“孫經(jīng)理，你這么快就把項目今年的賬款回收過來了，真了不起！這么年輕，這么能干，真是值得我們大家學(xué)習(xí)。”中原石油工程公司鉆井一公司煤層氣項目黨總支書記陳代軍向?qū)O凱豎起大拇指夸贊道。

煤層氣項目從今年3月底啟動以來，面對三個甲方。因此進行結(jié)算是一件非常頭疼的事，特別是亞美大陸煤層氣有限公司，與鉆井一公司有3個合同，每一個合同都存著不同的細節(jié)，因此，項目上需要進行立項的合同及第三方服務(wù)都比較多。然而，前期項目上沒有經(jīng)營管理人員。因此賬款拖欠最久的要追溯到3年前，由此賬款回收成了橫在煤層氣項目部面前的一座大山。

8月10日，項目副經(jīng)理孫凱初到煤層氣項目任職，當他了解到目前的這種情況，就坐不住了。為了避免今年重蹈覆轍，從上任開始，他就不斷的奔跑在現(xiàn)場收集各種生產(chǎn)水簽單、泥漿藥品簽單、甲方監(jiān)督生活費簽單和日費確認單等一系列結(jié)算單據(jù)，并進行整理匯總，然后跑甲方進行結(jié)算。

萬事開頭難，第一次跑甲方，他剛剛說明來意，就被一位工作人員一口拒絕。第二次去的時候，孫凱總結(jié)了教訓(xùn)，沒有開門見山的進行要賬而是和工作人員拉家常。通過聊天孫凱得知這個與自己年齡相仿的工作人員是該單位負責(zé)人的秘書，還打聽到他們單位主要負責(zé)人過幾天就出差回來了。于是孫凱接連幾天時間天天跑去偵察，終于皇天不負有心人，孫凱在蹲守的第5天如愿的見到了該公司的趙經(jīng)理。看到對方主管為人比較隨和，孫凱感覺到機會來了。于是他憑借在大學(xué)時期辯論賽中練就的好口才，耐心的為趙經(jīng)理進行講解。趙經(jīng)理聽后頻頻點頭，并安排秘書與孫凱對合同進行細致的討論。

雖說甲方同意結(jié)賬，但是細節(jié)方面還是不斷的給予各種各樣的刁難，找各種理由進行推諉、拖延結(jié)算。為了早日結(jié)賬，也為了讓甲方少扣一些錢。孫凱每天除了跑去找甲方交涉結(jié)算事宜外，還通過多次接觸，交流溝通感情。前后經(jīng)過兩個月的對賬、討價還價，最終把第一個合同結(jié)算簽單，并順利結(jié)算。

經(jīng)過第一次結(jié)算時的經(jīng)驗，孫凱多次組織井隊平臺經(jīng)理、成本員等人員進行開會，并交代結(jié)算中需要注意的事項，讓隊伍在日常生產(chǎn)作業(yè)中進行第一手資料的收集、保存。

12月14日，一直奔跑的孫經(jīng)理將鉆井一公司在亞美大陸煤層氣有限公司已交的11口井全部簽單確認，進行了結(jié)算，保證了經(jīng)營成果不受損失。（蔣晨峰）