中石化改革的速度快得令人有些應(yīng)接不暇。
昨日，中國(guó)石化銷售有限公司與順豐速運(yùn)有限公司簽訂業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議，中石化覆蓋全國(guó)的加油站便利店網(wǎng)絡(luò)將與順豐速運(yùn)的物流網(wǎng)絡(luò)相互連接，此舉意味著其轉(zhuǎn)型綜合服務(wù)商又進(jìn)一步。
這是繼中石化易捷與大潤(rùn)發(fā)、西藏卓瑪泉合作以來(lái)，迎來(lái)的又一家優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)企業(yè)，也是首家物流合作伙伴。
值得注意的是，根據(jù)記者的實(shí)地調(diào)查，目前，中石化易捷便利店的主要收入靠賣(mài)水，每家店的日平均收入為一千多元。
如今，中石化也開(kāi)始大力發(fā)展水生意，已經(jīng)打造了兩款易捷礦泉水品牌。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中石化如今又與順豐合作，還有與騰訊等電商的合作預(yù)期，隨著混合所有制改革的深入，易捷便利店將迎來(lái)大洗牌。
易捷便利店主要靠賣(mài)水
平均日收入為一千多元
據(jù)了解，目前中石化在全國(guó)擁有3萬(wàn)座加油站、8000萬(wàn)加油卡客戶和2.3萬(wàn)家易捷便利店。
昨天中午，在位于高碑店橋南的中石化易捷便利店里，有兩個(gè)店員在重新布置貨架，外面有幾輛車(chē)在排隊(duì)加油，但進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西的客人并不多，頗為冷清。
有店員告訴記者：“這個(gè)店一天的營(yíng)業(yè)額大約為2000元左右，賣(mài)得最多的是水，其它東西賣(mài)得不多?！?
在貨架上，陳列的東西也不多，顯得有些空蕩蕩，主要為餅干、鍋巴、面包等一些零食，有兩三排貨架甚至還空著。
廣渠路的中石化加油站的員工也向記者表示：“正常的話一天收入為一千多元錢(qián)，有時(shí)候會(huì)達(dá)到兩千多元。”
發(fā)力水生意
已打造兩款礦泉水
上述店員還坦承，店里收入主要還是靠賣(mài)水，別的東西賣(mài)的很少，搞活動(dòng)的話比如現(xiàn)在恒大冰泉買(mǎi)一箱贈(zèng)一箱，就賣(mài)的多一點(diǎn)，否則大部分都是一瓶一瓶的買(mǎi)。大部分顧客習(xí)慣去附近的家樂(lè)福買(mǎi)箱裝水，相對(duì)便宜一些。
在廣渠路的易捷店，記者正好碰到脈動(dòng)飲料廠家的銷售人員來(lái)店里跟店員商量如何布置貨架能夠更好的賣(mài)貨，她向記者表示，有的店賣(mài)得還不錯(cuò)，尤其是現(xiàn)在促銷10元3瓶。
記者通過(guò)比較日壇路店、西大望路店等幾個(gè)易捷便利店的貨物，其飲料和零食都賣(mài)得比超市略微貴一些。
比如一瓶雀巢咖啡在超市一般賣(mài)5元，甚至更便宜，在易捷賣(mài)5.5元/瓶;2升的一瓶可口可樂(lè)在超市賣(mài)5元左右，在易捷賣(mài)8元/瓶。
這也是顧客一般不會(huì)選擇在這里買(mǎi)東西的原因之一。
在中石化西大望路加油站加油的王先生向記者表示，平時(shí)來(lái)加油不會(huì)在這里買(mǎi)東西，有時(shí)候正好車(chē)?yán)餂](méi)水了，偶爾會(huì)在這買(mǎi)一瓶，除了貴一點(diǎn)之外，主要是沒(méi)這個(gè)習(xí)慣，平常會(huì)去大超市多采購(gòu)。
值得注意的是，在中石化的高碑店、日壇路和西大望路的易捷店里，記者發(fā)現(xiàn)了剛剛上市的“易捷·泉陽(yáng)泉”，區(qū)是中石化自己打造的品牌，430ml一瓶售價(jià)3.5元，是來(lái)自吉林長(zhǎng)白山的天然礦泉水，與新上市的恒大冰泉來(lái)自同一水源區(qū)。
據(jù)上述店員透露，西大望路店的“易捷·泉陽(yáng)泉”是8月10日上架的，高碑店的“易捷·泉陽(yáng)泉”是8月11日上架的。
但是，對(duì)于中石化對(duì)外公開(kāi)8月15日就要上市的“易捷·卓瑪泉”，上述幾家店的店員均表示沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
近日，中國(guó)石化銷售有限公司與西藏高原天然水有限公司在拉薩簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造“易捷·卓瑪泉”天然冰川飲用水，未來(lái)將利用2.3萬(wàn)家易捷便利店銷售。
上述合作是中石化進(jìn)軍水產(chǎn)業(yè)的一次全新嘗試。
據(jù)了解，“易捷·卓瑪泉”天然冰川飲用水目前已發(fā)往北京、上海、廣東等11省市，預(yù)計(jì)8月15日左右可在上述省市的中石化易捷便利店面世銷售。其余省市將陸續(xù)推出。瓶裝水規(guī)格為330ml，包裝與西藏5100礦泉水相似，一瓶2元。
對(duì)于這款售價(jià)相對(duì)便宜的礦泉水，有石化行業(yè)分析師向記者表示，通過(guò)中石化超過(guò)2萬(wàn)家的易捷便利店走量，價(jià)格便宜，確實(shí)可以在水市場(chǎng)占據(jù)一定的市場(chǎng)。
在他看來(lái)，中石化意識(shí)到易捷便利店賣(mài)得最多的是礦泉水，就開(kāi)始發(fā)力礦泉水生意，不排除以后易捷便利店主打自己的品牌礦泉水。
與順豐速運(yùn)牽手
轉(zhuǎn)型綜合服務(wù)商更進(jìn)一步
8月12日，中國(guó)石化銷售有限公司與順豐速運(yùn)有限公司簽訂業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議。中石化覆蓋全國(guó)的加油站便利店網(wǎng)絡(luò)將與順豐速運(yùn)的物流網(wǎng)絡(luò)相互連接，提升雙方網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)功能，形成1+1>2的疊加效應(yīng)。
根據(jù)協(xié)議，雙方將主要在O2O業(yè)務(wù)、油品銷售、物流配送、交叉營(yíng)銷等領(lǐng)域開(kāi)展三方面業(yè)務(wù)合作：在廣東中石化易捷便利店試點(diǎn)開(kāi)設(shè)順豐速運(yùn)嘿客店，提供快遞收發(fā)、電商包裹自提與商品二維碼銷售等O2O業(yè)務(wù)，并根據(jù)效果探討在其它區(qū)域擴(kuò)大合作范圍;探索順豐速運(yùn)為中石化易捷便利店與電商業(yè)務(wù)提供倉(cāng)儲(chǔ)與配送服務(wù);中石化將作為油品供應(yīng)商，為順豐提供優(yōu)質(zhì)油品，保障供應(yīng);積極開(kāi)展交叉營(yíng)銷等其它合作業(yè)務(wù)。
中國(guó)石化銷售公司表示，此次與順豐速運(yùn)合作，是引入行業(yè)領(lǐng)先戰(zhàn)略合作者的又一舉措，可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同推進(jìn)新興業(yè)務(wù)迅速發(fā)展壯大，開(kāi)辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，增強(qiáng)銷售公司的競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力，推動(dòng)銷售公司從油品供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
對(duì)此，上述分析師頗為驚訝，他表示：“中石化發(fā)力易捷便利店的速度快得讓人應(yīng)接不暇，除了賣(mài)水，易捷還將提供更多的服務(wù)，中石化轉(zhuǎn)型在加速?！?
實(shí)際上，早在2011年，剛出任中石化董事長(zhǎng)的傅成玉看到易捷幾無(wú)進(jìn)展的局面，問(wèn)：“守著中國(guó)最大的成品油零售連鎖終端，你們?cè)趺磿?huì)窮得要飯吃?”
他指出，中石化的非油業(yè)務(wù)起步及發(fā)展都太慢了，攤子太爛，不思進(jìn)取。大約在2012年下半年，他在集團(tuán)內(nèi)部明確提出，要重整非油業(yè)務(wù)。
傅成玉表示：“占著位子不干活的要換位子，換完之后要還是干不了，我們就考慮系統(tǒng)性洗牌，實(shí)在不行，必須引入外腦，放開(kāi)手腳?！?
2014年3月17日，中石化旗下銷售有限公司的全資子公司--中石化易捷銷售有限公司正式在北京成立。
中石化表示，中國(guó)石化銷售有限公司自2008年起涉足非油品領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)5年多時(shí)間的發(fā)展，易捷的銷售額已由最初的十幾億元增長(zhǎng)到2013年的133億元，成為便利店連鎖行業(yè)開(kāi)店最多的品牌。
多位分析師都向記者表示，易捷的獨(dú)立意味著此業(yè)務(wù)未來(lái)或?qū)ⅹ?dú)立上市，成為中石化“上市公司群”的成員之一。
中石化正在按照傅成玉的設(shè)想重整非油業(yè)務(wù)。
與騰訊合作預(yù)期強(qiáng)烈
易捷便利店有望大洗牌
需要注意的是，8月11日，中石化官網(wǎng)稱，中石化董事長(zhǎng)傅成玉在總部會(huì)見(jiàn)騰訊總裁劉熾平一行，雙方就相互合作等話題進(jìn)行了交流。
雖然對(duì)于交流的內(nèi)容并未對(duì)外透露，但在此前，騰訊、阿里巴巴等電商參與中石化非油品業(yè)務(wù)的混合所有制改革的預(yù)期強(qiáng)烈。
目前，中石化已經(jīng)就出售下游銷售公司30%股權(quán)事宜啟動(dòng)首輪競(jìng)投，有超過(guò)20家民資積極參與，包括阿里巴巴和騰訊等公司都欲與中石化聯(lián)姻。
上述分析師認(rèn)為：“中石化已經(jīng)有了自己的礦泉水品牌，如今又與順豐合作，還有與騰訊等電商的合作預(yù)期，隨著混合所有制改革的深入，易捷便利店有望迎來(lái)大洗牌。”
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