管道局將市場開發(fā)放在事關(guān)企業(yè)生存發(fā)展的高度，壓實市場開發(fā)主體責(zé)任，一把手帶頭沖鋒，全局上下共同發(fā)力。理念的轉(zhuǎn)變帶來市場的不斷突破，管道局與長慶油田、韓國SK工程公司等20多家企業(yè)簽訂一系列戰(zhàn)略合作協(xié)議；國際市場連中大單，儲備國際重點跟蹤及投標項目10余個，與10多家國際知名企業(yè)簽訂系列戰(zhàn)略合作協(xié)議。
管道局創(chuàng)新確立“融投建管”市場開發(fā)模式，以小投資撬動大項目，爭取市場工作量，先后與多家系統(tǒng)內(nèi)外企業(yè)簽訂聯(lián)合投資框架協(xié)議。在深挖傳統(tǒng)市場的同時，管道局還把目光聚焦國內(nèi)天然氣支線、城市管網(wǎng)等目標市場，市場開發(fā)廣度持續(xù)拓展。
管道局牢固樹立精品工程理念，用實力敲開一個又一個市場大門。在蒙西管道一期工程互聯(lián)互通段建設(shè)中，管道局提前一個月高質(zhì)量完成全部施工任務(wù)，收到多封來自業(yè)主的感謝信，為進一步站穩(wěn)和開拓中國海油市場奠定基礎(chǔ)。今年4月，管道局與尼日利亞Brentex公司組成的聯(lián)合體，簽訂尼日利亞AKK天然氣管道工程EPC合同。聯(lián)合體在前期工作中緊密溝通、無縫銜接、表現(xiàn)良好，業(yè)主給予充分肯定和高度信任，并決定對聯(lián)合體追加工作量。追加后，項目總合同額為16.1億美元，其中管道局承擔(dān)總合同額約11.2億美元。品牌效應(yīng)如星火燎原，從“我們出去找活干”到“業(yè)主主動找我們干”，管道局以過硬的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不斷豐富著品牌內(nèi)涵。
