進(jìn)入第三季度，廣東銷售中山分公司根據(jù)非油商品經(jīng)營特點(diǎn)，加大對潤滑油銷售的開發(fā)力度，多措并舉有效促進(jìn)了非油銷量的提升。截至10月12日，共實(shí)現(xiàn)非油銷售80余萬元，同比增長27.32%。

  中山分公司借與大型潛在用油客戶簽訂成品油購買協(xié)議的契機(jī)，擴(kuò)大昆侖潤滑油的營銷，在做好油品銷售工作的同時也帶動了潤滑油銷量的增長，僅福榮大巴月購潤滑油金額就達(dá)5萬余元。這個分公司還與中山富強(qiáng)、中山振華汽車服務(wù)中心等單位展開合作，根據(jù)上述單位消費(fèi)群體用油品種全、需求量大等特點(diǎn)，通過經(jīng)營人員口頭介紹、發(fā)放宣傳冊等形式，有效增強(qiáng)了顧客對昆侖品牌的認(rèn)知度。同時在合作初期，這個分公司對有明顯購買興趣的顧客采用免費(fèi)試用的營銷方式，進(jìn)一步增加了顧客對昆侖產(chǎn)品的滿意度。中山分公司還對油站員工進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，使他們掌握潤滑油相關(guān)知識，根據(jù)不同顧客群體的消費(fèi)特點(diǎn)巧妙運(yùn)用營銷技巧。這些措施的實(shí)施取得了實(shí)效，第三季度中山分公司實(shí)現(xiàn)潤滑油銷售額30余萬元，環(huán)比增長19.82%。

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