轉眼間，距離春節已不到1個月的時間，但大部分企業仍堅守崗位抓緊時間向下鋪貨，做春節年假前的最后努力。但事與愿違，通過各地區的反饋來看，目前整體銷售進入了短期低迷，市場走貨較前幾個月有所下降，企業庫存量有所上升。

對此，我們通過與部分地區廠商的溝通，認為主要原因如下：

1、今年糧食價格不理想，多在低位震蕩，農戶對化肥購買力下降;

2、近兩年進入春季銷售后，價格不漲反降，挫傷了經銷商的備貨積極性;

3、化肥產能過剩日益明顯，即使到旺季周邊復合肥廠供應依然充足，僅是個別大品牌的配方肥略顯緊張，但不影響整體市場供應;

4、到目前為止，一級代理所備的復合肥基本到庫，雖不是很充足，但基本可以滿足年前銷售，后期補貨將在春節過后;

5、終端客戶賒欠嚴重，大部分零售商以及二級批發商欠款資金還未回籠，導致代理商向下級零售商鋪貨緩慢。

但也不需要過于悲觀，目前二銨價格仍居高不下，64%二銨東北到站達3000元/噸左右;一銨價格較前期小漲，氯化鉀短期因貨緊價格也小幅上漲，而尿素雖然一直低位震蕩，但基層備貨量很少，待用肥季節啟動，價格上行空間較大。從原料來看，對復合肥價格有著一定的利好支撐。另據了解，目前大廠儲備原料較充足，基本可用到春節之后，但東北以及安徽一些中小型企業由于今年冬儲收款情況欠佳，導致原料采購并不充足，待復合肥市場啟動，需求量釋放，復合肥也將對原料價格有一定支撐。若單從這點來看，二者有著良性循環。

盡管原料行情對復合肥有一定利好，但下游拿貨積極性不高，所以造成復合肥企業銷售壓力增大，但是為了保證前期打款客戶的利益企業也不可能輕易降價，而本身利潤空間已經很有限，所以盡管行情較低迷，但春節前復合肥價格應將以穩主。隨著后期基層市場陸續開始啟動，復合肥價格將有望小幅上行。