新奧燃氣(2668.H.K.)無奈地發(fā)現(xiàn)，中石油又來了。
這次，中石油的目標(biāo)是江蘇鹽城。就在三天前，中石油昆侖燃氣有限公司副總經(jīng)理王剛帶隊來到鹽城，和鹽城市政府就投資開發(fā)天然氣利用項目的一些具體事項進行洽談，并約定將加快推進項目簽約落地。
今日焦點2009年3月28日 鋼材期貨首日詭異暴漲調(diào)查國內(nèi)鋼材現(xiàn)貨價格仍面臨走低壓力，但鋼材期貨甫一推出就大幅上漲，可見鋼價作為總需求晴雨表將更加復(fù)雜。 財政部“認真考慮”地方債打包發(fā)行 華倫集團掏空四川金頂內(nèi)幕 中鋁獲210億美元銀團貸款入股力拓 蓋特納力推SRR成金融監(jiān)管新巨頭 產(chǎn)業(yè)基金眾生相調(diào)查 在此之前，中石油已成功進入江蘇淮安市場。
3月27日，新奧燃氣一位人士對記者表示，“由于中石油的項目還沒敲定，鹽城還沒有什么動靜，但淮安那邊未來的競爭態(tài)勢估計將比較激烈。”
憑借著資源優(yōu)勢，中石油一步步對民營燃氣大佬新奧展開了對壘行動。
鹽城項目
在昆侖燃氣到來之前，新奧燃氣在江蘇鹽城已經(jīng)耕耘了6年多的時間，已經(jīng)成為這個城市的主要燃氣供應(yīng)商。
資料顯示，鹽城新奧燃氣有限公司成立于2002年4月，是由新奧燃氣與藍星新材鹽城有限公司共同出資組建的企業(yè)，注冊資金5000萬元。據(jù)該公司總經(jīng)理吳興軍介紹，截至目前，鹽城市區(qū)已鋪設(shè)燃氣管道420多公里，客戶包括5.5萬戶居民和270多家工商戶，并以每年1.5萬戶的速度繼續(xù)遞增，預(yù)計到2010年，客戶數(shù)量將增加到40萬人。
上述新奧人士告訴記者，“在2002到2003年，鹽城新奧獲得了一市四區(qū)(鹽城市區(qū)、鹽都新區(qū)、亭湖開發(fā)區(qū)和鹽城市開發(fā)區(qū))燃氣的獨家特許經(jīng)營權(quán)，權(quán)限為30年。”
據(jù)介紹，現(xiàn)在鹽城居民用戶的氣價是每立方1.8元，而工業(yè)戶用氣的價格大概為每立方3.73元。
雖然已經(jīng)在鹽城深耕6年多，但氣源問題一直是鹽城新奧的困擾所在。
目前，鹽城新奧的氣源主要來自附近的射陽氣田。該預(yù)測儲量231.2億立方米。目前已探明儲量40億立方米。據(jù)上述新奧人士介紹，“現(xiàn)在射陽氣田每天為我們供氣約3萬方。”
但與鹽城市每天15萬方左右的需求相比，射陽氣田目前的供氣量遠不足以滿足城市用氣需求。新奧早已承認，隨著燃氣銷售量不斷地大幅增長，氣源保障是至關(guān)重要的成功因素。
不得已之下，新奧燃氣投資3000多萬元建設(shè)了一座儲氣站，作為鹽城市區(qū)天然氣第二氣源裝置，以備不時之需。
“冬天的用氣量更大。這些天然氣需求缺口都依賴汽車拉回來，這也帶來了高昂的運輸成本。”上述新奧人士說。
但天然氣氣源恰恰是中石油的優(yōu)勢所在。2008年，中石油國內(nèi)天然氣生產(chǎn)量為617億立方米，較去年增長13.84%。
上述新奧人士向記者透露，“中石油正在建設(shè)一條從寶應(yīng)縣到鹽城再到大豐市的天然氣管線，建成后將對鹽城供氣。第一年的供氣量為每天3萬方，2-3年后還將會提高供應(yīng)量。”
中石油“逼宮”
憑借著中石油的資源優(yōu)勢，主營城市燃氣開發(fā)和運營管理的昆侖燃氣已經(jīng)在鹽城附近的淮安市先行得手。
2008年的最后一天， 淮安市與昆侖燃氣、北京朗潤天一投資有限公司簽約淮安城市天然氣綜合利用暨天然氣工業(yè)園項目，并由昆侖燃氣和北京朗潤天一共同出資注冊淮安天然氣發(fā)展有限公司，在園區(qū)投資1.2億元，興建天然氣管道調(diào)壓站和管道設(shè)施。
雖然淮安天然氣發(fā)展公司主要針對園區(qū)的工業(yè)用戶，但這已經(jīng)是在新奧燃氣的飯碗里搶食。新奧燃氣同樣是淮安城市燃氣的特許運營商，特許期限也為30年。
這已不是中石油第一次逼宮新奧燃氣。在河北，華油集團(昆侖燃氣前身之一)通過2008年初與石家莊市政府簽署了《合作開展城市燃氣業(yè)務(wù)框架協(xié)議》， 將石家莊新奧燃氣打了個措手不及。
“中石油作為石油天然氣行業(yè)的龍頭企業(yè)，實力雄厚，資源優(yōu)勢根本不是民營企業(yè)所能抗衡的。”上述新奧燃氣人士感嘆說。“昆侖燃氣之所以能夠?qū)覍业檬郑蛑痪驮谟谖鳉鈻|輸二線。”
事實上，中石油進入淮安可被視為與江蘇省全面合作的一部分。作為經(jīng)濟發(fā)達省份，江蘇省需要中石油所掌握的巨量油氣資源，這使得中石油的“高層路線”再度奏效。
2008年3月，中石油與江蘇省在京簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。江蘇省省長羅志軍明確表示，江蘇省政府將認真落實協(xié)議。據(jù)了解，協(xié)議的內(nèi)容之一，就是江蘇省將全力支持中石油上述項目建設(shè)，支持中石油進入省內(nèi)天然氣管網(wǎng)和城市燃氣項目建設(shè)和經(jīng)營。
在此之前，根據(jù)與甘肅省政府簽署的類似協(xié)議，昆侖燃氣也落實了“聯(lián)網(wǎng)”甘肅14個市、州燃氣市場的計劃。
這些依次展開的動作，逐漸開始實現(xiàn)中石油做大天然氣終端業(yè)務(wù)的意圖。
在昆侖燃氣組建前夕，一位中石油官員就曾對記者表示，“作為中石油的燃氣業(yè)務(wù)板塊，昆侖燃氣一旦組建完成后，將全力整合各地城市燃氣市場。”
憑借著資源優(yōu)勢和"高層路線"兩大武器，去年剛剛重組建立的昆侖燃氣已在全國23個省、市、自治區(qū)的50多個大中城市運營和開發(fā)了近100個項目，建成高、中壓管道2000多公里，城市管網(wǎng)3000多公里，年供氣規(guī)模達50億立方米以上。
新奧轉(zhuǎn)型
新奧燃氣首席財務(wù)官于建潮指出，截至2008年底，新奧在內(nèi)地總共營運73個城巿管道燃氣項目，天然氣銷售量約21億立方米，上升30%，預(yù)計今年仍可保持30%的增長速度，達到28億立方米。
但面對中石油的進逼，受制于氣源的新奧燃氣難以正面對抗，不得不仍然選擇以合作為主。
新奧燃氣總經(jīng)理陳加成對外表示，新奧日后可能與昆侖燃氣有更多機會。新奧現(xiàn)時與昆侖燃氣在洛陽有合作項目，未來雙方或會相互支持，爭取新項目，甚至相互轉(zhuǎn)讓個別城巿項目的權(quán)益。
同時，由于“內(nèi)地具管道燃氣投資價值的城巿愈來愈少”，新奧也開始嘗試向綜合能源解決方案提供商轉(zhuǎn)型。
陳加成稱，新奧正著意開拓“能源服務(wù)”，希望成為今后盈利新增長點。
據(jù)介紹，“能源服務(wù)”主要客戶是小區(qū)或工業(yè)園區(qū)內(nèi)的企業(yè)，綜合天然氣、電力，以至地?zé)帷⒄託獾炔煌茉矗y(tǒng)一向企業(yè)提供冷氣、熱水及動力。新奧既可賺取服務(wù)費用，企業(yè)亦可減省能源支出。
目前，新奧已在福州、湖南、河南等省份10余城巿進行試點營運。
于建潮表示，預(yù)計“能源服務(wù)”業(yè)務(wù)2009年可貢獻盈利1000多萬元，五年后希望這一數(shù)字增至2億元。
（駱毅）
