據(jù)了解，沙特阿拉伯公共投資基金(Public Investment Fund，PIF)成立于1971年，是全球最大、最具影響力的主權(quán)財富基金之一。PIF的主要投資目標(biāo)為在沙特經(jīng)濟(jì)中具有重要戰(zhàn)略意義的領(lǐng)域，是沙特國家戰(zhàn)略“2030愿景”計劃的重要執(zhí)行機(jī)構(gòu)。RELC是PIF的全資子公司，是當(dāng)?shù)乜稍偕途G色能源技術(shù)制造的領(lǐng)先企業(yè)。
PIF之所以在眾多候選合作伙伴中選擇晶科，是看中了晶科在技術(shù)研發(fā)、制造體系、工藝積淀和全球營銷方面的綜合實(shí)力。
作為全球化的領(lǐng)導(dǎo)品牌，晶科擁有的不僅是“技術(shù)儲備”，而是深刻了解當(dāng)?shù)乜蛻粜枰男┘夹g(shù)，有針對性地發(fā)力。晶科能真正從客戶價值而非自己業(yè)務(wù)需求出發(fā)，能把握好技術(shù)應(yīng)用的角度和火候，在市場需求把握、產(chǎn)品定義能力方面，均積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)成功N型轉(zhuǎn)型就是一個例子。這是PIF選擇晶科另一個重要因素，“這樣的合作伙伴才具備可持續(xù)性”。這次PIF果斷選擇與技術(shù)水平領(lǐng)先、體系力雄厚的晶科合作，也顯示其在做戰(zhàn)略決策時的獨(dú)到眼光和審時度勢的能力。
從晶科的角度來看，其對全球銷售到全球制造轉(zhuǎn)型的訴求強(qiáng)烈。而通過合作伙伴PIF在資金、資源、渠道方面的實(shí)力，以及沙特本身良好的工業(yè)基礎(chǔ)和國家金融信譽(yù)，沙特工廠將成為晶科在推進(jìn)“全球制造”計劃中的關(guān)鍵一站。另一方面，除了在硬實(shí)力方面的積累，晶科對于全球客戶及能源投資人在光儲技術(shù)和產(chǎn)品方面的需求、使用場景中的痛點(diǎn)都了如指掌，對全球市場趨勢也有更精準(zhǔn)的洞察，更重要的是晶科在中東市占率超過50%，在沙特更高達(dá)70%，這說明沙特工廠是含著金鑰匙出生的，具有天生需求優(yōu)勢。
機(jī)會和挑戰(zhàn)并存
晶科能源要在一個具有完全不同的文化背景的沙漠國家成功地實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)、性能和成本要達(dá)到晶科的全球標(biāo)準(zhǔn)，這不僅對中國光伏企業(yè)，甚至對全世界任何一個規(guī)?；冗M(jìn)制造企業(yè)，都是前所未有的挑戰(zhàn)。
“所以我們需要的不僅是創(chuàng)新，而是顛覆。”晶科能源副總裁錢晶說。“首先是合作和運(yùn)營模式的顛覆。從全資到合資甚至其他更靈活的合作形式，在組織和管理結(jié)構(gòu)上也會專業(yè)導(dǎo)向型挑選核心管理層，組成夢之隊，這樣能讓晶科與合作伙伴最大化發(fā)揮優(yōu)勢互補(bǔ)性，實(shí)現(xiàn)各自資源的最佳配置，并最終反映在市場業(yè)績和投資收益的雙贏結(jié)果上。”
“其次是能力輸出的顛覆，之前的馬來、越南、美國工廠，也就是晶科全球制造1.0時代，我們輸出的是產(chǎn)能。進(jìn)入2.0時代，以沙特工廠開始，我們輸出的是技術(shù)、體系、經(jīng)驗(yàn)、人才、供應(yīng)鏈甚至企業(yè)文化。”
晶科能源的生產(chǎn)線已經(jīng)延伸到亞洲、中東、北美，彰顯了其國際化的生產(chǎn)實(shí)力。今天的晶科是以頂尖水平的電池技術(shù)、和高品質(zhì)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，明天的晶科，將憑借其遍布全球的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，成為真正全球化企業(yè)。
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