貫徹落實潤滑油公司“以高端領(lǐng)域設(shè)備制造商技術(shù)合作和高端產(chǎn)品推廣為重點，加快向中高端發(fā)展；進一步細分行業(yè)和客戶，以‘技術(shù)+市場+服務(wù)’為重點策略，提高市場占有率和行業(yè)影響力”的要求，中國石化潤滑油上海研究院注重發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，以優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)的技術(shù)支持作為市場的“敲門磚”，全力通過市場拉動實現(xiàn)提質(zhì)增效，努力推動長城金屬加工油邁向各相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中高端。       牽手行業(yè)龍頭，保持不銹鋼冷連軋市場占有率第一。上海研究院一方面加強現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)交流，維護老產(chǎn)線、拓展新產(chǎn)線的應(yīng)用，一方面加強和設(shè)備供應(yīng)商的OEM合作。專業(yè)的服務(wù)是金屬加工液開拓市場的關(guān)鍵。上海研究院長期致力于為軋制油客戶提供專業(yè)而優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用用油服務(wù)。技術(shù)人員長時間奔走于多家不銹鋼軋制油客戶用油一線，現(xiàn)場為客戶開展軋制油乳化液檢測，實地監(jiān)控乳化液各項理化指標。針對太鋼在用軋制油乳化液因停機乳化液生菌問題，上海研究院第一時間趕赴現(xiàn)場為客戶找出問題原因并立即處置為客戶提供解決方案，專業(yè)而高效的技術(shù)服務(wù)為客戶解決實際問題，贏得了市場。上海研究院還依靠科技創(chuàng)新，積極從“進口油品替代技術(shù)”向“設(shè)備制造商推薦”轉(zhuǎn)變。加強與重點設(shè)備制造商，如與西馬克、普銳特、一重、中國重型機械研究院等不斷推進交流合作。       進軍煤礦企業(yè)，擴大長城液壓支架液市場。上海研究院組織團隊，分別前往永城煤電集團陳四樓煤礦、車集煤礦等多家國有大型煤炭企業(yè)，就各個煤礦企業(yè)礦井內(nèi)使用的長城液壓支架油，進行下礦現(xiàn)場調(diào)研和用油技術(shù)服務(wù)。此次技術(shù)服務(wù)一方面鞏固了與在用長城油品企業(yè)的合作，又在煤炭行業(yè)內(nèi)為使長城液壓支架用油獲得進一步的推廣和應(yīng)用增強了業(yè)內(nèi)知名度。客戶反饋目前長城液壓支架液現(xiàn)場應(yīng)用良好，具有良好的應(yīng)用穩(wěn)定性和防銹性能。同時，上海研究院展開OEM認證工作，通過積極努力，于2017年3月，長城液壓支架用濃縮液HFAS15-4寫入了河南宜欣機電設(shè)備制造有限公司制造的液壓支架的使用說明書。       樹立標桿案例，拓展防銹油冶金應(yīng)用領(lǐng)域。近日，上海研究院拜訪了包頭鋼鐵集團公司，專程就用油相關(guān)技術(shù)問題及用油注意事項與包鋼稀土板材公司連軋生產(chǎn)線、鍍鋅線、酸洗線主管進行了座談和現(xiàn)場交流。在前期長城靜電噴涂防銹油寫入其擬采購名錄，此次拜訪又現(xiàn)場提供了一套專業(yè)而合理的換油方案，推動包鋼方面相關(guān)產(chǎn)品的國產(chǎn)化替代。最終，長城靜電防銹油成功獲得該企業(yè)選用，并成為其2017年防銹油第一中標單位。長城防銹油在該公司成功應(yīng)用具有積極的示范作用，對長城油品的可靠品質(zhì)和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)水平形成背書，以此為新的起點，上海研究院進一步細化市場開發(fā)計劃，持續(xù)拓展長城防銹油在冶金行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域。  

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