陷入僵局的鉀肥談判或?qū)⒁驗镾ilvinit對印度報價的大幅降低迎來重啟的曙光。7月10日，俄羅斯生產(chǎn)商Silvinit率先在前期報價625美元/噸的基礎(chǔ)上大幅下調(diào)對印度的報價至460美元/噸。該公司下半年對印度的投標(biāo)供應(yīng)量為85萬噸，約占印度下半年采購量的一半。
業(yè)內(nèi)分析指出，此舉將迫使Canpotex、BPC、ICL等重新調(diào)整報價，最后國際鉀肥價格會回落至400-500美元/噸的區(qū)間。460美元/噸與目前國內(nèi)鉀肥的價格差不多，中化和中農(nóng)也能接受這個價格，陷入僵局的鉀肥談判或?qū)⒅貑ⅰ?/p>
降價幅度超預(yù)期
原本缺乏談判籌碼的印度能夠獲得460美元/噸的報價大大超出市場預(yù)期。此前市場曾猜測印度會在談判中妥協(xié)，因為印度國內(nèi)幾乎不生產(chǎn)鉀肥，庫存并不多，而且即將迎來用肥的旺季。而國際鉀肥供應(yīng)商從2008年四季度就開始采取限產(chǎn)保價的措施。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009年國際鉀肥供應(yīng)商計劃減產(chǎn)1000多萬噸，實際已經(jīng)減產(chǎn)580萬噸。
然而限產(chǎn)保價的效果并不明顯。國際鉀肥價格從年初的1000美元/噸逐漸降低至625美元/噸。對于鉀肥進(jìn)口大國中國和印度來說，625美元/噸的價格依然偏高。5月份中印曾表示目標(biāo)價位在420美元/噸左右，鉀肥談判也由此陷入僵局，甚至傳出中國今年不會簽署進(jìn)口鉀肥協(xié)議的消息。
分析人士認(rèn)為，鉀肥的需求價格彈性較高，價格超出3000元/噸即會對需求產(chǎn)生明顯的抑制作用。自2001年以來我國的鉀肥使用量逐漸上升，但是在2008年出現(xiàn)拐點(diǎn)，一個重要的原因即鉀肥價格過高。625美元/噸“有價無市”，在成交微弱的情況下價格繼續(xù)維持在高位已經(jīng)沒有意義，但是如此大的降幅依然出乎意料，2008年中方與BPC談判的結(jié)果為576美元/噸。
中方談判或重啟
分析人士指出，400-500美元/噸的報價與國內(nèi)鉀肥價格差不多，中方能夠接受，鉀肥談判或?qū)⒅貑ⅰＤ壳皣鴥?nèi)鉀肥的價格為2800-3000元/噸左右，中金公司認(rèn)為，這個價格已經(jīng)基本見底。太平洋證券分析師姚鑫認(rèn)為，無論是否簽訂進(jìn)口協(xié)議，價格都不會繼續(xù)下跌。
江南證券研究員盧治全認(rèn)為，在這個價位進(jìn)口比較合理，盡管去年中國鉀肥的進(jìn)口量達(dá)500萬噸，但是今年進(jìn)口量可能較小，因為2008年剩余的庫存達(dá)500萬噸，加上國內(nèi)企業(yè)的供給預(yù)計能維持到2010年。此外，如果協(xié)議能夠簽訂，經(jīng)銷商將消除價格預(yù)期的不確定性并增加購買量，而三季度我國也將迎來鉀肥的消費(fèi)旺季。
供需格局將改變
分析人士進(jìn)一步指出，國際鉀肥供應(yīng)商維持高價的一個主要理由是中國“鉀肥資源貧乏”，這個狀況在三年內(nèi)還將持續(xù)，但是從2012年底、2013年初起，由于在建項目的全面投產(chǎn)我國鉀肥的對外依存度將會降低，改變?nèi)蜮浄实墓┬韪窬郑M(jìn)而影響談判的力量對比。3000元/噸的價格超過生產(chǎn)成本的一倍多，依然存在較大的降價空間。
太平洋證券提供的數(shù)據(jù)顯示，按照折合氧化鉀計算，2012年我國鉀肥產(chǎn)能預(yù)期將達(dá)到468萬噸，鉀肥對外依存度由目前的超過60%降至40%以下。產(chǎn)能增長主要是因為鹽湖鉀肥2009年新增100萬噸固礦液化項目投產(chǎn)、羅布泊鉀鹽公司2012年擴(kuò)至300萬噸/年硫酸鉀鎂肥項目投產(chǎn)。
