面對激烈的成品油市場競爭，廣西北海石油分公司積極調(diào)整營銷思路，靈活把握銷售機遇，勇于變被動為主動，通過艱苦奮戰(zhàn)，該公司8月份直分銷銷量兩年來首次突破1萬噸，同比增長39.3%，增量幅度位居廣西石油系統(tǒng)前列。

    超前研判，在精準營銷上搶先機。為抓住8月開海期間海上客戶對普通柴油的井噴式需求，該公司強化柴油多品種營銷，提前增加普通柴油資源專供海上市場。在資源保障和市場營銷上早部署、早安排，及時落實資源入庫，貼近市場定價，積極引導(dǎo)海上客戶早購油、早受益。通過主動出擊，精準定價，找準海上市場切入點，提前鎖定海上客戶的需求。該公司在開海前一個月海上銷量就已有4000多噸，開海當月海上銷量同比增幅75%，并遙遙領(lǐng)先于競爭對手8月銷量四倍多，凸顯了中國石化的成品油市場主導(dǎo)地位。       搶占主動，在競爭手段上求超越。為提高市場競爭力，該公司提前開展“漁船客戶答謝會”，并首次在答謝會上，邀請?zhí)奖ｋU、桂林銀行介紹“漁船險”以及“漁船貸”的業(yè)務(wù)，為漁民提供解決生產(chǎn)、生活難題的辦法，使?jié)O民朋友消除顧慮，放心購油。同時在開海供油的營銷活動中，首次開展“漁船以老帶新送大禮”活動，為加油的新老漁民送水、送日常生活必需品，增加海上客戶對中國石化的黏性，深受漁民們的歡迎,大家紛紛說:“中國石化主動為我們漁民著想，我們在中國石化加油是正確的選擇。”       深入溝通，在競合關(guān)系上創(chuàng)銷量。為應(yīng)對激烈的市場競爭，北海石油在部分地區(qū)的零售促銷力度較大，引起部分分銷客戶的異議，導(dǎo)致該公司的分銷銷量連續(xù)三個月處于下跌狀態(tài)，在困難面前,該公司勇于直面市場競爭，本著“先做朋友，再做生意”的理念，堅持定期上門拜訪分銷客戶，做好分銷客戶的解釋說明工作，準確掌握分銷客戶的購油動向，靈活制定銷售價格，通過加大走訪維系的力度，該公司8月份分銷銷量止跌回升，環(huán)比增幅達146.1%，其中因該公司溝通到位而促成回頭購油的分銷客戶銷量占55%。

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