【編者按】過去的一年對于油服行業來說，經營形勢異常艱難。油價低迷效應持續發酵，導致量價齊跌，而勘探開發難度加大、安全環保要求提升又導致施工成本走高，效益與成本剪刀差放大。在艱難的夾縫當中，中國石油工程技術業務克服重重困難，與甲方企業攜手共克時艱，開拓市場成效顯著，超額實現了全年利潤奮斗目標。

　　總結以往成功經驗，堅信道路走向未來。工程技術企業如何牢牢抓住市場生命線，實現逆境發展？結合集團公司工程技術業務2017年工作會議，對這一問題予以重點關注。

“過去一年，板塊上下戰勝了重重挑戰，經受了嚴峻的市場考驗，‘守住了經營不虧損、自由現金流為正’兩條底線。”2月9日，集團公司工程技術業務2017年工作會議上傳來的消息令人鼓舞。

在座不少代表百感交集：這一成績來得實在太不容易。油價低迷已近3年，上游勘探開發投資不斷下滑，市場量價齊跌還在持續沖擊油服行業，國內市場競爭更加白熱化，海外運營難度增大。“2016年是中國石油工程技術業務最困難的一年。”集團公司副總經理趙政璋說道。

巨大的經營困境中，工程技術板塊在抓牢市場這條生命線上下足功夫，不僅整體超額完成利潤奮斗目標，各家企業也積蓄了經驗和力量，以適應市場新變化，應對行業新挑戰。

　　■抱團取暖，保障服務國內市場

同舟共濟，方能共克時艱。過去一年，甲乙方抱團取暖的想法更加強烈，各家工程技術企業采取“以價換量”，爭取多做工作量，千方百計提效率、降成本，切實與甲方應對挑戰，共渡難關。油田和工程技術板塊間合作更加密切，2016年內部市場份額上漲了7個百分點，一體化發展的優勢在應對市場競爭中更加凸顯。

一體化優勢發揮離不開各企業的大局意識。這一年，工程技術各企業更加積極主動，走訪各油氣田企業，定期與油氣田企業對接供需信息，第一時間捕捉市場信息，努力搶占市場。工程技術的難處也得到上游板塊的理解，各油氣田公司優化工作量部署，積極動用內部鉆機。甲乙雙方緊密協作、顧全大局，遏制住收入大幅下滑的勢頭。

一體化優勢體現在工程技術企業與油田深化合作，努力履行好服務保障職責。在上游投資縮減、勘探開發難度日益增大的客觀條件下，要穩固內部市場份額，不能依靠行政指令。為此，各家工程技術企業積極轉變觀念，堅持優質優價，為油田提供增值服務。渤海鉆探突出問題導向，持續提升工程質量，實現工程提速3%，井身質量合格率100%，事故復雜損失時率降低7.3%；東方物探緊密圍繞油田勘探需求，完善“四個靠前”“六個一體化”技術支持體系，開展技術攻關，推動了更多油氣儲量發現。

一體化優勢還突出表現在甲乙方聯合進行全員全方位全要素挖潛增效，提升了低油價下的御寒能力。過去一年，甲乙雙方攜手，通過優化方案設計、提高作業效率、降低生產能耗、大力推進區塊總承包等措施，現場施工成本實現穩步下降。此外，雙方還抓好按期結算，大幅減少了財務費用，加強內部監督培訓，分流了富余人員，對接開展成熟技術推廣應用，強化了技術創效能力。2016年，工程技術板塊通過落實5個方面22條降本增效開源節流措施，變動成本下降18%。

在和甲方的密切協作下，工程技術企業助力油田節約產建投資，瞄準油田技術需求開展攻關，加強重點井和深井管理、降低事故復雜率，持續提升施工質量，涌現出了一批頗受市場好評的精品工程。西部鉆探在青海獅1-2井，利用控壓鉆井技術，有效保護油氣儲層，測試日產油達到912噸;長城鉆探在威遠202區塊單平臺甜點鉆遇率最高達97%；渤海鉆探在沁試12平1井，創下了最多分支和最多單井進尺紀錄。

“沒有油氣田的發展，工程技術發展不了。而沒有工程技術的支撐，油氣田也無法發展。”趙政璋如是說。這也正是在座代表們一年來的切身體會。今年形勢依舊嚴峻，要實現“非關聯交易市場再提高10個百分點、收入增加10%”的目標并不輕松。但我們有理由相信，在一盤棋的思路指導下，工程技術企業能夠安全、優質、快速、低耗完成各油氣田工程技術服務工作量，為保障國內上游勘探開發做出更大貢獻。

　　■開拓創新，全力拓展外部市場

在努力提升內部市場份額的同時，也要看到內部市場工作量短期內很難有大幅上升。因而走出去，闖蕩外部市場，拓展生存空間是工程技術企業必然的選擇和出路。

然而，群雄逐鹿的外部市場同樣充滿了風險和不確定性。兩年多來，國際大油服公司更加重視要素組合，形成新的競爭優勢，在高端市場打技術戰。中小油服公司在中低端市場打價格戰，海外資源國隊伍利用本土優勢迅速崛起。

“越是形勢嚴峻，越要狠抓市場開發，敢于搏擊市場，堅持服務保障與服務競爭并重。”工程技術分公司總經理秦永和表示。工程技術業務國際市場去年取得了逆勢上揚，其中外部市場中標額比上年增長8%，持續保持盈利，成為板塊整體盈利的重要支柱。

市場開拓取得良好開局，離不開“堅持市場軸心地位”的根本意識。從計劃體制下分配工作量、行政定價格，到主動競爭贏取工作量、由甲乙雙方去商定價格，這是大環境帶給工程技術企業思維上的根本性轉變。正如一位與會代表感嘆，市場條件下，工程技術企業沒有理由埋怨價格不合理，甲方給得起，自己能夠接下來，就是合理的價格。樹立了市場化的思維，各家企業的資源配置、工作重心圍繞市場這根指揮棒開展，積極應對市場變化，參與市場競爭。

有了闖市場的意識和勇氣，要從市場大潮中脫穎而出，還需要智慧和實力。

面對日益壓縮的市場工作量，各家工程技術企業積極制定對策，創新商務運作模式，千方百計爭取市場工作量。川慶鉆探將業主“請進來”推介技術，主動展示實力，全年外部合同金額比上年增長62%；海洋工程公司創新市場開發策略，努力開拓民營、非油市場，初步形成海上業務多元化的市場格局；長城鉆探在蘇丹推行合同價格與油價掛鉤，在肯尼亞以合資方式開展地熱發電一體化項目；東方物探突出乙方意識和投標策略，在全球物探市場整體下滑40%形勢下，落實市場比上年增長2.2%。

在爭取市場工作量的同時，工程技術企業還著力發揮技術特色，優化業務結構，搶占高端市場，擴大技術服務等高附加值領域的業務，尋求質的提升。海洋工程公司發揮自身優勢，扎根現場展開技術服務，突破了國外技術壁壘，贏得了塔里木等高端市場；渤海鉆探加強儲層改造關鍵工具等科研項目攻關，同時重視成果培育和推廣應用，進一步打開了市場空間；長城鉆探加快鉆井向高端業務挺進、向技術服務業務轉型，在國際主流高端市場取得突破，技術服務簽約合同額增長10%，彌補了工作量下降造成的缺口。

寒冬依舊在延續，工程技術業務發展依然任重而道遠。然而令人欣喜的是，在這輪市場寒冬的洗禮下，這支擁有光榮傳統的石油隊伍正在不斷取得新突破，共克時艱，開拓創新。千錘百煉愈發堅韌與強大，前進步伐愈發穩健和自信。

2016年工程質量持續提升

國內市場開發目標

國際市場開發目標

　　關鍵詞解讀

　　◇市場開拓

　　全員參與闖市場

川慶鉆探抓住工作量不足這一突出矛盾，實施高端樹品牌、中端重視邊際、低端搶份額，全力拓展生存空間，加強重大項目跟蹤和超前策劃，建立市場開發與共享機制，強化全員開拓市場意識。2016年外部市場新簽合同額比上年增長62%。

　　海外總包新突破

伊拉克格拉芙總包是海外首個業務鏈齊全的總包項目，長城鉆探11個專業29支隊伍先后參與施工，完井20口，交井合格率100%。在與威德福、貝克休斯同臺競技中，長城鉆探規模應用自主高端裝備，機械鉆速、鉆井周期、完井周期等9項指標全面占優，創造了7項施工紀錄，成為海外總包項目的新典范。

　　以變應變博弈外部市場

海洋工程公司堅持“公司統領、部門組織、單位協同、實現共贏”的市場開發工作原則，調整工作思路和應對策略，實施市場細分，強化兩級經理層營銷，發揮技術特色優勢，優化市場開發策略，完善市場開發激勵機制，創新思維、以變應變，外部市場開拓取得了明顯工作成效。

　　◇降本增效

　　細化分解抓落實

長城鉆探認真落實開源節流降本增效22條措施，制定系列配套方案，包括17項工作目標，59條具體措施。公司主要領導牽頭總負責，每一項指標包干落實到各級領導干部，細化分解到各個部門，相關單位定期匯報。以前所未有的措施力度，抓行動，抓落實，取得歷年最好效果，為公司超額完成指標提供了重要保障。

　　強化管控降成本

西部鉆探著力建立全過程全要素的成本控制模式，強化各環節管控，低成本發展取得良好成效。健全了變動成本各區域控制指標，開展成本、周期與進尺的考核，百元收入變動成本消耗同口徑降低7.2%。對工程與服務、物資采購類項目實施降價招標，傳遞成本壓力，推動供給端價格大幅下降。

　　◇科技創新

　　轉化科技增效益

渤海鉆探積極推動創新創業取得新成果，通過集團公司鑒定成果達到12項，達到國際先進水平7項，獲授權發明專利55件，是以往的1.7倍。新增“BH-OBM鉆井液”等技術創收過億元。推動以往年度獲獎15項技術成果產業化，全年創收超過10億元。

　　技術創新提升核心競爭力

東方物探始終把科技作為物探發展之魂，加大科技創新力度，全年申請專利139項，授權專利119項，獲得省部級以上獎勵成果13項，其中國家科技進步二等獎1項，2項成果入選集團“十二五”十大工程技術利器，1項成果被評為集團十大科技進展。“兩寬一高”地震勘探技術成為國家油氣重大專項標志性成果，OBN節點處理關鍵技術取得重大突破，成為公司又一項撒手锏技術。

　　◇安全環保

　　聯管聯動打造井控應急圈

西部鉆探與各油田開展井控風險評估、組織檢查、開展井控演練、整改隱患，甲乙方齊抓共管。同時加強與當地政府、油田公司聯管聯動，建立了資源聯動、快速響應、裝備精良的井控應急保障體系，構建了半小時井控應急保障圈。在海外加強與甲方業主、當地石油主管部門聯動合作，確保海外井控安全。

　　平穩受控確保無損工時

海洋工程強化“安全是最大效益，事故是最大損失”理念，加強安全生產管理，落實安全環保責任，突出風險管控，保持了安全環保穩定態勢，安全施工1098萬工時，損失工時、可記錄事件、醫療處置事件為零。亞馬爾項目深入開展44項工序風險評估，安全生產超過800萬工時，被總包方評為全球安全承包商。

　　◇油氣合作

　　技術工藝升級提升開發效果

川慶鉆探在威遠地區強化地質綜合研究，明確高產主控因素，完善鉆完井技術提速模板，探索形成區塊主體壓裂改造工藝，創新鉆井壓裂同步作業模式，促進開發效率進一步提高，著力強化儲層導向技術，平均單井測試日產量提高23.7%，單井綜合成本較初期下降16.7%。

　　科技創新提升風險作業效益

在威遠頁巖氣區塊，長城鉆探加強地質研究，精細刻畫甜點，精準地質導向，有效提高了儲層鉆遇率，實現地質工程一體化頁巖氣經濟有效開發技術配套，2016年鉆遇率比上年提高7.1%，積極應用雙鉆工廠化批鉆等先進實用技術，平臺建井周期比上年縮短16.3%，對氣田實施定產、控壓生產，開發效果顯著。

（文字：周問雪 制圖：趙遷）