了伊拉克政府的高度認(rèn)可。

這不是個(gè)案。

2016年10月13日，中國(guó)石油工程建設(shè)公司(CPECC)與國(guó)際老牌石油公司英荷殼牌簽約伊拉克巴士拉天然氣公司(BGC)老廠改造項(xiàng)目，合同金額約2.8億美元。

看似普通的一個(gè)合約，卻歷經(jīng)了14年的漫漫征程。CPECC伊拉克分公司市場(chǎng)部經(jīng)理張廣恒說(shuō)：“2002年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入公司時(shí)，我們連殼牌的資格預(yù)審都過(guò)不了。嘗試過(guò)多個(gè)項(xiàng)目的合作，全部以失敗告終”。

從第一步的資格預(yù)審到預(yù)審合格，再到接收中小項(xiàng)目，敲開(kāi)殼牌市場(chǎng)的大門(mén)，CPECC用了整整14年，最終成功進(jìn)入埃克森美孚、BP、殼牌、雪佛龍、阿布扎比國(guó)家石油公司等世界前20強(qiáng)石油公司市場(chǎng)，成為中國(guó)首家進(jìn)入埃克森美孚市場(chǎng)的工程承包商。

開(kāi)辟了阿聯(lián)酋、伊拉克、加拿大、澳大利亞等海外高端市場(chǎng)，成為中國(guó)石油集團(tuán)公司內(nèi)部海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)最豐富，煉油工程設(shè)計(jì)和施工能力最強(qiáng)，國(guó)際品牌影響力最大，盈利能力最突出的工程建設(shè)企業(yè)。

就這樣一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)臺(tái)階，作為國(guó)際市場(chǎng)的“后來(lái)者”，越來(lái)越多的資源國(guó)和國(guó)際大石油公司不斷的向中國(guó)石油拋出了要求合作的橄欖枝。

隨著“一帶一路”倡議的提出，中國(guó)石油在中東地區(qū)迎來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。為更好推進(jìn)中東地區(qū)業(yè)務(wù)，2015年，中國(guó)石油專門(mén)成立中東公司，整合在中東地區(qū)的主要業(yè)務(wù)，形成以投資業(yè)務(wù)為主體的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)投資、工程服務(wù)業(yè)務(wù)符合中東業(yè)務(wù)實(shí)際，為推進(jìn)中國(guó)石油“一帶一路”實(shí)施提供可靠的組織保障。

如今，中國(guó)石油的工程建設(shè)、工程技術(shù)及其他服務(wù)保障業(yè)務(wù)日趨成熟，130余支隊(duì)伍為中東8個(gè)國(guó)家的石油市場(chǎng)服務(wù)，在中東市場(chǎng)的路越走越寬。

比肩一流 實(shí)力擦亮中國(guó)名片

闖入國(guó)際大石油公司壟斷的市場(chǎng)只是第一步。與巨人同行，贏得尊重，還是要靠實(shí)力說(shuō)話。

2009年12月11日，在伊拉克第二輪油田國(guó)際招標(biāo)中，由中國(guó)石油牽頭，與法國(guó)道達(dá)爾和馬來(lái)西亞國(guó)家石油公司組成投標(biāo)聯(lián)合體，成功中標(biāo)伊拉克大型油田——哈法亞油田開(kāi)發(fā)生產(chǎn)服務(wù)項(xiàng)目。

當(dāng)世界一流石油公司與中國(guó)石油同臺(tái)后，中國(guó)石油人巨大的潛力和創(chuàng)造力得到了釋放。

國(guó)際項(xiàng)目運(yùn)作相當(dāng)一部分時(shí)間花在前期論證上，無(wú)論是技術(shù)方案還是商務(wù)策略等重大事宜，都必須經(jīng)過(guò)投資伙伴和資源國(guó)層層審批。哈法亞項(xiàng)目啟動(dòng)之初，中國(guó)石油就給自己提出了“最快的速度、最少的投資、最高的產(chǎn)量”的要求，制定了20余套方案，經(jīng)過(guò)多次優(yōu)化、比選，再優(yōu)化、再比選，力求選擇最佳行動(dòng)方案。

結(jié)果證明，這套經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)論證的開(kāi)發(fā)方案，順利獲得合作伙伴(法國(guó)道達(dá)爾公司、馬來(lái)西亞石油公司，以及伊拉克米桑石油公司)認(rèn)可;國(guó)際第三方機(jī)構(gòu)審核，只字未改。方案在伊拉克第二輪中標(biāo)油公司中，第一個(gè)獲得伊拉克政府批準(zhǔn)，并被稱為“最好的開(kāi)發(fā)方案”。

陪同采訪的中東公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，幾年來(lái)，哈法亞項(xiàng)目能夠一路通行，率先領(lǐng)航，并取得明顯成效，與公司以一種包容的心態(tài)構(gòu)建國(guó)際化管理體系密不可分。

事實(shí)最具說(shuō)服力：

哈法亞項(xiàng)目已成為中國(guó)石油海外最大規(guī)模的作業(yè)者項(xiàng)目，一、二、三期產(chǎn)能建設(shè)速度均超預(yù)期。一期比合同要求提前15個(gè)月投產(chǎn)，二期比合同提前2年投產(chǎn)，三期建設(shè)正在有序推進(jìn)中，預(yù)計(jì)2018年9月投產(chǎn)。

目前產(chǎn)量水平1250萬(wàn)噸/年，高峰期產(chǎn)量達(dá)2000萬(wàn)噸/年，已步入規(guī)模滾動(dòng)發(fā)展的良性階段。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)合同要求目標(biāo);創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益、政治效益和社會(huì)效益，實(shí)現(xiàn)了各方共贏的局面，領(lǐng)跑伊拉克高端國(guó)際市場(chǎng)，被伊拉克政府譽(yù)為“速度最快、執(zhí)行最好的對(duì)外合作項(xiàng)目”。

伊拉克南部“石油之城”巴士拉以西的魯邁拉油田，是伊拉克最大的油田。

從巴士拉機(jī)場(chǎng)坐上防彈車(chē)、穿上防彈衣往魯邁拉油田進(jìn)發(fā)，進(jìn)入視野的除冒著黑煙的“火炬”、裸露在地表的排排石油管線外，還有令人驚悸的未爆物沙袋標(biāo)志。據(jù)說(shuō)，在南魯邁拉油田，有條17公里長(zhǎng)的雷區(qū)，里面有不計(jì)其數(shù)的地雷。在那里，炸毀的坦克、遺留的戰(zhàn)壕都可以見(jiàn)到。路上幾乎看不到綠色。

然而，就是在這樣的環(huán)境下，中國(guó)石油創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)讓合作伙伴和資源國(guó)驚嘆的奇跡：

2009年6月，中國(guó)石油和BP公司聯(lián)合中標(biāo)伊拉克魯邁拉油田項(xiàng)目，成為戰(zhàn)后伊拉克首輪公開(kāi)招標(biāo)中唯一中標(biāo)的項(xiàng)目，震動(dòng)全球石油界。這是中石油首次以合作者身份與西方大石油公司深度合作的項(xiàng)目。接管6個(gè)月內(nèi)，即實(shí)現(xiàn)了原計(jì)劃要三年實(shí)現(xiàn)的原油增產(chǎn)10%的目標(biāo)，成為在伊拉克第一個(gè)啟動(dòng)回收的項(xiàng)目。

目前，魯邁拉油田為伊拉克貢獻(xiàn)著 40%的原油產(chǎn)量;在伊朗，北阿項(xiàng)目雖然經(jīng)歷了一些坎坷，但同樣得到伊朗政府的認(rèn)可;阿曼項(xiàng)目始終保持良好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，是中國(guó)石油海外的“小明星”……

值得一提的是，中國(guó)石油還將中國(guó)制造帶進(jìn)了中東國(guó)際高端石油市場(chǎng)。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)制造很少出現(xiàn)在國(guó)際石油高端項(xiàng)目中。最初，西方石油公司對(duì)中國(guó)產(chǎn)品極度不信任。比如，伊拉克魯邁拉電站投標(biāo)初期，BP要求項(xiàng)目所用全部主要設(shè)備來(lái)自于北美、西歐等發(fā)達(dá)國(guó)家，其他大宗材料和小設(shè)備來(lái)自于阿聯(lián)酋、韓國(guó)、新加坡等亞洲較發(fā)達(dá)國(guó)家。投標(biāo)團(tuán)隊(duì)做了大量細(xì)致而卓有成效的工作，最終成功說(shuō)服業(yè)主接受部分來(lái)自于中國(guó)的產(chǎn)品。

截至目前，電站項(xiàng)目來(lái)自于中國(guó)的產(chǎn)品包括變壓器、開(kāi)關(guān)柜、電纜、通訊系統(tǒng)、管線、閥門(mén)、空壓機(jī)等，總合同金額約1.74億人民幣，有力帶動(dòng)了中國(guó)制造走出國(guó)門(mén)，闖入BP等國(guó)際一流石油公司的市場(chǎng)。

10年來(lái)，在中東最具挑戰(zhàn)的高端國(guó)際石油市場(chǎng)，中國(guó)石油比肩國(guó)際一流大公司，通過(guò)對(duì)艾哈代布、哈法亞、北阿等幾個(gè)大型項(xiàng)目的獨(dú)立運(yùn)作，以及魯邁拉、西古爾納等特大型項(xiàng)目與西方一流大公司的成功合作，培養(yǎng)鍛煉了一批高素質(zhì)國(guó)際化人才，建立了完整的、具有國(guó)際水準(zhǔn)的管理體系及風(fēng)險(xiǎn)管控體系，全面大幅度提升了自身的整體國(guó)際化能力、水平，增強(qiáng)了信心，得到西方一流石油公司的認(rèn)可。

而依靠自身一體化優(yōu)勢(shì)，中國(guó)石油也給國(guó)際合作帶來(lái)了有中國(guó)特色的新模式，與世界其他國(guó)際石油公司建立新型競(jìng)合關(guān)系，在“一帶一路”建設(shè)中樹(shù)立了一個(gè)個(gè)國(guó)際合作典范，為世界石油市場(chǎng)注入新的發(fā)展動(dòng)力。

合作共贏 各方同享發(fā)展紅利

“Chinese，My SADDIGE!”(中國(guó)人，我的朋友)!”見(jiàn)到記者一行，阿武德興奮地豎起了大拇指，57歲的阿武德在當(dāng)?shù)匦∮忻麣猓cCPECC的合作，讓他從普通農(nóng)民變身為一名擁有上千名員工的老板。

對(duì)CPECC，阿武德有著特殊的感情，“沒(méi)有CPECC選擇我、扶持我，就沒(méi)有我的今天!”阿武德有8個(gè)孩子，原先一家人靠到處打零工勉強(qiáng)度日。哈法亞項(xiàng)目營(yíng)地剛剛開(kāi)建的時(shí)候，阿武德帶著幾個(gè)兒子和鄰居，只能從當(dāng)?shù)氐目偘棠抢锝狱c(diǎn)兒零活養(yǎng)家糊口。

2011年5月，哈法亞一期主營(yíng)地建成后需要鋪設(shè)人行道、建籃球場(chǎng)等后序小工程。CPECC嘗試著選擇了阿武德。精明的阿武德成立了自己的公司，CPECC免費(fèi)對(duì)當(dāng)?shù)毓こ處熀凸と诉M(jìn)行工程技術(shù)、質(zhì)量監(jiān)控等專業(yè)知識(shí)傳授。就這樣，阿武德的公司逐漸壯大起來(lái)，成為哈法亞石油作業(yè)公司的主要分包商。

從此，阿武德一家的生活發(fā)生巨大變化，從土坯房搬到了四層紅磚小樓。施工工具也由小鍬小鏟換成了混凝土攪拌站等現(xiàn)代化裝備。他的公司成為哈法亞油田業(yè)主的合格承包商，發(fā)揮著巨大的作用，每月提供人工1100多人次，每月完成的建安工程有5-15萬(wàn)美元。不僅如此，他的公司還逐漸成為中國(guó)石油管道局、大慶建設(shè)等多家單位和其他中國(guó)企業(yè)的合格分包商。

“從阿武德這里，我們也實(shí)現(xiàn)了對(duì)伊拉克政府的承諾，工程當(dāng)?shù)鼗?”CPECC的員工們也為此感到欣慰。

互利共贏，切實(shí)履行社會(huì)責(zé)任。通過(guò)帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、保護(hù)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境、與合作者共享發(fā)展成果 ，把企業(yè)的一切行為，始終與他人的利益連為一體。中國(guó)石油這樣說(shuō)，也這樣做。

伊朗北阿扎德甘油區(qū)，近三分之二的面積位于國(guó)家級(jí)濕地自然保護(hù)區(qū)內(nèi)，著名的卡倫河支流即流經(jīng)于此。自然風(fēng)光得天獨(dú)厚，但對(duì)油田開(kāi)發(fā)建設(shè)來(lái)說(shuō)，卻面臨能源與生態(tài)環(huán)境保護(hù)的極大挑戰(zhàn)。而且，伊朗環(huán)境保護(hù)組織(IEPO)以備忘錄的方式開(kāi)出一條條“鐵律鋼規(guī)”——至少 25%的綠地作為生態(tài)和物種保護(hù)地;必須采取措施消除對(duì)動(dòng)植物的負(fù)面影響……

開(kāi)發(fā)、環(huán)保、和諧……項(xiàng)目部的石油漢子們圍繞這幾個(gè)關(guān)鍵詞反復(fù)頭腦風(fēng)暴，最后碰撞出了一個(gè)混搭的清新格調(diào):“建一個(gè)濕地石油公園吧!”通過(guò)修建157個(gè)涵洞的方法解決了這道難題，同時(shí)將中國(guó)石油叢式井成熟技術(shù)應(yīng)用于北阿油田，這在伊朗也是首開(kāi)先河。

截至目前，這里沒(méi)有發(fā)生一起環(huán)保事故。項(xiàng)目部從源頭-運(yùn)輸-運(yùn)達(dá)，每個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格監(jiān)管。堪比對(duì) 4A 級(jí) 5A 級(jí)的公園的環(huán)境保護(hù)。

“在濕地開(kāi)發(fā)油田，北阿項(xiàng)目是獨(dú)有的，這幾年環(huán)保知識(shí)和技能提升了很多。”HSE (健康、安全、環(huán)境)部當(dāng)?shù)毓蛦T Jamshidi 說(shuō)。這位土生土長(zhǎng)的當(dāng)?shù)厝苏f(shuō):“油區(qū)濕地自然環(huán)境越來(lái)越好，動(dòng)物越來(lái)越多，野豬、狐貍、兔子都是這里的常客。”

2016 年 2 月，當(dāng)?shù)卣疄楸卑㈨?xiàng)目頒發(fā)了環(huán)保獎(jiǎng)，這是伊朗政府近年來(lái)為對(duì)外合作項(xiàng)目頒發(fā)的唯一環(huán)保獎(jiǎng)。 如今，北阿項(xiàng)目已成為伊朗對(duì)外能源合作的一張名片。

讓我們印象深刻的是，不論是在迪拜中國(guó)石油中東公司總部，還是在阿布扎比項(xiàng)目部，伊拉克的魯邁拉、哈法亞，伊朗和阿曼，步入營(yíng)區(qū)、會(huì)議室的第一步，必定是安全教育課——石油人稱之為HSSE(健康、安全、安保、環(huán)境)。這完全得益于和西方石油公司長(zhǎng)期合作的耳濡目染。

戰(zhàn)后的中東尤其是伊拉克從來(lái)就沒(méi)有平靜過(guò)，政局動(dòng)蕩，各種矛盾沖突不斷，恐怖暴力事件頻發(fā)，社區(qū)事件頻繁。面對(duì)嚴(yán)峻的安全局勢(shì)，中國(guó)石油中東公司牢固樹(shù)立“員工生命安全高于一切”的理念，采取了一系列行之有效的HSSE組合措施，始終保持了“零傷害、零事故、零污染”的良好HSSE記錄。

穿行在中東大地，我們聽(tīng)到很多這樣的故事：

中國(guó)石油在中東為當(dāng)?shù)靥峁┙?萬(wàn)多個(gè)就業(yè)崗位，中國(guó)石油與伙伴公司攜手，在魯邁拉和哈法亞項(xiàng)目上每年為當(dāng)?shù)馗魈峁?00萬(wàn)美元的員工培訓(xùn)費(fèi);

艾哈代布項(xiàng)目免費(fèi)為當(dāng)?shù)毓?yīng)LPG(液化石油氣)，巴格達(dá)60%的電力供應(yīng)原料來(lái)自于艾哈代布，家庭井場(chǎng)承包看護(hù)制，為油區(qū)村鎮(zhèn)修路架橋;

哈法亞項(xiàng)目利用多余的天然氣為當(dāng)?shù)仉姀S提供發(fā)電資源，為當(dāng)?shù)爻邪處?lái)無(wú)限商機(jī)，如今曾是最不發(fā)達(dá)地區(qū)之一的阿馬拉市，已成為米桑省經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的新銳城市……

1月2日，我們結(jié)束采訪返程時(shí)得到消息：2017年中國(guó)石油中東地區(qū)原油與權(quán)益產(chǎn)量均創(chuàng)歷史新高，完成權(quán)益產(chǎn)量4230萬(wàn)噸，接近中國(guó)石油海外業(yè)務(wù)“半壁江山”。

“中國(guó)石油在中東地區(qū)過(guò)去的10年，是勵(lì)精圖治、眾志成城、艱苦創(chuàng)業(yè)、與時(shí)俱進(jìn)、奮發(fā)有為的10年。10年來(lái)，中國(guó)石油人始終秉承互利共贏的理念，以國(guó)家利益高于一切的高度主人翁責(zé)任感，繼承發(fā)揚(yáng)海外創(chuàng)業(yè)的光榮傳統(tǒng)，舍家忘我，一往無(wú)前，克服了重重的困難挑戰(zhàn)，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次生與死的考驗(yàn)，創(chuàng)造了一系列輝煌的業(yè)績(jī)，為實(shí)施‘做大中東’戰(zhàn)略打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，使中國(guó)石油幾代人進(jìn)入中東的夢(mèng)想終于成為現(xiàn)實(shí)!”

這是中國(guó)石油中東公司提供給記者的內(nèi)部材料中的一段話，我們更愿意把它展示在這里，和讀者共享并作為稿件的結(jié)尾。