從上世紀(jì)90年代中期起，西方大型染料公司之間的一系列重大重組事件，改變了整個(gè)染料行業(yè)的格局，最終形成了三大巨頭德國德司達(dá)、瑞士汽巴精化及科萊恩三分天下的局面。2008年不期而至的國際金融危機(jī)，德司達(dá)公司由于資金鏈斷裂，經(jīng)營陷入危機(jī)。2009年9月28日德司達(dá)突然發(fā)布新聞，稱在解決流動(dòng)性壓力的嘗試失敗后，已經(jīng)就該公司位于德國的主要業(yè)務(wù)向法蘭克福當(dāng)?shù)胤ㄔ禾峤黄飘a(chǎn)申請(qǐng)，德司達(dá)在法蘭克福、勒沃庫森、路德維希港等地的企業(yè)將進(jìn)入破產(chǎn)保護(hù)狀態(tài)。若在當(dāng)年12月1日前找不到買家，上述公司的1300名員工將被迫遣散回家。

對(duì)于這一切，中國染料行業(yè)的龍頭企業(yè)浙江龍盛都看在眼里，并對(duì)德司達(dá)破產(chǎn)重組的后續(xù)情況給予了持續(xù)關(guān)注。據(jù)浙江龍盛集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)羅斌回憶： “2009年，德司達(dá)曾來浙江上虞談收購的問題，但當(dāng)時(shí)對(duì)方報(bào)價(jià)比較高，其有形資產(chǎn)并不是太值錢，所以沒有談成。”

之后，龍盛在印度的合作伙伴KIRI公司聯(lián)合美國的投資者，積極參與了德司達(dá)的破產(chǎn)重組。但在2010年2月，在KIRI公司向德司達(dá)清算委員會(huì)提交方案最后期限的前一周，美國投資者突然改變了投資意向，導(dǎo)致KIRI公司的重組方案失敗。陷入極大被動(dòng)的KIRI公司又找到了浙江龍盛尋求合作。基于對(duì)德司達(dá)一直以來的了解和關(guān)注，浙江龍盛意識(shí)到這對(duì)公司發(fā)展來說是一次難得的機(jī)遇，便第一時(shí)間趕赴新加坡與KIRI公司談判。

雙方最終很快達(dá)成一致，由浙江龍盛取代KIRI公司負(fù)責(zé)對(duì)德司達(dá)的重組。最終，公司以2200萬歐元認(rèn)購可轉(zhuǎn)換債券的方式，取得了對(duì)德司達(dá)的控制地位。值得一提的是，浙江龍盛從獲取信息到作出決策再到完成認(rèn)購，前后僅用了一周時(shí)間。

重組之后，浙江龍盛對(duì)德司達(dá)進(jìn)行了大張旗鼓的整合。重組整合后的“龍盛”與“德司達(dá)”，作為兩個(gè)完全獨(dú)立的品牌來運(yùn)作，既保持了德司達(dá)在品牌、技術(shù)、企業(yè)文化層面的連貫性，又在科研、采購和銷售網(wǎng)絡(luò)上與龍盛實(shí)現(xiàn)資源共享，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)到各自運(yùn)營效率的提升，并且還執(zhí)行差異化市場策略，實(shí)現(xiàn)各自市場價(jià)值的最大化。

不少業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，收購德司達(dá)給浙江龍盛帶來了多項(xiàng)利好。除了并購風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制外，龍盛的技術(shù)研發(fā)也得到快速提升，利用德司達(dá)全球領(lǐng)先的技術(shù)和服務(wù)，帶動(dòng)了龍盛項(xiàng)目設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)及服務(wù)領(lǐng)域水平的全面整合和提升。此外，龍盛借助德司達(dá)的全球網(wǎng)絡(luò)拓展業(yè)務(wù)，迅速完成了染料研發(fā)體系和銷售網(wǎng)絡(luò)的國際化布局。借助并購，龍盛公司由此躍升為全球染料行業(yè)的龍頭企業(yè)，國際化路徑日漸清晰。

羅斌說，浙江龍盛以其強(qiáng)大的制造與成本優(yōu)勢(shì)，與德司達(dá)的技術(shù)服務(wù)、全球營銷渠道相結(jié)合，有助于龍盛打開歐美市場，開啟世界級(jí)高檔染料的大門;同時(shí)也有助于優(yōu)化德司達(dá)在中國的原材料供應(yīng)渠道，大幅度降低成本，增強(qiáng)競爭力，從而使德司達(dá)能夠在國際市場保持品牌優(yōu)勢(shì)和市場競爭力。通過收購德司達(dá)，浙江龍盛實(shí)現(xiàn)了其名下超過30個(gè)生產(chǎn)和銷售實(shí)體、7000家客戶、全球近21%市場份額的共享，拿下了對(duì)方1800多項(xiàng)行業(yè)專利，同時(shí)在生態(tài)環(huán)保、專利技術(shù)、供應(yīng)鏈管理、國際化運(yùn)作上也再上一個(gè)新臺(tái)階，成為全球最大的紡織用化學(xué)品生產(chǎn)和服務(wù)商，代表著全球染料制造的最高水平。而德司達(dá)也在2012年徹底擺脫破產(chǎn)清算的陰霾，銷售額超過國際競爭對(duì)手科萊恩和亨斯曼的紡織部門，市場份額位居全球第一，進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展的全新階段。

他同時(shí)指出，對(duì)于國內(nèi)企業(yè)來說，去海外開拓市場需要投入大量的成本，而通過海外并購“走出去”，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資本、業(yè)務(wù)、研發(fā)、營銷體系的國際化布局，擁有全球最完整的產(chǎn)業(yè)研發(fā)體系。同時(shí)，海外實(shí)體全球化的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，給中國企業(yè)的國際市場拓展也帶來了極大的便利。

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