1～4月，北京石油潤滑油中心積極采取應(yīng)對措施，實現(xiàn)銷量94850噸，同比增長369%，完成計劃指標(biāo)的158%。

　　一季度是潤滑油市場的傳統(tǒng)淡季，加之周邊省市個別不法商家向北京地區(qū)降價竄貨，致使分銷渠道梗阻。面對復(fù)雜多變的市場形勢，北京石油潤滑油中心明確“拓市增量、確保全年任務(wù)完成，做大擴效，經(jīng)營全面服從管理”經(jīng)營思路，形成以經(jīng)營責(zé)任制、安全管理責(zé)任制和綜合管理的考核體系，對各銷售部、中心本部和銷售隊伍進行全面梳理和完善。實行“銷售部管理規(guī)范”和“績效考核辦法”，不斷加大長城包裝油考核的權(quán)重;對潤滑油本部實行“管理崗位責(zé)任制”，明確主要崗位職責(zé)，建立長效的終端市場開發(fā)管理機制;對隊伍實行“銷售人員管理辦法”，制度落實到人，打造“縱向到底、橫向到邊”的責(zé)任目標(biāo)管理體系和“有崗位就有目標(biāo)，有目標(biāo)就有考核，有考核就有兌現(xiàn)獎罰”的管理機制。

　　為進一步拓展外部市場，北京石油潤滑油中心緊跟資源和銷售市場變化，前移市場調(diào)查陣地，加強信息的采集與分析，最大限度地貼近和掌握市場動向，內(nèi)控要求零風(fēng)險經(jīng)營。他們重新梳理供應(yīng)商和客戶，對重點供應(yīng)商和大型用戶進行有效走訪和維系，防止其流失;對不同的終端、直銷以及價格承受能力高的用戶進行排序，用有限資源獲得盡可能高的利潤。他們還召集“攜手共進，再創(chuàng)輝煌”長城品牌包裝油一級批發(fā)商(經(jīng)銷商)座談，闡明經(jīng)營策略，雙方建立信心，奠定良好合作基礎(chǔ)。

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