東盟國家既是近鄰中國的肥料大市場，又是鉀資源的富產地，目前中國企業在東盟的肥料市場上存在很大機遇。第九屆中國—東盟博覽會將于9月在廣西南寧舉行，業內人士認為，國內化肥行業需多關注“東盟機會”。

廣西區農業廳巡視員韋吉田分析指出，東盟是世界上出口大米最多的地區，也是世界上重要的油料、橡膠和水果等產品的輸出地區，對化肥等農資產品的需求量日益增長。東盟國家化肥工業起步較晚，生產成本較高。同時，這些國家化肥生產受能源供應配額限制，產能遠遠不能滿足農業生產需求，需大量從國外進口。僅越南每年就需要進口150萬～180萬噸尿素、70萬噸磷酸二銨、20萬噸復合肥。

近年來,我國化肥工業穩步發展,產量逐年增加，成為化肥的出口大國。2011年我國化肥總產量超過6000萬噸，氮肥和磷肥產能已經過剩。東盟大多數國家都是農業國，對化肥的需求量很大，但是其化肥工業起步較晚，技術水平普遍落后，需要大量從國外進口，為我國化肥的出口提供了廣闊的市場空間。近年來，越南、柬埔寨、老撾等東盟國家每年都從我國進口大量的化肥產品。

目前，國產化肥已經成功在東盟國家打開市場，我國對東盟國家的出口化肥日益增多。其中，在東盟的尿素市場，我國尿素產品已成功取代了俄羅斯、中東等國家的產品的大部分市場份額，而在東盟一些附加值較高、競爭相對激烈的復合肥市場，也都出現了我國的化肥產品。

同時，東盟一些國家鉀資源比較豐富，例如在泰國東部呵叻高原蘊藏著豐富的鉀鹽資源并延伸到鄰國老撾。隨著中國—東盟間化肥行業合作的不斷深入，中國企業也可以直接參與到一些東盟國家化肥資源的投資與開發，這樣不僅可以滿足東盟市場的需求，還可以轉銷國內，彌補國內鉀肥產能不足。

目前，開元集團旗下的亞洲鉀肥集團有限公司老撾鉀肥項目已引進中國—東盟投資合作基金5000萬美元，開發前景看好。隨著我國與東盟之間化肥行業合作的不斷深入，其他一些企業也開始關注在資源開發方面和東盟國家進行合作的相關事項。

雖然市場機會很大，但中國肥企進入東盟市場、擴大市場份額同樣面臨挑戰。業內人士分析認為，一是中國企業將面臨其他東盟國家的挑戰。目前中國只與文萊、印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國6個東盟老成員國實行零關稅，越南、老撾、柬埔寨和緬甸這4個新成員國則于2015年才能實現這一目標。2015年以前，在東盟新成員國農資市場上，我國與印尼、泰國和馬來西亞等國的競爭中處于不利地位。二是部分東盟國家正加大對肥料項目的投資力度，不斷提高國產肥料的自給率，長期來看，這會對我國化肥出口形成挑戰。因此，我國化肥企業如何把握東盟市場的良機，還需周密考慮。