本報訊 上海石油深耕直分銷市場拓展和客戶維系，7月，成品油直分銷量同比增長8.4%，任務完成率142.5%，完成率排名銷售公司第一。
今年，上海石油緊密關(guān)注市場動態(tài)，靈活調(diào)整營銷策略，通過采取價格梯度優(yōu)惠、產(chǎn)品組合營銷等手段，牢牢抓住客戶需求。積極實施客戶經(jīng)理責任田制度，壓實目標責任，細化任務進度，按照客戶分類定級情況開展新老客戶走訪和開發(fā)，提升售前、售中、售后全流程及個性化服務，穩(wěn)定并提升直分銷存量市場份額。截至8月28日，新增直分銷客戶173家，帶動銷量增長11.3萬余噸，終端比重比去年同期提升6個百分點。
在營銷活動方面，上海石油積極開展直分銷“油+易捷”營銷活動，聚焦客戶體驗，創(chuàng)新營銷服務，組織開展客戶專項禮遇活動，為滿足條件的客戶提供易捷甄選商品的領(lǐng)取和兌換服務，為直分銷業(yè)務增長打通新模式。
此外，上海石油不斷激發(fā)團隊活力，發(fā)揮考核指導作用，積極推行師帶徒和老帶新的人才培養(yǎng)模式，確保經(jīng)驗、方法和技能得到有效傳承與帶教，激勵客戶經(jīng)理主動作為、提量增效，為團隊長期發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。（陳 雯）
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