2015年是B2B的元年，化工產業由于產能過剩、價格波動大、品類復雜、交易鏈條長，這四個因素綜合起來，使得化工行業成為僅次于農業與鋼鐵行業，誕生垂直B2B電商的又一片熱土，據統計屬于化工大類的B2B交易平臺已近20家，除了先起的化塑匯等老平臺，年內新成立的平臺占了大半，使得化工B2B交易平臺的競爭開始進入白熱化。

化工大市場據稱有10萬億的額度，而業內人士稱，屬于生產環節的部分已占據了九成左右，這部分是電商平臺無法涉足的，剩下的一成約萬億左右的市場才是電商平臺可以分食的部分。據報道，行業領先的平臺如化塑匯占到了42%的市場份額，而市場三強占據了近9成的份額，交易額的規模序列已經確定，新起的平臺如何在競爭中脫穎而出，則需要電商平臺能夠在真正理解行業的基礎上，深入供應鏈，參與交易，物流及支付，降低交易成本，提高效率，提升客戶體驗，提供全面的金融服務，實現打通交易閉環的最終目標。

免費撮合追求真實交易數據積累

B2B平臺發展，最早的化工電商主要以信息發布為主，沒有參與到供應鏈中，如阿里，慧聰B2B1.0的代表，這類模式在相當長的一段時間成為B2B的主流，在信息相對不發達，不對稱的時期，為行業的信息溝通，提升用戶競爭力，降低成本，起到了很大的做用。

隨著行業的發展，如何通過生產和供應鏈條的創新降低成本，提高效率，成為業內普遍關注的問題。近兩年興起的化工電商首先參與到供應鏈的交易中，以撮合交易為重點，不僅提高交易效率，大量真實的交易數據的累積為平臺更深入參與供應鏈中創造了條件，這也是新興起的B2B2.0為什么上線后就相競做免費撮合交易的原因，以行業內知名化工電商為例,化工電商中，行業三強撮合交易總額超275億元，其中化塑匯累計成交116億，找塑料網累計成交82億，快塑網累計成交77億。而到10月份，化塑匯累計成交更是達到200億，平均每月30—40億的交易數據，2015年交易額超過260億元。如此快速的交易數據積累，為達成供應鏈閉環創造條件。

真實的交易數據是平臺完成交易閉環的基礎，巨大的規模效應是電商平臺走向閉環的必要條件，而通過刷單及交易補貼來的交易數據，其背后并沒有真實的交易為支撐，也必然不會產生真實交易附帶的物流和金融服務。

物流服務以提升效率贏利

交易平臺的物流現有兩種模式，一種是自建的物流，如京東物流，這種方式平臺從服務更好把控，但也是極重的模式，用在化工行業的B2B上難度很高。另一種是與專業物流公司合作，眾所周知，化工行業的物流與普通商品不同，有液體，有固體，有粉料的;還會有易燃、易爆、有毒等危險的，化工產品的特質對運輸和存儲有著特定的要求，需要專業有資質的貨運公司承擔，在購方需要低成本，供方期望合理收益的同時，安全、快捷是物流最關鍵的要素。

與專業的物流公司合作共建物流體系成為化工電商的新模式，化塑匯物流部的陳小平經理說，化塑匯物流平臺從5月最初的第一個月7單到現在每天最少16單的業務，目前運輸量已超四萬噸，合作30多家物流公司，不但給用戶提供了更快捷、安全的服務，合作的物流公司也因此增加運轉率、減少了空載率，而化塑匯在此也有些贏利，這是一種用戶、平臺、物流公司三贏的模式，與普遍認知的電商一開始要花錢補貼服務不同，化學品的物流用戶更看重的是貨物安全，及時送達，所以化塑匯的物流服務通過提高效率及服務得到了用戶的認可。

聯姻金融機構解決行業痛點

在供應鏈中，信息流，物流，資金流為要素，B2B平臺的支付及金融服務在這時應運而生，多家金融機構與B2B電商合作，10月找鋼網與平安銀行簽署戰略合作協議、找塑料與民生銀行廣州分行簽約;同期，化塑匯低調上線與平安銀行合作的網上支付系統，緊接著有消息透露，化塑匯已與蘇寧金融，銅板街、宜信等新型P2P公司達成戰略合作;11月快塑網對外宣布銅板街達成合作。

在電子商務金融中，B2B供應鏈金融的特點主要表現為：一方面，融資對象必須是電商平臺內的交易會員，具有排他性;另一方面，授信資金必須在電商平臺內流轉和使用，具有定向性。B2B供應鏈金融業務對金融機構、客戶和平臺都有十分重大的意義。

金融機構，由專業的電商平臺為其篩選、轉介、提交的客戶資源，會更加優質和可靠，并且通過客戶在電商平臺內的交易行為和信用記錄作為授信依據，更加真實;而資金僅在電商平臺內部流轉和使用，更加安全。

客戶，依托電商平臺核心企業的基礎，能夠以更多的融資渠道，更低的融資成本，運用各種融資方式獲得銀行授信，迅速地解決資金問題，使企業運轉順暢和高效。同時，融資會促進客戶在電商平臺上進行更多的交易，爭取更高的信用，形成良好的資質。

平臺，通過B2B供應鏈金融，除了能夠為平臺帶來大量的融資傭金外，更能夠深入地參與到客戶的經營過程中，與客戶建立緊密的合作關系，確保平臺與客戶的無縫對接，使客戶難以脫離平臺系統。另外，通過示范效應，帶動更多的客戶進行融資，能夠獲取更多的授信額度，服務更多的客戶。

完善交易閉環成新競爭點

積累交易數據，物流服務以及利用大數據體系和供應鏈優勢在交易各個環節為上下游供應商、采購商提供貸款服務，完成交易閉環，提升整個產業的效率。理論上B2B化工電商已完成供應鏈的交易閉環。然而，我們看到目前還沒有達到所有服務線上完成，需要線下的一些工作，行業和市場可能需要一定的時間完善每個環節，同時需要培養用戶習慣。化塑匯的副總裁黃淵熙說：2016年化塑匯預計超過1000億撮合交易;其中重要的工作就是完善閉環交易中的每個環節，實現超100億閉環交易，不僅僅為客戶提供撮合交易，還從倉儲、物流、金融上為客戶提供更多的服務選擇，同時通過這些服務實現客戶、化塑匯平臺、倉儲物流公司、金融機構多方贏利，培養客戶用新的模式交易，提升產能，節約成本，從而為客戶創造新的價值體驗，這方面化塑匯已走在行業前面，并愿意為行業探索新的模式繼續做出新的努力和嘗試。

2015年B2B電商的競爭點是交易數據，但免費的撮合并不能讓平臺獲利，在信息爆炸的時代，B2B平臺的真正價值是通過交易數據產生的大數據分析、物流服務、金融的服務等深入供應鏈中的服務。2016年完整有效交易閉環將成為下一個競爭點。