中華石化網(wǎng)訊 中農(nóng)集團控股股份有限公司總經(jīng)理羅德強：

作為國家化肥流通的主渠道之一，中農(nóng)控股歷來高度重視農(nóng)資質(zhì)量和農(nóng)業(yè)生態(tài)安全，特別是近年來從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式等方面，全力推行差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略，全力構(gòu)建服務(wù)型營銷體系。目前，中農(nóng)控股已建立起包括公司總部、下屬生產(chǎn)企業(yè)以及基層網(wǎng)絡(luò)的多維自主研發(fā)體系，并與國內(nèi)多家知名農(nóng)業(yè)院校開展科研合作，累計成功開發(fā)并擁有近30項國家專利；同時公司不斷加大產(chǎn)品創(chuàng)新投入和工作力度，相繼推出了肥效強、易吸收，具有改良土壤生態(tài)、提升作物品質(zhì)等功效的“大地之秀”系列肥料、“海元寶”海藻肥系列肥料、“多酶金”、“藍色海洋經(jīng)典”等多種類差異化肥料，以安全高效的新型產(chǎn)品努力助推現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展；此外，中農(nóng)控股依托企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢，加快商業(yè)模式創(chuàng)新，并在全國20余個省領(lǐng)辦掛牌5000余家“中國農(nóng)資”小型合作社，構(gòu)建起以測土配方、農(nóng)資供應(yīng)、新產(chǎn)品推廣、種植培訓(xùn)等內(nèi)容為主導(dǎo)的全新差異化營銷服務(wù)體系，并與國內(nèi)多家知名有機肥企業(yè)以產(chǎn)品為紐帶，強強聯(lián)合，著力打造有機肥的產(chǎn)品聯(lián)營共同體，形成了致力于環(huán)境友好的有機肥應(yīng)用與推廣體系。以上的這些工作，在推動企業(yè)適應(yīng)市場形勢，不斷加快轉(zhuǎn)型升級的同時，也為推動我國生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻了我們的一份力量，承擔了企業(yè)應(yīng)盡的社會責任，在來來這仍將是我們發(fā)展的目標，也是我們工作的重點。

江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團股份有限公司董事長陸立新:

蘇農(nóng)連鎖集團作為江蘇省供銷合作社系統(tǒng)為農(nóng)服務(wù)主渠道龍頭企業(yè)，提出“三網(wǎng)聯(lián)動，全網(wǎng)營銷”。一是利用現(xiàn)有蘇農(nóng)連鎖網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新經(jīng)營和服務(wù)。組織經(jīng)銷商、零售商召開農(nóng)技推廣會、農(nóng)化知識培訓(xùn)，組織種植試驗田、示范田，做給農(nóng)民看，帶著農(nóng)民干，幫助農(nóng)民富；與各區(qū)域農(nóng)業(yè)、科技、土肥等有關(guān)部門和單位聯(lián)合開展農(nóng)資科技講座、組織農(nóng)技下鄉(xiāng)等各種宣傳和推廣服務(wù)活動，走出辦公室，深入田間地頭，和客戶在一起，和農(nóng)戶在一起。二是開展互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)，做好蘇農(nóng)電子商務(wù)平臺運營服務(wù)工作。通過蘇農(nóng)電商平臺對客戶、農(nóng)戶進行宣傳推廣，鼓勵客戶、農(nóng)戶通過蘇農(nóng)電商平臺進行交易和配送服務(wù)。三是開展手機網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，積極探索實施“微營銷”。積極推進“微營銷”工作，選擇適合品種開展“微營銷”服務(wù)，不斷完善和提高為農(nóng)服務(wù)的效率和水平。

魯西集團股份有限公司副總經(jīng)理張金林：

魯西化工早在5-6年之前就重視環(huán)保生產(chǎn)，從原料選擇上比如煤炭會選擇低硫的，然后就是對老設(shè)備的升級改造，注重對廢水、廢氣的回收利用。總體來看，山東地區(qū)化肥企業(yè)對環(huán)保重視的程度比較高，采取的措施也比較早，就魯西化工而言，脫硫設(shè)備早在5年前已經(jīng)上馬，脫硝設(shè)備也已經(jīng)運行了3年，隨著國家對環(huán)保要求的程度越來越高，但魯西化工的壓力并不大。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，魯西化工通過延長產(chǎn)業(yè)鏈，不但減少了廢水、廢氣的排放，也降低了生產(chǎn)成本，增加了企業(yè)效益。煤炭如果做到合成氨、尿素這一階段，可以說是浪費資源，魯西化工在繼續(xù)向下游做化工產(chǎn)品，比如丁辛醇、雙氧水、甲烷氯化物、有機硅等。如果說是一個獨立的企業(yè)，那么廢水、廢氣排放在所難免，但魯西化工的工業(yè)園區(qū)通過綜合配套，這些廢水、廢氣引入后就是一種原料，通過綜合利用原料，保證了環(huán)保安全。

魯西化工將牢牢抓住國家鼓勵調(diào)整結(jié)構(gòu)、技術(shù)創(chuàng)新的有利時機，堅持安全發(fā)展、綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展，堅定不移地繼續(xù)走循環(huán)經(jīng)濟和生態(tài)工業(yè)發(fā)展之路，努力實現(xiàn)建設(shè)魯西化工新材料千億產(chǎn)業(yè)園的目標。

北京雷力(集團)公司副董事長、總經(jīng)理湯潔：

雷力作為中國第一個以海洋藻類為研究對象服務(wù)于農(nóng)業(yè)的品牌，用了二十年時間，專注開發(fā)海洋生物擁有著優(yōu)異的活性物質(zhì)和能量物質(zhì)，形成了最具創(chuàng)新力的作物營養(yǎng)、調(diào)節(jié)、保健和耕地地力提升方案。酶解生物工程，高活性穩(wěn)定工藝，多種微量元素螯合技術(shù)，分子刀定向降解技術(shù)和海洋微生物集合技術(shù)等眾多先進科技被運用于雷力四大系列產(chǎn)品中，讓農(nóng)作物在生長少一些農(nóng)藥化肥，多一些原味，多一些天然營養(yǎng)，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)階段就解決了餐桌安全。

北京澳佳肥業(yè)有限公司董事長馮廣祥：

“舌尖上的安全”要從源頭抓起。澳佳肥業(yè)開啟腐植酸緩釋肥料新概念，采用超細活化腐植酸聚合成膜專利技術(shù)，分別對氮、磷、鉀三元素單質(zhì)肥進行涂層處理，強化“控氮、促磷、保鉀”緩釋增效功能，做到了水肥一致、特別是其緩釋包裹材料可在當季即可降解為腐植酸、氨基酸被作物吸收利用。肥效期更長、利用率更高，養(yǎng)地增產(chǎn)，綠色安全。

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