道阻且長，行則將至。

春去秋來，產業跌宕。經過幾年高速增長的中國儲能產業，當下正在進入一個冷卻期。電網側的急剎車、工商業連降兩輪電價、全球頻繁的安全事故等錯綜復雜的因素，給儲能產業帶來劇烈陣痛，行業在2019年上演“倒春寒”。

根據業內人士的估計，2019年中國儲能裝機量大約為600MWh，其中不少訂單還是來自于2018年規劃待執行的項目，這是行業自有統計數據以來，首次出現同比增速為負的情況。

大浪淘沙之下，不少企業被迫戰略收縮或退出，行業再次迎來洗牌期，缺乏資金和技術支撐的企業，難免在市場競爭中被邊緣化。

“冬天會有多長，真正的春天何時才能到來?”在整個行業正處于迷茫之際，陽光電源儲能產品及系統深度參與的全球重大系統集成項目正悄然突破800個。長期耕耘的美國、歐洲、澳洲等國外市場業務開始全面開花，針對國內市場，陽光電源在電網側、電源側、用戶側等場景亦有不少大型標桿示范項目落地。

形勢不好，更能檢驗出一個企業面對困境的能力。在這個寒冬中，陽光電源的儲能業務不僅沒有停止前進的步伐，還實現了逆勢增長。陽光電源的儲能團隊正在國內外四處攻城略地，展現出前所未有的進取心和競爭力。

根據“中關村儲能產業技術聯盟(CNESA)”的統計，在過去的2018年，陽光電源PCS全球出貨量位居國內榜首。綜合今年陽光電源國內外中標信息來看，不出意外的話，2019年陽光電源儲能系統集成的出貨量也將首次登上國內第一的寶座。

戰略復盤

2019年，是陽光電源成立以來的第22個年頭，相比在儲能領域，陽光電源在光伏行業更廣為人知。

事實上，陽光電源的第一筆訂單也與儲能有關，1998年陽光電源將自主研發的產品首次應用在南疆鐵路上的光伏離網系統，為該項目提供了光伏逆變器、電池控制器等電力電子產品。

在陽光電源成立初期，彼時的中國光伏產業發展尚處于初級階段，尚未有標桿電價政策出臺，都是政府主導的光伏示范項目，主要以離網形式解決缺電和無電地區的用電難題，所以光伏離網系統成為陽光電源當時收入的主要來源。

早期的光伏離網系統可以看作是現今微電網的前身，離網系統當時的儲能系統也主要是鉛酸電池，早期的光伏逆變器、電池控制器等電力電子產品可視為陽光電源儲能業務的雛形。

2006年，陽光電源正式涉足儲能業務，并向日本輸送了首批儲能設備，自主研發的儲能變流器SC50首次應用于工業儲能系統，與之前單獨的離網項目相比，該項目要求支持離網、并網運行。

但真正將儲能業務上升到集團戰略層面，始于與國際咨詢公司IBM的合作。2010年末，陽光電源請IBM公司來為其進行新一輪的戰略規劃，在對產業需求、市場動向、行業政策的深入認知的基調之下，儲能業務被列為未來重點發力的方向之一。

根據陽光電源的判斷，首先，無論是從中國還是全球的能源轉型來看，以光伏為代表的新能源是未來發展的大趨勢，源、網、荷端對儲能的天然需求可能會遲到，但不會缺席。其次，從陽光電源自身來看，既做光伏，又做儲能，兩者可以在市場和技術上實現充分協同，沒有偏離公司“聚焦清潔電力轉換技術”“協同多元化”的戰略初衷。

作為陽光電源光伏逆變器和儲能板塊的負責人，陽光電源副總裁兼光儲事業部總裁顧亦磊在接受“儲能100人”采訪時認為，光伏、儲能應該是未來的主流能源，陽光電源做光伏起家，深知國家的能源戰略，如果沒有儲能是完不成的。

雖然儲能的發展與光伏息息相關，但顧亦磊認為二者也有不同之處。“儲能一定是要經過長期積累，將成本做到非常低之后，會有一個突然爆發的階段，光伏的發展更像是一個漸變的過程。”

由此也就不難理解，過去的數年里，在儲能行業的春天遲遲未至，不少企業已經悄無聲息地離場的情況下，陽光電源在儲能方面依然保持著投入與熱情。“即使在儲能業務開展初期，在還沒有賺錢的情況下，每年也會投一兩千萬到研發中。”顧亦磊說。

系統集成攻堅戰

回顧陽光電源的儲能發展歷程，繞不開兩個關鍵節點：其一是從光伏逆變器向儲能PCS的跨越;其二是從儲能PCS供應商向系統集成商的轉變。

從光伏逆變器到儲能PCS，陽光電源有著天然的優勢，二者可以在采購、研發、營銷等方面實現高效的協同。基于自身多年的光伏逆變器平臺技術和規模化采購，陽光電源的PCS產品無論在性能、可靠性還是價格指標上均處于行業領先地位。

但從儲能PCS供應商向儲能系統集成商轉變，對陽光電源來說，是一次冒險也是挑戰。與單一的PCS業務相比，儲能系統集成是一項更為龐雜的業務，已成為中國眾多儲能企業亟需跨過的一道難關。

2015年5月，陽光電源與三星SDI的合資公司正式成立，開始涉足含電池層面的系統集成，業務開始從PCS向電池PACK、BMS、整個集裝箱儲能系統延伸，試圖為戶用、工商業、發電側、電網側等場景打造“一站式”解決方案。

在顧亦磊看來，系統集成是對一家公司多維度綜合能力的考量，要想做好儲能系統集成絕非易事，也非一朝一夕之功。儲能企業要想做好系統集成業務，需要具備四大核心要素。首先，電網、工商業、戶用等每個應用場景對充放電倍率的要求完全不同，市場上各個電池廠家各有所長，需要有識別電池好壞的能力，如何在各個方向甄選合適的合作伙伴，需要做好供應鏈的管理。

其次，采購完電芯后如何在集成過程中實現“高效率、低成本”，這是一道不小的門檻。

再次，就是儲能的安全性，鋰電池是一個巨大的能量體，如何最大程度降低它的風險，系統設計很關鍵。

最后，客戶的需求五花八門，在客戶需求需要定制化的情況下，如何建立起非常高效的研發機制，對一個企業的組織架構和響應能力，也是一種考驗。

為此，陽光電源在儲能板塊專門成立了三條產品線：儲能電池PACK產品線、儲能變流器產品線、儲能系統集成產品線，分別從電池、PCS、系統集成方面進行協同和聯動。

從電芯選型開始，陽光電源會根據自身對行業和電池的理解，對電池企業提出一些定制化的需求，包括高電壓下的絕緣能力等，讓電池企業針對不同場景生產專用的儲能電芯。

在儲能PCS環節，陽光電源儲能變流器實現了從5kW到5000kW功率段的全面覆蓋，從2016年陽光電源開始研發“三電平”拓撲結構，目前已完成“兩電平”拓撲結構到“三電平”的全部切換。借助“三電平”技術平臺，陽光電源已經突破了黑啟動、無縫切換、VSG等核心技術難題。

在系統集成層面，強大的直流側管理技術、設備層面和站控級層面的EMS管理能力是陽光電源的核心競爭力。截至目前，陽光電源集成的儲能系統產品尚未發生過一次重大的質量事故。“即使用三星的電池，我們整個系統的溫差基本上能控制在5度以內。”顧亦磊說。

從早期的光伏離網、智能微網項目到近期國內外的光儲、電網調頻等項目可以看出：電化學儲能上游的電池技術在不斷升級換代，鋰電已經替代鉛酸成為當下主要的儲能技術路線;下游客戶的需求也在不斷變化，從離網到并離網再到對電網的友好性，儲能系統的使用環境、性能、尺寸等也存在多種差異。

“現在我們是自上而下的規劃，分不同洲際、不同應用場景去調研市場的需求，來規劃儲能系統產品型譜。”陽光電源儲能系統集成產品線總監李國宏介紹，目前陽光電源針對全球不同市場的需求可以提供36款儲能系統解決方案，每款產品都是根據不同區域標準因地制宜、科學設計。“因為每個國家和地區的標準、應用場景也不同，如美國有嚴格的UL9540A的安規標準及超低溫要求，日本有地震、高防腐要求，中東會面臨超高溫、高風沙的應用場景。”

“如何最大程度地發揮電池的效益和降低它的風險，是陽光電源在儲能行業的主要著力點。”顧亦磊強調，陽光電源會堅持系統集成商的定位，隨著電池技術的更迭，公司將繼續加大對電池層面的研究。“從目前來看，我覺得我們做得還是比較不錯的，如何進一步來保證這些優勢，后面還要再努力，也希望通過時間來檢驗。”

降本增效助力新征程

目前，陽光電源的儲能業務大部分仍來自海外，在開拓海外市場的同時，公司正在將海外成熟的儲能應用技術和經驗逐步向國內移植和嫁接。但與國外市場相比，中國儲能產業從誕生的那天起，既沒有補貼支持，又缺乏市場化的電價機制，導致儲能項目推進起來困難重重。

顧亦磊表示，儲能發展的初期，會受到技術和成本的制約。在國內，火儲聯合調頻由于有政策上的支持，發展迅速。而發電側與用戶側儲能要想實現規模化發展，還有賴成本的大幅降低，儲能的經濟性才能不斷凸顯出來。

簡而言之，拋開政策因素外，如何在保證安全的前提下，持續的降成本是也行業面臨的長期挑戰。從儲能系統成本構成可以發現，目前電池成本約占60%，PCS占比20%，BMS占比5%，EMS占比5%-10%，其它配件5%。

一組公開的數據顯示，過去十年，電動汽車和光伏產業的快速發展，間接帶動了儲能電池和PCS價格大幅走低，降幅均超過90%。陽光電源認為，后續儲能系統成本的下降主要依賴市場規模的擴大和技術創新，儲能PCS和電池等環節的成本依然有不小的下降空間。待系統成本降到一定程度，國內用戶側儲能市場可能會率先迎來爆發。

低成本創新是陽光電源一直以來奉行的戰略，也是其多年來“克敵制勝”的法寶。而低成本來源于其主營業務的高度專注及相關多元化，先后進入的光伏、風電、儲能、電動車領域等，始終圍繞“電力電子能源轉換”這個核心能力來展開。借助光伏的“三電平”技術平臺，陽光電源可以將PCS效率提升至99%以上。

顧亦磊認為，當下的儲能還處于粗放式發展階段，最終會走向精細化，在PCS、儲能PACK、供應鏈管理、系統集成設計等方面都還有待完善。其實諸多“降本增效”的秘密都在細節里，比如不起眼的儲能集裝箱溫控系統，如果控制得好，就能減少系統自身的損耗來提高整個系統的效率。

除此之外，陽光電源正在試圖將儲能系統各個環節標準化，通過子設備的標準化將工作中重復環節抽取出來，可以從物流到庫房等環節去帶動整個運營管理成本的下降。

作為一個全新的產業，電化學儲能相應的規范和標準還不夠完善，難免亂象叢生，劣幣驅逐良幣也時有發生，下游客戶從認識了解到接受這一新生事物還需要一個漫長的過程。

在訪談過程中，顧亦磊提到最多的關鍵詞是“敬畏”，即對技術、客戶都要有敬畏之心。“從技術角度看，儲能還處于一個比較不成熟的階段，各方面還有很多工作需要提升，如果一開始做得不扎實的話，則后患無窮。”

當下的中國儲能市場正遭遇寒冬，但作為企業，技術創新并不因冬天而停止。“行業有周期，春夏秋冬始終會循環，但是自己的問題解決不了，永遠是冬天。”相比諸多同行來說，陽光電源在儲能領域的發展顯然有更多的技術儲備和實戰經驗以及更大的騰挪空間。

作為中國光伏與儲能產業最早的拓荒者之一，陽光電源見證兩次金融危機，經歷過逆變器行業最慘烈的競爭，也跨越過光伏行業數次最黑暗的艱難時刻。在經歷數次技術升級和產品布局之后，陽光電源有了更多的積累和資本去走出寒冬，去迎接儲能春天的到來。

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