化肥一年四季都在生產，而在冬季，農民用肥量很少，需要將多生產出的化肥存起來，這就是冬儲。但今年由于受到國際油價大幅下跌、農產品價格走低、化肥產能過剩等因素影響，經銷商冬儲積極性空前低迷，許多經銷商基本放棄了冬儲，壓力集中到了生產企業一邊。

面對這種新情況，業內人士表示，化肥企業必須調整生產模式，不能再盲目追求高產量。

經銷商駐足觀望

說到今年的化肥冬儲，南方一家尿素廠的業務員直搖頭。他說：“我們對今年冬儲的困難有所預估，但壓根兒沒想到形勢如此嚴峻，市場如此之冷。按慣例，10月份經銷商就要開始冬儲，但今年冬儲的啟動時間不斷往后推遲，但又不斷失望。現在到了1月份了，農民也快要用肥了，價格也跌到了10多年來的新低，但經銷商還是在觀望，不愿意冬儲，生產廠家壓力非常大。”

業內一位專家表示，今年化肥冬儲之冷并不是只表現在個別企業，也不只是在某個區域，而是全國性的普遍現象，可以說是歷年來冬儲形勢最差的一年，棄儲的經銷商不在少數。

該專家分析，經銷商不愿意冬儲，主要有4個方面的原因：一是經銷商害怕價格下跌，出現虧損。今年冬儲期間化肥價格一路走低，前期冬儲有些經銷商每噸虧損超百元，后面的經銷商看到這種情況更加不敢冬儲。二是物流配送效率已不能與過去同日而語，現在公路和鐵路都發達得很，以前還擔心火車皮緊張，要提前發貨，現在火車運力也富余得很，發貨很及時，農民用肥需求隨時都可以得到滿足，不再像過去一樣要先囤貨，現在經銷商囤貨的必要性已大幅降低。三是農產品價格走低，對經銷商心態影響很大，經銷商害怕農民種植積極性降低，減少了用肥量。四是國際需求不佳。我國化肥產量過剩，必須通過多出口才能緩解國內市場壓力。但現在國際化肥市場也不樂觀，國際油價暴跌至30美元/桶以下，國際化肥價格也是一路下跌，國內化肥難以通過出口來消化多余的產量，這么多產量都積聚在國內市場，構成了巨大壓力。

山東一位經銷商表示，化肥產量過大是經銷商不愿冬儲的一個主要原因。他說，現在尿素是白菜價一點不假，已多少年沒見過這么低的價格了，但經銷商仍然很擔心風險，害怕“沒有最低，只有更低”，抄底抄到半山腰。他表示，現在內蒙古、新疆等地的尿素新增產能很多，而尿素開工率還高達77%左右。這么高的開工率，經銷商不敢輕易進貨，如果跌至70%以下，還可考慮進貨。

企業虧損不停產

化肥價格不斷往下跌，而隨著優惠政策的取消，化肥生產成本卻在上升，許多肥企都處于虧損狀態。有業內人士分析，這么低的尿素價格，估計90%左右的尿素企業都是虧損的。

南方一家尿素企業表示，現在他們是硬著頭皮在生產，每噸尿素虧損超百元，如果價格再持續低下去，不知哪天企業會倒閉。相比于煤頭尿素，氣頭尿素企業更困難，因為煤價現在已經市場化，煤價在不斷下跌，還可部分緩解煤頭尿素企業壓力，而天然氣價格基本上由政府定價，由于以前化肥氣價過低，享受優惠政策較多，隨著優惠政策的逐步取消，化肥氣價在往上漲，而尿素銷售價格卻是大幅下跌，貴州赤天化氣頭尿素裝置不得不于2015年11月19日起暫停生產，其煤頭尿素裝置則繼續保持生產。

企業虧損了為什么不停產呢?據河南晉開公司銷售分公司總經理助理魯建中分析，主要有兩方面原因：一是各肥企考慮穩定因素，一旦企業停了車，員工工資甚至就業就會受到影響，就會出現不穩定因素;二是企業還在求一個邊際效益，不管是保本還是略虧，都比停下來要劃得來。所以說現在全國的尿素裝置開工率仍然還是居高不下。

專家建議調模式

湖南豐田農資公司經理郭文認為，現在到了肥企轉變觀念的時候了，要適應沒有冬儲的新形勢。

化肥生產是連續化大生產，裝置一年四季都在運行，而化肥使用則具有明顯的季節性，因而在冬季農民用肥淡季的時候，經銷商打款預訂肥料解決廠家季節性的資金短缺，并保障用肥旺季到來時的集中供應，冬儲也被形象地稱之為“蓄水池”。但現在這個“蓄水池”的作用明顯在下降，經銷商冬儲積極性在降低，以后經銷商不冬儲或者少冬儲都會是一種新常態。

郭文認為，在這種狀況下，肥企一方面要加強與經銷商的緊密合作關系，采用聯儲聯銷、保底計息等方式降低經銷商的冬儲風險，調動他們的冬儲積極性，使他們敢于冬儲、樂于冬儲。另一方面，生產企業必須調整淡季生產方式。肥企基本上每年都要進行一次設備大修，應盡量將大修時間安排在淡季，以減輕淡季時的銷售壓力;如果出現走貨困難、產品嚴重積壓時，肥企應主動、果斷地降低生產負荷，而不是盲目地降價銷售。企業不能簡單地認為，滿負荷生產就是好事。企業要多想一想，生產得太多了，產品往哪里去呢?倉庫積壓得太多了，就想著降價，豈不是生產越多、虧損越多?面對越來越嚴峻的冬儲形勢，肥企須建立一種淡季生產機制，主動根據市場需求來調節產量，而不是盲目地追求高產量，該限產就限產，該停產就停產，一切以企業損失最低為原則。

廣西一位化肥廠家營銷負責人表示，經銷商不愿冬儲了，肥企可加大直銷力度，把化肥直接銷售給種植大戶及農民，這么低的化肥價格對農民來說還是有誘惑力的，可降低他們的種植成本，有些農民也愿意現在存肥，他們也擔心用肥旺季時漲價。企業只要用心去做，還是能找到市場的。企業要廣開營銷渠道，不能吊死在一棵樹上，從今后的發展來說，減少中間環節，向終端消費者靠攏是必然趨勢。