面對“跌跌不休”的經營形勢，廣西玉林石油北流片區不等不靠，靈活采取一站一策經營措施，找客戶穩市場，戰對手搶份額，同時積極延伸銷售鏈條，努力扭轉銷售局面。截止到8月31日，該片區零售量同比增長7.04%，全面實現了止跌回升，穩穩把牢市場份額。    
    員工走出去，客戶請進來。“站長，鎮西邊沙場劉老板那又新增了一臺車，我剛從那里路過。”，“這個消息太及時了，劉老板那生意一直不錯，一臺車單月就能消費500升柴油，快收拾好走訪資料，我們馬上出發。”在北流新豐站，站長陳金主動抓住眼前的商機出擊，利用眼前正在實行的柴油優惠、積分翻倍等政策，將客戶請進到站里，把新客戶培養成了忠實客戶。       為擴大客戶群體，該片區全體員工轉變觀念，人人擔當起推銷員，主動走出加油站，深入到沙場、水泥廠、車站、物流配送點等，哪里有客戶就往哪里鉆，把當前的優惠銷售政策逐個向客戶說明，展示中石化ISO管理體系圖片，實行品牌攻略，將他們引導到站內消費，提升了單站銷量。截止到8月份，該站單站銷量實現同比增長的超過了9座，競爭力也得到進一步提升。       跟著形勢走，搶市場份額。面對競爭對手采取下調價格、返現、送洗車券等措施，該片區市場份額一度出現了下降的趨勢，形式不容樂觀。為搶奪回市場份額，鞏固經營根基，該片區及時調整銷售策略，將第八站、會眾站等確定為點對點競爭站，實行油非互動、持卡加油優惠等措施，與競爭對手展開賽跑。同時，該片區還調整各站經營時間點，對城北站、龍頸站等采取延遲人工加油時段、實行24小時加油等，提升了夜間銷量。       穩定城區站，做大農網站。“城區站競爭大，農網站固定客戶多，市場特點各不相同，因此，我們的營銷要做到有針對性，確保提升整體經營水平。”在經營分析會上，該片區負責人強調著說。       該片區根據城區與農網特點，在城區站大力推行自助加油服務，采取加大引導措施緩解擁堵現象，并引進翼支付優惠、持中國銀行愛車卡加油優惠、買保險送加油卡等活動，吸引大量客戶，確保銷量持續穩定。在農網站實行延長人工服務時段、開卡免工本費等措施，暢通農網站自助和人工加油服務渠道，以卡鎖定銷量，不斷做大農網站銷量。       “前段時間，我們片區銷量還處在同比下降階段，為了追趕市場，我們一是加大了促銷力度，重點將大客車、大貨車吸引回流，二是加大對農村市場的開發力度，在夏收夏種階段也實行了預約加油、自助加油優惠等服務，都取得了明顯的效果，為完成全年銷售任務奠定了基礎。”

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