幾天來(lái)，記者在對(duì)浙江部分涂料企業(yè)進(jìn)行走訪后驚喜地發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)受了2008年市場(chǎng)劇烈震蕩的洗禮之后，他們依靠新產(chǎn)品、新領(lǐng)域、新思路頂住了金融危機(jī)帶來(lái)的壓力。雖然放在全國(guó)或全球來(lái)看，這些企業(yè)的規(guī)模不算大，其技術(shù)水平也并非最高，但是，他們?cè)诿鎸?duì)金融危機(jī)時(shí)表現(xiàn)出的鎮(zhèn)定從容，卻讓記者由衷地感到：他們超乎尋常的應(yīng)變能力，源自靈敏的市場(chǎng)嗅覺和靈活高效的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。
傳化涂料：卷鋼涂料迎來(lái)市場(chǎng)春天
“1月份的時(shí)候就有4個(gè)大客戶跟我們簽了卷鋼涂料的全年購(gòu)銷合同，現(xiàn)在又來(lái)了新的訂單。我們今年不愁沒有任務(wù)了。”聽到這個(gè)消息，杭州傳化涂料有限公司的員工們擊掌相慶。
卷鋼涂料是杭州傳化涂料近年開發(fā)的一個(gè)新產(chǎn)品。該廠技術(shù)人員告訴記者：卷鋼涂料在工業(yè)涂料中的重要性僅次于汽車涂料，其技術(shù)水平能夠代表一個(gè)國(guó)家涂料工業(yè)的發(fā)展水平。
所謂卷鋼涂料，就是通過(guò)輥涂作業(yè)的方法，將涂料涂在薄鋼板的表面，然后制成預(yù)涂卷材（彩涂板）。彩涂板因?yàn)橥獗砻烙^，強(qiáng)度高，易于加工和施工，加上對(duì)環(huán)境沒有污染，成本相對(duì)較低，在建筑領(lǐng)域被廣泛用作外墻壁板和屋頂蓋板。近年來(lái)，彩涂板的應(yīng)用也在不斷拓寬，如今已擴(kuò)展到汽車制造、船舶內(nèi)部裝飾、家電、家具、集裝箱、炊具、酒店和家庭裝潢等眾多領(lǐng)域，市場(chǎng)前景非常廣闊。隨著卷鋼生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)能提升和市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，對(duì)于配套的卷鋼涂料的質(zhì)量、性能要求也日益提高，對(duì)涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。
傳化涂料早在幾年前就瞄準(zhǔn)了卷鋼涂料這個(gè)產(chǎn)品，并將銷售目標(biāo)客戶牢牢地鎖定在大企業(yè)上，力圖通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)傳化品牌的提升。
該公司負(fù)責(zé)人表示：要想在“冬天”過(guò)得好，就必須在高端市場(chǎng)尋求突破，謀求個(gè)性化發(fā)展之路，避免同質(zhì)化和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。“2009年是我們傳化涂料戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年，企業(yè)要從提高卷鋼涂料產(chǎn)品的質(zhì)量、保持性能穩(wěn)定性和增加產(chǎn)品功能幾個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)新的跨越。”
杭州油漆：重點(diǎn)轉(zhuǎn)入重防腐領(lǐng)域
早在2006年底，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)方興未艾、建筑涂料市場(chǎng)紅火之時(shí)，浙江涂料行業(yè)的龍頭企業(yè)杭州油漆有限公司的董事長(zhǎng)包天雄就果斷決定，降低建筑涂料的生產(chǎn)投入，加大力量開發(fā)生產(chǎn)重防腐涂料。
這樣的決策在當(dāng)時(shí)有點(diǎn)讓人難以理解。然而，包天雄說(shuō)：“國(guó)內(nèi)建筑涂料產(chǎn)能伴隨房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩，企業(yè)互相壓價(jià)導(dǎo)致利潤(rùn)越來(lái)越薄，一旦市場(chǎng)逆轉(zhuǎn)，企業(yè)將不堪重負(fù)。而重防腐涂料領(lǐng)域是一個(gè)一度被外資和合資企業(yè)壟斷的全新市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)涉足得很少。”
當(dāng)然，要進(jìn)入重防腐領(lǐng)域并非易事。因?yàn)橹胤栏苛系募夹g(shù)含量比常規(guī)防腐涂料更高，不僅對(duì)企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力和設(shè)備裝置水平有更高的要求，而且由于其施工對(duì)象是一些大型項(xiàng)目，對(duì)企業(yè)的施工技術(shù)水平、工程服務(wù)質(zhì)量乃至資金調(diào)動(dòng)能力等都提出了新的挑戰(zhàn)。兩年多以來(lái)，該企業(yè)下大力氣進(jìn)行科技和銷售攻關(guān)，高耐候氯化聚烯烴漆、無(wú)機(jī)硅酸鋅底漆、油罐類專用導(dǎo)靜電環(huán)氧涂料、高耐候氟碳漆、高固低黏環(huán)保型醇酸樹脂等新產(chǎn)品陸續(xù)開發(fā)出來(lái)，其大橋牌工業(yè)漆終于在重防腐領(lǐng)域打開了市場(chǎng)。
10億元的重防腐工程。現(xiàn)在，他們更加快了新產(chǎn)品開發(fā)力度，制定了近期及中、長(zhǎng)期重防腐新產(chǎn)品目錄，準(zhǔn)備在這個(gè)越來(lái)越廣闊的領(lǐng)域大干一場(chǎng)。
凱得麗化工：新廠址帶來(lái)新思路
杭州凱得麗化工有限公司原本位于杭州市區(qū)的西溪濕地一帶，其發(fā)展曾因搬遷問(wèn)題一度受阻，該公司董事長(zhǎng)胡志旺因此堅(jiān)定了“一定要進(jìn)園區(qū)發(fā)展”的想法。在爭(zhēng)取到杭州市政府相對(duì)優(yōu)厚的搬遷補(bǔ)償政策后，胡志旺買下了位于杭州近郊的塘棲工業(yè)區(qū)的一塊工業(yè)用地作為新廠址，并于今年2月10日正式投產(chǎn)。
新廠不僅地理位置優(yōu)越，園區(qū)配套也十分齊全。新建廠房布局合理，新科技大樓不僅擁有設(shè)備先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)中心，還建有專業(yè)的產(chǎn)品檢測(cè)中心和數(shù)據(jù)處理中心；新上生產(chǎn)線的工藝和設(shè)備都較以往更加先進(jìn)，產(chǎn)品細(xì)分更加到位。目前凱得麗的產(chǎn)品已覆蓋墻面漆、膠黏劑特種漆等多個(gè)領(lǐng)域，共有１０個(gè)大類１０００多個(gè)品種。
在落實(shí)搬遷的同時(shí)，凱得麗沒有放棄對(duì)外部市場(chǎng)的拓展。公司與新疆鐵路局多元化中心聯(lián)合出資成立了烏魯木齊天路凱得麗化工有限公司，目前二期項(xiàng)目已經(jīng)投入建設(shè)。參股的北京凱得麗工程技術(shù)有限公司主攻涂料涂裝工程的實(shí)施，在遭遇金融危機(jī)后，仍在北京接了不少大項(xiàng)目，成為公司新的利潤(rùn)來(lái)源。
（翁國(guó)娟）
