林京(化名)是一家小型光伏企業的負責人之一。這幾天他為了“錢”一直在銀行、高利貸及客戶、供貨商之間周旋。“我們不得不求助于高利貸了，資金方面出現了比較大的問題。”

    這家小型光伏企業主要從事光伏系統產品的生產。其上游客戶是國內一家知名的國有電力投資商。一開始，林京公司把所有光伏產品、支架等等都運到了西部一個省，而且安裝到位。但就在談費用結算時，對方客戶突然提出，只能打20%左右的預付款，不能全部結清，“他們承諾會給我們一張為期6個月、數額達上百萬元的承兌匯票。”

    之所以對方沒有現款支付，原因是國家在前不久推出了1元/千瓦時、1.15元/千瓦時等光伏發電價格政策。一些投資商正在全國各地(特別是西部地區)大規模地興建光伏電站，以便能做成適合該電價政策的電站項目。此前有光伏行業人士認為，國家可能會在明年下調該電價，“所以，一些光伏投資商們希望快點、大面積建成電站項目、盡早獲得盈利，以免隨后享受不到這樣的電價了。”某光伏行業券商研究員汪先生說道。

    林京也表示，確實他們的這家西部電力企業客戶手上有眾多的光伏電站項目，一時之間沒辦法給所有下游供貨商足夠的資金。

    但是，6個月的百萬匯票讓林京哭笑不得，現在公司正是缺錢的時候：一方面要采購原材料，繼續供應其他的電站客戶，另一方面還要拿出一大筆資金用于今年年底一家新生產基地的裝修和設備采購。

    這樣一來，從高利貸那里拿到資金是不得不考慮的一條路。“高利貸那邊的月息為5%，只要我們能夠盡快地把產品賣給其他客戶，那么至少我們還能通過從客戶那里拿到的預付款去迅速還清高利貸。”

    除了林京的公司之外，綿陽龍華薄膜有限公司(下稱“龍華薄膜”)董事長刁銳鳴也告訴記者，公司從今年4、5月份也感到了資金有所緊張。“主要就表現在，下游客戶支付貨款的期限大大拖長了。”

    該公司主要從事電子電氣產品的薄膜供應，這種薄膜用于筆記本電腦、液晶產品、手機、電視等的制造。

    “我們的上游供應商是一些原材料(聚碳酸酯)生產企業，而下游就是一些渠道商，渠道商們再把我們的產品進行組裝及加工等等，賣給電腦、液晶產品等企業。上游供貨比較正常，但下游企業往往是拿了我們的貨才來付款。以前，有些下游企業給我們60天左右的付款周期，但現在很多公司能延長到90天之久。”刁銳鳴說，這對企業的資金周轉帶來了比較大的壓力。

    他表示，自己能理解一些下游行業的難處，“我們一共有幾百家客戶，其中部分企業是出口公司。因為人民幣升值及歐美市場需求減弱，因而出口企業在資金快速回籠上也有難處。”

    目前，龍華薄膜解決回籠資金難的做法有幾種：盡量去做一些高端、附加值比較高的產品；開發一些新的、信賴度高的客戶。

    “我們也在尋找一些新的企業合作模式。比如為日本帝人這樣的化工巨頭代加工PC樹脂產品。我們只負責生產，而銷售仍是日本帝人自己的渠道。”這樣做的好處在于，小企業的資金風險被降低了，同時又增加了公司的銷售額。