日前，東方日升旗下的儲能業務——雙一力儲能，正式更名為“東方日升儲能”。在2024 SNEC ES+儲能展上，更是完成了品牌煥新后首秀。
日前，東方日升儲能公司總經理梁亞東在接受趕碳號專訪時介紹，此次品牌煥新，主要出于以下三點考慮：一是東方日升集團整體業務戰略布局優化和升級；二是借助東方日升品牌，更有利于公司儲能品牌、市場與業務的推廣，實現光儲品牌統一，三是更符合行業光儲一體化協同發展趨勢。
東方日升美國電網側儲能項目；60MW/143MWh
01儲能賽道早行人，百MWh儲能項目全球遍地開花
最近兩年，頭部光伏企業紛紛下場干儲能
但東方日升卻是一個儲能的老兵，一位市場先行者。事實上，早在2018年，東方日升就通過并購雙一力扎根儲能賽道。如果從東方日升儲能的創業及發展歷程來算，公司深耕鋰電池領域，已長達18年。
東方日升的儲能業務之所以行業關注的不多，其主要原因是采用原企業品牌“雙一力”拓展市場。隨著戰略布局調整、品牌塑造、行業趨勢驅動，以及在公司創始人支持鼓勵下，東方日升快速對旗下儲能品牌進行了快速煥新。
東方日升全球儲能布局（部分）
上面這張圖，是東方日升儲能項目在全球的分布情況。趕碳號在第一時間看到時，多少有點吃驚。趕碳號首次看到東方日升儲能項目全球分布圖時，不免感到驚訝，其全球布局之廣泛超出預期。
在過去的印象中，我們更加關注陽光電源、阿特斯這樣的頭部企業在全球市場中的攻城略地，以及電芯企業寧德時代、比亞迪、遠景、海辰在海外的頻頻出手。
某家頭部儲能企業負責人向趕碳號表示，即使到目前，中國企業沒有幾家能做到在海外市場特別是歐美區域擁有實現百兆瓦時項目的交付能力。
東方日升儲能前身企業——天津雙一力，在2005年由中日合資成立。公司一直專注于鋰離子動力電池和鋰聚合物動力電池的研發、生產、銷售。
2018年，東方日升決定進軍儲能，收購天津雙一力90%的股份，并整合成立寧波雙一力，并專注于下游儲能系統集成和電池模組 PACK 的研發與制造。
2021年對于雙一力來說，是至關重要的一年：公司走在行業前列，取得1500V包括UL9540A在內的全球認證，正式進入美國、歐洲等重點市場。公司對美國市場的出貨，占儲能總出貨量的50%。在那時，一些頭部光伏企業的儲能業務甚至都還沒有起步。
雙一力的儲能業務在海外主流市場中，處于一個什么樣的技術水平和發展階段呢？
2022年7月，雙一力儲能獨立開發的SM43K0FM2 液冷電池模組和高壓直流儲能電池簇SR43K0FM2n系列產品，通過了嚴苛的電池儲能系統熱失控火焰蔓延的測試標準-UL9540A，并得到德國萊茵TüV大中華區的安全評估報告。一年后，該系列產品在美國實驗室成功通過UL9540A測試，雙一力儲能，也由此成為行業內首家同時在中美兩地通過相關測試的儲能系統集成商。
與國內狂卷價格的情況有所不同，在海外市場，安全可靠性與技術指標等為代表的產品力更為重要。在強手如云的儲能賽道，東方日升始終把安全可靠性放在第一位，堅守高標準，產品在認證要求基礎上也是符合NFPA 855、澳洲等一系列嚴苛標準的。在全球特別是海外市場，正呈現爆發式增長。越來越多的中國儲能企業出海、在向海外市場要利潤時，已經感受到歐美市場認證和標準符合性的重要性與稀缺性。誰能早一兩年拿到通行證，就意味著可以早一步搶占到市場先機。
現在，東方日升儲能產品涵蓋電池、模組、PACK、PCS、BMS、EMS及系統集成，可以向全球提供工商業及大型儲能系統整體解決方案，其以中國市場為大本營，客戶覆蓋歐洲、北美、澳洲等發達國家和地區，在東南亞、非洲等新興市場相繼取得突破，豐富的百兆瓦級大型儲能項目交付經驗、交付與服務能力得到海內外客戶普遍認可，這樣的一個開局，估計都令剛剛下場干儲能的頭部光伏企業們羨慕不已。
02東方日升儲能的思考與作為
不只是儲能。在趕碳號眼中，東方日升是一家戰略前瞻性極強、差異化能力出眾的企業，這當然與公司創始人林海峰密不可分。
我們可以隨便舉幾個例子：
在擁硅為王時代，東方日升是當時頭部幾家一體化組件企業中唯一恰好擁有硅料產能的企業；
在海外市場布局上，東方日升和阿特斯一樣行動很早，該公司前幾年在澳洲開發建設的光伏電站，甚至能夠入選當地的年度十佳電站；
公司投資的膠膜企業斯威克，在面對福斯特這樣強大競爭對手所處的領域時，硬是殺入了第一梯隊；
當然，東方日升還選擇了異質結技術路線，是目前上市光伏企業中體量最大的異質結領軍企業，在行業同質化嚴重的今天，等待技術躍遷的戰略機遇。
所以，在儲能的商業模式在全行業甚至還未完全建立和形成之時，東方日升就已開始布局。在光伏行業大洗牌、價格戰卷到所有制造環節普遍虧現金的當下，儲能對于東方日升來說，就成了一個非常重要的先手牌。
最近幾年，儲能市場的發展速度其實遠快過光伏。據統計，2016年至2023年，全球電化學儲能裝機總容量從3GW躍升至86GW，年復合增長率高達61.51%。彭博新能源財經、SMM等機構預測，在2030年之前，行業至少會保持21%的年均復合增長率。
擁有先發優勢的東方日升儲能，對于儲能的積淀和理解也較其他企業更深刻一些。
東方日升總裁、董事伍學綱一直堅持儲能是公司的第二增長曲線，此前，其就表示過公司會在儲能板塊加大投入，包括產品研發和設計、出貨等。所以其實綢繆已久，這一次的煥新發布不過是正式官宣而已：公司業務從單一的光伏、儲能延展到光儲一體化全產業鏈的數字化解決方案，“光儲并進，智云互聯”，實現全場景的協同效應。
這意味著東方日升將會利用原先光伏的銷售及服務渠道，聯合現有的儲能服務渠道，進行一次效率整合和服務的更好提升。從硬件、軟件，光儲一體化的銷售、服務體系、產品及解決方案正在全面推進、成型。
那么，從這個角度，東方日升儲能又做了哪些新布局呢？
03新“昇”，是仰望星空，也是腳踏實地
梁亞東在接受采訪時認為，儲能對于系統集成技術和售后服務要求極高。集成技術包含有電芯技術、電力電子技術、軟件和控制系統、數字能源技術。除此之外，它同時又是一個重項目交付、重服務的產業和行業。所以，儲能和光伏又不太一樣，儲能是一個以市場營銷和技術產品雙輪驅動的產業，相輔相成。
因此，東方日升儲能首先啟動建設以強客戶界面為中心的營銷體系。所謂強客戶界面，用梁亞東的話說，就是不管是市場、銷售、解決方案、售中、售后與服務等，全部前置到營銷體系中，直接面向客戶，直接服務客戶。
第二，注重核心產品及解決方案的規劃與打造。這個板塊，東方日升儲能從兩個維度進行著手，第一個維度是未來三年的產品技術路線圖，針對工商業、大型地面儲能等會加速產品迭代。特別是光儲充這塊，在這次的煥新發布上，從異質結伏曦組件、All in one儲能系統、云邊協同能源管理，東方日升用了非常大的篇幅闡述了光儲充產品及一體化解決方案，這也可以窺見其重點布局的業務領域。
第二個維度是不同市場、不同區域，不同國家的市場策略和產品策略，以及與技術產品路線的匹配。海外市場與國內市場至少在目前還有很大不同。舉例來說，國內是強制配儲，對企業的能力要求是拿單能力。而以美國為代表的發達電力市場，只會用投資的眼光做測算，需要具備財務模型與經濟性，以投資回報為驅動，更強調是產品效率、在線率、壽命、循環次數、運維服務能力等。
從產品、市場、客戶看，儲能行業剛一誕生就面臨嚴重的同質化問題。比如，所有的產品長得一樣，內部結構也大同小異。
東方日升是一家非常注重差異化競爭的企業，其儲能業務準備采取怎樣的差異化競爭策略呢？
梁亞東認為，在市場上，東方日升選擇了門檻最高、技術標準規范要求最高的美國和歐洲市場，并且深耕數年。別的企業想要迅速進來，差距還是相當大的。
在客群結構上， 東方日升清晰地知道客戶是誰，如何去打去攻。
在產品上，東方日升儲能是一家集電芯技術、電子電氣、電力電網軟件控制數字能源的綜合性的技術集成和電網交互的企業。公司已經度過了純定制化的初級階段，開始慢慢的走向標準化、模塊化，從DC側向著DC+AC+解決方案+服務的方向發展。
從光伏到做儲能，東方日升擁有自己的獨特競爭優勢，其在鋰電池行業的積淀要深，出發要早，同時自研的PCS、BMS和EMS都已經產業化。所以，日升能做的，就是在產品、市場、客戶上如何實現光儲的業務協同、商業價值協同。
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