國慶中秋“雙節”日益臨近，荊門石油搶市場、拼市場的勁頭更進一步，公司零售部門總行程1000余公里調研國、省道和高速公路停車區加油站及沿線競爭站點汽油零售市場，結合交通部門發布的交通流量預測信息，在節前制定專項營銷方案，通過三項措施提高節日高標號汽油銷售。

    加高標號汽油滿贈送禮活動。隨著群眾生活水平的提高和汽車消費的升級，社會中、高檔汽車保有量激增，尤其是國Ⅴ汽油升級后，經過宣傳，消費者對油品的選用意識普遍增強，對95#、98#高標號汽油需求迫切。銷售高標號汽油，在荊門石油的零售部習慣性稱作“推高”，公司抓住“雙節”的契機，對消費95#和98#汽油達到200元的客戶贈送2瓶330 ml卓瑪泉2瓶，達到300元的客戶贈送550 ml卓瑪泉2瓶，加滿的客戶現場贈送3瓶550ml卓瑪泉3瓶，實行高標號汽油滿贈有禮活動，增加消費者選擇高標汽油的傾向性。通過營銷活動，目前荊門石油選擇的5家城區加油站試點，在節前高標汽油即同比上升21%。       提前謀劃加油站資源保供措施。“加油站斷檔脫銷將視為經營事故處理，物流部要提前應對國慶中秋長假汽油銷售的高峰，以車代庫，提高運力和服務保障能力”，在節前零售重點工作推進會議，荊門石油經理羅鑒對高標汽油的資源保供提出以上要求。為保障高標汽油銷售的資源供應，荊門石油物流部門提前針對智能配送系統的預警制定節日期間加油站汽油高庫存運行方案，一方面要求承運車隊增加運力，布置檢查保養油罐車車況、提前根據需要清洗更換罐車拖運品種，將運力最優化，一方面要求加油站提前預測消費趨勢申報庫存計劃，并成立“雙節”物流服務保供應急小組，解決資源供應環節的所有問題，保證高標汽油供應鏈條順暢。       開口營銷是高標汽油營銷的法寶。“劉經理，現在我站推出加95#、98#達到指定金額就送卓瑪泉的優惠，您加滿一箱95#汽油贈送3瓶550ml大瓶裝卓瑪泉和您加滿92#折算的金額差不多，高標號汽油對發動機工況更好，不僅動力強勁而且更環保。”荊門石油直屬月亮湖加油站員工正在向客戶推薦高標號汽油，得到客戶的認可。通過服務營銷，提高高標汽油的銷售是荊門石油的一大法寶，員工在向客戶推薦高標汽油的同時還能推銷燃油寶等重點商品，實現高標汽油的推廣與重點商品的營銷互動增長。       荊門石油各部門協同發力，圍繞高標號汽油營銷上量的主題，將營銷隊伍打造成擔得起、跟得上、打得贏，目前，“推高”活動正借“雙節”長假如火如荼的進行。

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