在中國石化集團(tuán)公司黨組領(lǐng)導(dǎo)和總部機(jī)關(guān)部門的關(guān)懷和支持下，各省市石油公司密切配合，潤滑油分公司積極努力，潤滑油銷售業(yè)務(wù)整合工作近日進(jìn)入收尾階段。7月中旬，各新組建的銷售分公司和銷售代表處工作已逐步走入正軌。中國石化潤滑油業(yè)務(wù)的工作重點已經(jīng)轉(zhuǎn)移到迅速恢復(fù)正常的市場秩序和全力拓市提量上來。

　　2012年，集團(tuán)公司董事長傅成玉在工作會議上提出中國石化的發(fā)展模式是：市場化運營、專業(yè)化發(fā)展、差異化競爭、一體化管理、集團(tuán)化管控、規(guī)范化治理；并多次強(qiáng)調(diào)：專業(yè)化發(fā)展，就是讓不同性質(zhì)的業(yè)務(wù)按照本行業(yè)的特有規(guī)律和企業(yè)的自身特點尋求各自的發(fā)展，打造國際競爭能力。在此基礎(chǔ)上，從提升中國石化潤滑油業(yè)務(wù)整體價值，建設(shè)世界一流潤滑油企業(yè)的目標(biāo)出發(fā)，中國石化制定了潤滑油業(yè)務(wù)重組整合方案，目的是要深化改革，理順潤滑油營銷體制，進(jìn)一步推進(jìn)和加快潤滑油業(yè)務(wù)的專業(yè)化發(fā)展。目前，潤滑油分公司和各省市石油公司積極貫徹和執(zhí)行這一決策，取得了明顯成效。

　　潤滑油是國際石油大公司的標(biāo)志性產(chǎn)品，多年來，中國石化潤滑油業(yè)務(wù)在中國石化黨組的關(guān)懷和機(jī)關(guān)部門、兄弟單位的支持下，始終保持了中國潤滑油行業(yè)中的領(lǐng)先位置，和一些國際一流潤滑油品牌形成了市場抗衡的態(tài)勢。然而，“渠道為王”，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，潤滑油高端化、細(xì)分化、個性化的客戶需求趨勢明顯，同時，潤滑油所具備的工業(yè)品和消費品雙重特性也日益突出，這些都使中國石化潤滑油的渠道提升與變革更加迫切。

　　“傅成玉董事長多次指出，要大力培育公司特有的資源、技術(shù)或業(yè)務(wù)鏈結(jié)構(gòu)，樹立差異化優(yōu)勢，促進(jìn)業(yè)務(wù)高效發(fā)展。潤滑油此次業(yè)務(wù)整合就是要建立起符合市場規(guī)律的產(chǎn)銷研一體化的管理模式和運行機(jī)制，打造專業(yè)化的渠道體系，進(jìn)一步提升渠道競爭力。”潤滑油分公司負(fù)責(zé)同志表示，“這是中國石化潤滑油專業(yè)化改革的再一次深化，也是中國石化實施業(yè)務(wù)差異化戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。”

　　通過業(yè)務(wù)整合，原由石油公司服務(wù)的相關(guān)客戶以及市場管理職能由長城潤滑油布局全國的五大銷售中心承接。整合后，省市石油公司將主要經(jīng)營加油站潤滑油零售業(yè)務(wù)。潤滑油分公司作為潤滑油業(yè)務(wù)經(jīng)營管理主體，建立起直供大客戶業(yè)務(wù)直接運作、經(jīng)銷市場以經(jīng)銷商為主體的銷售管理模式。以專業(yè)化為原則，根據(jù)產(chǎn)品品類——行業(yè)組合方向進(jìn)行渠道類別的劃分，以此定位和發(fā)展渠道成員；同時以扁平化為原則，縮短銷售鏈，各區(qū)域經(jīng)銷商以開發(fā)終端為主，以進(jìn)一步提升渠道效率，激發(fā)渠道活力。渠道成員將定位明確、功能專業(yè)、作用完備，而通過縮短流程，快速反應(yīng)，整個渠道將更好地服務(wù)于直接客戶和分銷市場。

　　“長城潤滑油是個好品牌。”廣西客戶永大公司經(jīng)理韋勝君說，“中國石化潤滑油銷售業(yè)務(wù)整合匯集了資源、力量，流程短了，信息傳遞更快，會對市場價格體系提供更強(qiáng)的保障，我對未來充滿信心。”北部灣旅游公司的代表說：“我們相信中國石化潤滑油有實力，在銷售業(yè)務(wù)整合后會獲得更快的發(fā)展。”

　　業(yè)內(nèi)專家指出，近年來，各大潤滑油品牌都沒有放棄潤滑油渠道模式的探索，在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級的大背景下，日趨激烈的競爭對品牌的運營模式、渠道能力以及管控流程提出了更高的要求。中國石化潤滑油銷售業(yè)務(wù)整合后專業(yè)化、短渠道和以產(chǎn)品線為主導(dǎo)的渠道管理模式，有望成為長城品牌新的核心競爭力，并為中國石化潤滑油加快國際化發(fā)展步伐提供助力。

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