近日，中國石油四川銷售公司所屬省內22家分公司分管非油業務經理齊聚蓉城，共商中石油在川非油業務發展大計。記者24日從中石油四川銷售公司獲悉，該公司將投入3800萬資金用于非油業務建設，下半年的重點是在省內主要城市、旅游沿線優選加油點進行便利店建設，年底實現195個加油站便利店開店以及4個汽車服務中心，1個中央配送倉的選址與建設。
    空間巨大：華南公司兩年收入翻10倍
    成品油企業發展非油業務已經在全國非油內高速推進。中石油四川銷售公司作為全國最大的銷售分公司之一，非油業務卻剛剛起步，發展空間巨大。據悉，今年1－ 7月，中石油全國銷售公司累計實現非油銷售收入8.34億元，四川公司同期實現銷售收入僅為1823萬元，在全國19個分公司中排名第14位，與排名第一的華南公司實現銷售收入2.86億元相比，差距很大。
    “四川剛剛在武侯、高新打造出兩個中石油品牌便利店‘昆侖好客’的樣本店，在負責人參觀學習后，全省所有加油站都將先后依照此樣板進行統一打造。”中石油相關負責人透露，非油業務剛剛在本地起步，具有相當大的增值空間。同樣擁有上千座加油站的華南公司非油銷售收入由2005年的不足2000萬元，僅用了兩年時間，提高到今年1－7月實現銷售收入2.86億元。
    據悉，今年1－7月，中石油全省實現非油品銷售收入1823萬元，實現非油毛利289萬元，毛利率15.86%。根據今后規劃，中石油四川銷售公司利用5 －10年的時間，初步實現從單一的油品零售商向優秀的加油站綜合服務網絡運營商的轉變。到2010年，開展非油業務的加油站數量要達到加油站總量的三分之一左右，提升整體盈利能力；到2015年，銷售收入和利潤率達到先進水平。
    利潤豐厚：成都公司月賣水近30萬
    非油業務利潤豐厚，中石油四川銷售公司成都分公司初試牛刀，并嘗到了“甜頭”。據最新統計數據顯示，2008年1－7月僅中石油成都分公司實現非油品銷售收入148.68萬元，毛利28.21萬元，投入運營便利店7座，開展堆頭飲料銷售加油站達到116座，占目前營運加油站總數的100%。
    “開展非油業務不僅僅是賣幾瓶礦泉水或幾袋方便面，而是要成為一站式大賣場，成為企業另一個利潤增長點。”據中石油成都公司數據，從今年5月開始，先在成都地區加油站網絡進行了飲料堆頭代銷試點，并及時進行總結，制定配套的管理方法，將試點經驗迅速復制到其他分公司，目前已經向15家分公司下達了開展堆頭銷售的通知，預計在8月中旬完成全省推廣。在5－7月，加油站銷售各種飲料10.6萬件，實現銷售收入172.9萬元，為非油業務順利發展開了個好頭。目前堆頭飲料每月銷售額近30萬元，占整個非油銷售收入的70%以上。
    高速推進：年底投運195個便利店
    中石油四川銷售公司將投入3800萬資金用于非油業務建設，計劃在三季度完成115個便利店和4個汽車服務中心的建設投運，在四季度完成80個便利店的建設投運，力爭年底實現195個便利店的開店營業和1個中央倉的選址與建設。
    根據中石油在川的規劃，油品年銷售5000噸以上的加油站開設高級便利店，3000噸以上的加油站開設標準店，3000噸以下的加油站視市場情況開設便利店或設置便利服務車，汽車服務及其他增值服務；要結合實際創建富有自身特色的非油業務經營項目，堅持對經濟發達地區、中心城市、高速公路、旅游沿線加油站優先考慮建設。便利店的開發要按照板塊的開發標準，按地理位置、銷售收入分高級店、標準店、機油店分類開發。高級店硬件投入20萬元左右；標準店硬件投入 10萬元左右；機油店硬件投入3萬元左右；在沒有條件建設便利店的加油站，可以因地制宜地設置便利服務車，開展非油經營業務。