本報訊 今年以來，江蘇石油扎實開展“牢記囑托、感恩奮進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展、打造一流”主題行動，深耕傳統(tǒng)能源業(yè)務(wù)、構(gòu)建綜合能源體系、打造綜合服務(wù)動能，加快建設(shè)油氣氫電服綜合能源服務(wù)商。上半年，成品油批發(fā)直銷銷量同比增長8.9%，天然氣銷量同比增長25%，充換電量同比增長212%，易捷基礎(chǔ)品類銷售額居銷售企業(yè)第一，效益在銷售板塊位居前列。

以客戶為中心，深耕傳統(tǒng)能源業(yè)務(wù)。聚焦厚植零售業(yè)務(wù)，強(qiáng)化站際統(tǒng)籌，通過“核心帶動”“優(yōu)勢互補(bǔ)”等措施，對經(jīng)營品種、營業(yè)時間、營銷策劃等進(jìn)行優(yōu)化。精心組織加油卡“六進(jìn)”活動，實現(xiàn)售卡、綁卡、優(yōu)惠、送券一步到位，有效提升客戶體驗。大力開展愛跑體驗日、愛跑會員日等營銷，積極推廣愛跑品牌，前6個月愛跑汽油銷量同比增長50%。全力拓展直分銷業(yè)務(wù)，樹立“客戶是跑出來的”理念，加強(qiáng)市場研判，貼近市場抓住銷售機(jī)遇，提升經(jīng)營創(chuàng)效水平。重點走訪各區(qū)域支柱行業(yè)、頭部企業(yè)，收集研究客戶需求特點，為客戶提供綜合解決方案，持續(xù)提升成品油市場份額。同時，積極壯大航煤業(yè)務(wù)，通過發(fā)揮倉儲優(yōu)勢、優(yōu)化內(nèi)部流程、縮短運輸時間、提高庫存周轉(zhuǎn)率等措施，上半年航煤銷量同比增長60.2%。

以市場為導(dǎo)向，構(gòu)建綜合能源體系。在充電方面，加強(qiáng)與政府、頭部充電運營商、集團(tuán)客戶及大型場站資源商合作，著力提高充電場站集約化程度，同時積累充電數(shù)據(jù)，探索量價平衡途徑，為客戶提供差異化充電服務(wù)。其中，蘇州石油通過實施“配套營銷、一站一策”策略，實現(xiàn)單日自營充電量超10萬千瓦時，日均服務(wù)4300輛車次。在天然氣方面，結(jié)合LNG重卡市場變化情況，找準(zhǔn)省內(nèi)交通樞紐加氣空白點，有序推進(jìn)LNG加氣站規(guī)劃落地。配合開展積分兌換、加氣送餐等活動，有效增強(qiáng)客戶黏性。上半年，共投運5座LNG加氣站點，LNG零售量同比增長126%。在氫能方面，加速公交、渣土車、重卡、叉車等示范應(yīng)用推廣，引導(dǎo)郵政、公交、環(huán)衛(wèi)和“四通一達(dá)”等物流企業(yè)采用氫能，截至6月底全省在營加氫站達(dá)13座，成功構(gòu)建省內(nèi)最大的加氫網(wǎng)絡(luò)。

以養(yǎng)車為引領(lǐng)，打造綜合服務(wù)動能。在打造“車生態(tài)”方面，積極推進(jìn)汽服、咖啡茶飲、餐飲門店配套建設(shè)，發(fā)揮“綜合能源+綜合服務(wù)”融合營銷作用，通過引導(dǎo)客戶參加“自動洗、快速洗、標(biāo)準(zhǔn)洗”等優(yōu)惠活動，實現(xiàn)“加油+洗車”“購物+洗車”“充電+洗車”等多業(yè)態(tài)互動，進(jìn)一步帶動修車、養(yǎng)車業(yè)務(wù)，上半年共有18座綜合汽服門店、42座維保小店成功投運。在服務(wù)“家生活”方面，建立省地縣店聯(lián)動選品機(jī)制，完善門店商品差異化配置方案，大力開展“用券更實惠”營銷，加大應(yīng)季、爆款商品銷售力度，有效提升經(jīng)營效益。6月至7月，江蘇石油在全省重點推介應(yīng)季水果陽山水蜜桃，線下在加能站陳列水蜜桃禮盒，線上進(jìn)行直采地直播銷售，充分滿足顧客嘗鮮需求，水蜜桃銷售額同比增長33%。（何 康）